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????讓客戶感到寬慰的還有，Evercore只提供咨詢服務(wù)，因此不存在困擾大型投行的利益沖突問題：在為一項交易提供咨詢服務(wù)的同時，還為其提供融資?！斑@可能是有價值的服務(wù)?！?a href="../../../../global500/38/">蘇格蘭皇家銀行（Royal Bank of Scotland）首席財務(wù)官布魯斯·范紹恩（Bruce Van Saun）說；范紹恩在擔(dān)任紐約梅隆銀行（Bank of New York Mellon）首席財務(wù)官時曾是Evercore的客戶。“不過，你還得確定這家銀行提供的是高質(zhì)量的咨詢服務(wù)。”

????這正是Evercore的專長所在。據(jù)說其銀行家還曾建議客戶放棄交易。E*Trade前首席執(zhí)行官米奇·卡普蘭（Mitch Caplan）回憶說，Evercore金融機構(gòu)小組主管簡·格拉德斯通（Jane Gladstone）勸其放棄一樁交易。當(dāng)時，Evercore董事會成員已計劃要在第二天飛往紐約批準(zhǔn)一起收購另一家經(jīng)紀(jì)公司的交易，交易額高達數(shù)十億美元?！拔覀儺?dāng)時對這宗交易已開始有些不安了?！笨ㄆ仗m回憶說。“簡對我說，‘如果我是你，我會放棄這筆買賣的?！笨ㄆ仗m因此避開了一個泥潭，格拉德斯通也錯失了數(shù)百萬美元的費用收入。但后來在與Citadel進行重組時，E*Trade選擇她作為負(fù)責(zé)人，因此她又贏回了這筆費用，并且比失去的還要多。

????Evercore的模式可以追溯到20世紀(jì)70年代奧特曼職業(yè)生涯初期供職于雷曼兄弟（Lehman Brothers）時的經(jīng)歷。他是一個認(rèn)真的知識分子——把并購比作“掌握博弈論”——努力地建立和培養(yǎng)各種關(guān)系?！傲_杰是銀行業(yè)歷史上偉大的新業(yè)務(wù)人士之一?！卑偈送瘓F副董事長湯姆·希爾（Tom Hill）說。（他還有一項不同尋常的愛好：他在馬術(shù)活動中騎著參加比賽的馬匹，以此放松自己。）羅杰在馬薩諸塞州布魯克萊恩（Brookline）長大，母親是一名圖書管理員，跟叔叔喬治·弗雷澤[George Frazier，爵士樂評論家、享樂主義者和《波士頓環(huán)球報》（Boston Globe）專欄作家，他曾與很多人痛飲，包括艾洛·佛林（Errol Flynn，上世紀(jì)三四十年代美國最走紅的電影明星——譯注）和弗蘭克·辛納屈（Frank Sinatra，美國上世紀(jì)五六十年代的代名詞，有“白人爵士歌王”之稱——譯注）等]——學(xué)會了贏得新結(jié)識者好感的技藝。“如果要去Sardi's 或者El Morocco酒吧喝酒，喬治是一個很棒的酒友?！眾W特曼回憶說?！拔覀冴P(guān)系非常親密。從服務(wù)員到伊麗莎白·泰勒（Elizabeth Taylor，美國著名影星——譯注），他幾乎沒有不認(rèn)識的?！?/p>

????奧特曼曾兩度在華盛頓短暫任職，第一次是在卡特政府，第二次是1993~1994年間在克林頓政府任財政部副部長。他的任期在一陣喧鬧聲中結(jié)束：有國會議員指責(zé)他向白宮泄露有關(guān)白水調(diào)查的機密信息。奧特曼連續(xù)兩天在錄像機前作證，經(jīng)過這極其累人的程序之后，一個政府道德委員會最終認(rèn)定他沒有違反聯(lián)邦政府規(guī)定。

????1995年，奧特曼創(chuàng)辦了Evercore [其名稱旨在蘊含“永久的核心價值”（everlasting core values）之意]。不久，他命運不濟地進入了私人股權(quán)投資業(yè)。Evercore規(guī)模最大的投資之一是投資于美國媒體公司[American MediaNational Enquirer）的所有者]。一些文章因此戲稱他是“小報大王”。重視尊嚴(yán)的奧特曼忍受著這一切。據(jù)說前參議員約翰·愛德華茲（John Edwards）的妻子伊麗莎白·愛德華茲（Elizabeth Edwards）曾傷心欲絕地打電話給他，極力想勸阻他的報紙披露丈夫的緋聞，因為這會破壞他競選總統(tǒng)的遠大計劃。奧特曼拒絕就此發(fā)表評論。Evercore向該公司投入了兩筆資金。第一筆投資實現(xiàn)獲利；第二筆則在2009年債券持有人接管公司時結(jié)束了，因為此舉導(dǎo)致Evercore的利益被清算。

????作為一家步態(tài)輕盈的精品投行，Evercore可以稱得上是事業(yè)興旺，但它懷揣著更為遠大的理想。它的目標(biāo)是要進行多元化經(jīng)營，進軍資本金需求量較少、利潤豐厚的業(yè)務(wù)，從而建立一個瑞德公司風(fēng)格的企業(yè)。奧特曼的主要目標(biāo)是資產(chǎn)管理，為此，他聘用了拉爾夫·施洛斯泰因。在貝萊德公司成為全球最大資產(chǎn)管理公司的過程中，施洛斯泰因功不可沒。但因為施洛斯泰因（現(xiàn)年59歲）跟首席執(zhí)行官拉里·芬克（Larry Fink，現(xiàn)年57歲）的年齡相差無幾，他成為貝萊德公司老板的希望渺茫。去年，施洛斯泰因接受了Evercore的雙重職務(wù)：接替奧特曼（他將繼續(xù)擔(dān)任董事長）擔(dān)任首席執(zhí)行官，并負(fù)責(zé)組建資產(chǎn)管理部門。

????這步棋相當(dāng)高明。大型交易接踵而至。資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)可以提供源源不斷的現(xiàn)金流。在不到一年的時間里，通過收購中型資產(chǎn)管理公司，施洛斯泰因就把Evercore管理的資產(chǎn)提高了三倍，達到150億美元。身材高大、透著貴族氣息的施洛斯泰因以此為例描述他與奧特曼之間的分工：“我的強項是創(chuàng)建業(yè)務(wù)。羅杰的強項是做交易。那么為什么要把他困在辦公室呢？如果哪一天他沒有乘坐早5點的班機飛往芝加哥或達拉斯去兜售生意，他會發(fā)瘋的?！币驗楝F(xiàn)在有更多的首席執(zhí)行官迷戀Evercore模式，在可預(yù)見的將來，奧特曼可能要經(jīng)常乘坐早5點的班機了。

????譯者：鄭歡