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北方信托公司

公司概況

總部：芝加哥
員工總數(shù)：1.26萬(wàn)人
管理的資產(chǎn)總額：6,470億美元
業(yè)務(wù)：創(chuàng)建于1889年的北方信托公司，既是一家為富有客戶(hù)服務(wù)的私有銀行，也是一家為機(jī)構(gòu)投資者提供托管服務(wù)的公司。

????多年來(lái)，北方信托公司（Northern Trust）眼看著其他銀行一步步陷入風(fēng)險(xiǎn)的深淵，借貸標(biāo)準(zhǔn)蕩然無(wú)存，傳統(tǒng)的資產(chǎn)負(fù)債表變?yōu)閭鶆?wù)，稀奇古怪的投資甚囂塵上。北方信托公司則仍然采用傳統(tǒng)的做法。

????如今，芝加哥保留下來(lái)的這家歷史最悠久、規(guī)模最大的獨(dú)立銀行書(shū)寫(xiě)了銀行業(yè)屈指可數(shù)的成功故事之一。去年，公司的利潤(rùn)為8.64億美元，它也是標(biāo)普500指數(shù)中僅有的兩家沒(méi)有取消分紅的銀行。因此，北方信托在《財(cái)富》雜志2010年度全球最受贊賞的公司排名中躍升了兩位，首次成為本行業(yè)的冠軍。

????北方信托公司成功的關(guān)鍵，是它與富有客戶(hù)的聯(lián)系。與被美國(guó)銀行（Bank of America）收購(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手美國(guó)信托公司（U.S. Trust）不同，北方信托沒(méi)有成為金融超市的一分子。公司38億美元營(yíng)業(yè)額中約一半來(lái)自富有客戶(hù)（即投資額超過(guò)100萬(wàn)美元的客戶(hù)），這個(gè)比例是許多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一倍以上。其他營(yíng)業(yè)額來(lái)自為機(jī)構(gòu)投資者提供的服務(wù)，如評(píng)估衍生產(chǎn)品的價(jià)值等。

????CEO里克·沃德?tīng)枺≧ick Waddell）記得，在信貸危機(jī)最嚴(yán)重的時(shí)候，他穿過(guò)芝加哥總部大樓，看見(jiàn)客戶(hù)排起長(zhǎng)龍，把從其他公司提取的資金存入北方信托，一天的儲(chǔ)蓄總額達(dá)9,000萬(wàn)美元?！拔医o每個(gè)人下達(dá)的命令是：照顧好我們的客戶(hù)，因?yàn)樗麄優(yōu)槲覀冎Ц读诉@里的一切費(fèi)用。”沃德?tīng)栒f(shuō)。從達(dá)特茅斯起步創(chuàng)業(yè)的沃德?tīng)栐诒狈叫磐泄ぷ髁?35年。

????這條命令在北方信托取得了良好效果，因?yàn)楸徊帷湹婪颍˙ernie Madoff）和華爾街銀行傷害的富有家庭在尋找穩(wěn)健的公司。今年第一季度，公司的新介紹客戶(hù)數(shù)（這是關(guān)鍵的行業(yè)指標(biāo)）躍升了30%，創(chuàng)下上世紀(jì)90年代初以來(lái)的最大漲幅。巴克萊資本公司（Barclays Capital）分析師杰森·戈德伯格（Jason Goldberg）說(shuō)：“事實(shí)上，這家擁有約120年歷史的銀行承載著比三年前更高的可信度?！?/p>

????具有諷刺意味的是，經(jīng)濟(jì)衰退結(jié)束后，北方信托面臨的市場(chǎng)環(huán)境反而更加艱難了。今年第一季度，由于利率為零，它記入了本已放棄的2,000萬(wàn)美元資金市場(chǎng)手續(xù)費(fèi)。而且它的保守投資賬目中全是回報(bào)幾乎為零的國(guó)庫(kù)券。但是，由于這家銀行的聲譽(yù)如日中天，而且富有客戶(hù)比率一再上升，因此它正設(shè)法向首都華盛頓、中國(guó)等市場(chǎng)擴(kuò)張。正如沃德?tīng)柦?jīng)常掛在嘴邊的那句話(huà)：“接下來(lái)就是‘你信任誰(shuí)’的問(wèn)題了。”

????譯者：蕭艾

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數(shù)字

22 年
連續(xù)盈利的時(shí)間。

175 億美元
2009 年吸收的儲(chǔ)蓄額，比 2008 年上漲了 50%。

50
北方信托公司服務(wù)的、資產(chǎn)額至少為 10 億美元的家庭數(shù)。