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????會(huì)后，《財(cái)富》（中文版）現(xiàn)場(chǎng)專訪了這位中國(guó)移動(dòng)的掌門人，讓他繼續(xù)解釋為什么能夠做到低資費(fèi)、低用戶量之下贏利。王建宙的回答很簡(jiǎn)潔：中國(guó)移動(dòng)在農(nóng)村的營(yíng)銷渠道到達(dá)了村長(zhǎng)和小店，每個(gè)鄉(xiāng)一定會(huì)有一個(gè)銷售店，而每個(gè)村都會(huì)有代理渠道。“此外，在農(nóng)村不會(huì)打昂貴的廣告，而全是墻體廣告，這樣就降低了銷售和廣告的費(fèi)用，保證了盈利。”這些“草根的”手段，對(duì)于非洲的運(yùn)營(yíng)商和想要進(jìn)入非洲、亞洲的發(fā)達(dá)國(guó)家運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，也許是難以想象的。

????就在前一天的中國(guó)圓桌會(huì)議中，泰康人壽董事長(zhǎng)兼CEO陳東升也提到，未來(lái)十年中國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)最重大的變化是城鄉(xiāng)一體化，所以誰(shuí)搶占了農(nóng)村市場(chǎng)，即新興城鎮(zhèn)的市場(chǎng)，誰(shuí)就是未來(lái)的贏家。他在中國(guó)圓桌會(huì)議舉辦地納爾遜山飯店的舞廳里指出，新興市場(chǎng)的辦法有點(diǎn)像打游擊，占山為王，要用非常規(guī)的手段抓住每一個(gè)機(jī)遇。

????陳東升言辭輕松。他認(rèn)為，中國(guó)農(nóng)村的新三大件是摩托、中國(guó)移動(dòng)支持的手機(jī)和泰康的保單。話語(yǔ)權(quán)交給下一位發(fā)言者后，他忘了仍然開著的麥克風(fēng)，與身邊的王建宙繼續(xù)耳語(yǔ)：“在農(nóng)村，泰康其實(shí)一直跟著中國(guó)移動(dòng)，中國(guó)移動(dòng)的營(yíng)業(yè)廳在哪里，我們就把保險(xiǎn)門店開在邊上?！睋?jù)了解，泰康近三年在農(nóng)村建了2,600個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，在村里還有泰康人壽的“駐村”保險(xiǎn)代表。

????陳東升的觀點(diǎn)是否能夠打動(dòng)臺(tái)下的南非聽眾，只有讓未來(lái)證明了。而他的中國(guó)城鄉(xiāng)一體化是最大機(jī)遇的觀點(diǎn)，卻打動(dòng)了同在臺(tái)上的另一位代表——成都市對(duì)外文化交流協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)何華章。他在會(huì)后表示，成都是中國(guó)城鄉(xiāng)一體化最成功的案例。事實(shí)上，這位低調(diào)的會(huì)長(zhǎng)深諳商業(yè)規(guī)律，他是《成都商報(bào)》創(chuàng)始人、典型的商場(chǎng)高手，曾經(jīng)把一份內(nèi)部小報(bào)做成四川兩大報(bào)業(yè)集團(tuán)之一。

????會(huì)場(chǎng)上，何華章向聽眾介紹了成都六年前“拉攏”英特爾的案例。他認(rèn)為，正是由于芯片封裝測(cè)試的產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)和成都的地域環(huán)境、人才和物流相匹配，政府才會(huì)大力地扶植這樣的高端產(chǎn)業(yè)。據(jù)了解，現(xiàn)在英特爾最大的全球封裝測(cè)試業(yè)務(wù)就在成都，總投資達(dá)6億美元?？梢哉f(shuō)，全球每?jī)膳_(tái)電腦里面就有一臺(tái)的封裝測(cè)試是在成都完成的。而反過(guò)來(lái)，如果是對(duì)環(huán)境有壓力的水泥生產(chǎn)企業(yè)要進(jìn)入成都，就將面對(duì)生產(chǎn)工藝上的苛刻門檻。

????到今天，僅僅英特爾一家公司的成功入駐，就為同行業(yè)上下游的高端行業(yè)企業(yè)來(lái)到成都投資做了最有說(shuō)服力的“市場(chǎng)調(diào)研”，使得成都的電子信息領(lǐng)域的發(fā)展形成了規(guī)模。何華章的觀點(diǎn)得到了成都市投資促進(jìn)委員會(huì)的陳賦的進(jìn)一步補(bǔ)充。他表示，除了高端產(chǎn)業(yè)，成都也考慮傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的“高端”，即“微笑曲線”的兩端：前端的研發(fā)和設(shè)計(jì)，后端的銷售和售后服務(wù)。如此，區(qū)域規(guī)劃才可以提升利潤(rùn)空間，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的升級(jí)。

????何華章和陳賦言談間有清晰的邏輯。正如凱斯博投資管理有限公司CEO鄭方在會(huì)上所說(shuō)，過(guò)去20年來(lái)，中國(guó)應(yīng)該是在世界上最成功的發(fā)展經(jīng)濟(jì)體，其中原因之一是政府連續(xù)的改革，這種改革不僅僅是政策，還有各種領(lǐng)域的深層次變化，才引導(dǎo)外國(guó)資本進(jìn)入，刺激了創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新的增長(zhǎng)。

????論壇即將結(jié)束時(shí)，我們回憶起《財(cái)富》（中文版）董事長(zhǎng)兼總編輯高德思的開場(chǎng)演講。他指出，十年前，只有6家中國(guó)企業(yè)位列《財(cái)富》世界500強(qiáng)，而現(xiàn)在已經(jīng)有54家。在紐約、倫敦、東京上市的公司數(shù)目都有增加。中國(guó)圓桌會(huì)議主持人、泛太平洋管理研究中心董事長(zhǎng)劉持金則指出，中國(guó)人均GDP從1980年的960美元，到現(xiàn)在部分省份的6,000美元以上，這種增長(zhǎng)可以說(shuō)是突飛猛進(jìn)。

????再回想到王建宙書中所寫的軟實(shí)力，如果把企業(yè)比作一個(gè)人，軟實(shí)力就是此人的一種氣質(zhì)，一種歲月帶來(lái)的、依靠經(jīng)年累月成功失敗跌宕創(chuàng)造的智慧。在這種成長(zhǎng)的過(guò)程中，中國(guó)企業(yè)和企業(yè)管理者正在產(chǎn)生應(yīng)有的國(guó)際影響力。