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????現(xiàn)在，博富文的持續(xù)管理種植開(kāi)始產(chǎn)生效果，更稀疏的種植讓柑橘樹(shù)得到了更充分的光照，結(jié)出了更多的果實(shí)。同時(shí)，為了得到這些果實(shí)，公司會(huì)支付農(nóng)戶(hù)一筆費(fèi)用。這些農(nóng)戶(hù)既有旱澇保收的回報(bào)，又得到一份穩(wěn)定的工作機(jī)會(huì)。在如此的經(jīng)濟(jì)利益之下，這家美國(guó)公司和當(dāng)?shù)厝司o密地聯(lián)合在了一起。穆杰夫的司機(jī)就是辭去了重慶出租車(chē)公司更高收入工作而回到山區(qū)的。這位以前的縣城小學(xué)老師評(píng)價(jià)說(shuō)，老板是“和當(dāng)?shù)厝艘黄鸫蚱戳硕嗄甑暮萌恕薄?/p>

????類(lèi)似的默契還存在于公司與當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)精英之間。當(dāng)年來(lái)到重慶時(shí)，穆杰夫發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)卣幸豁?xiàng)特殊責(zé)任：山坡上也要種植柑橘樹(shù)，因?yàn)榈靥庨L(zhǎng)江上游的忠縣還擔(dān)負(fù)著保持水土的特殊責(zé)任。如人們所知，柑橘樹(shù)依賴(lài)充足的光照，所以山坡上不宜種植?，F(xiàn)在，包括重慶的中國(guó)農(nóng)科院柑橘研究所在內(nèi)的專(zhuān)家正在與美國(guó)同行一起解決山坡種植的問(wèn)題。

????現(xiàn)在，忠縣的果樹(shù)收成期已經(jīng)從12月延伸至次年的6月，在這段時(shí)間內(nèi)會(huì)有不同品種的柑橘成熟。在市場(chǎng)方面，農(nóng)科院柑橘研究所預(yù)測(cè)，中國(guó)城市2015年人均果汁消耗會(huì)達(dá)到2.89升，接近日本和韓國(guó)的水平。而美國(guó)農(nóng)業(yè)部進(jìn)一步指出，中國(guó)的果汁產(chǎn)量在近15年內(nèi)都難以滿(mǎn)足日益增長(zhǎng)的需求。

????“在中國(guó)最小的縣城，我們都能看到統(tǒng)一和康師傅的果汁產(chǎn)品。這是多么龐大的一個(gè)草根市場(chǎng)?！蹦陆芊蛟诮邮懿稍L(fǎng)時(shí)指出，如果為可口可樂(lè)這些廠商提供原料，即便現(xiàn)在的果汁產(chǎn)品中有80%是水和糖分，20%的含量乘上一個(gè)如此龐大的基數(shù)，都會(huì)是一個(gè)巨大的需求。

????穆杰夫所計(jì)算的中國(guó)市場(chǎng)，吸引了很多對(duì)手。來(lái)自巴西的果汁供應(yīng)商仰仗平坦的國(guó)土、很深的土壤、低廉的勞動(dòng)力和卓越高效的物流，把優(yōu)質(zhì)的果汁通過(guò)油輪般龐大的運(yùn)輸船運(yùn)送到中國(guó)和日本。據(jù)穆杰夫介紹，以前，從重慶和巴西同時(shí)運(yùn)送果汁到上海，費(fèi)用相差并不大。中國(guó)的地理距離優(yōu)勢(shì)并沒(méi)有體現(xiàn)出來(lái)。不過(guò)，現(xiàn)在重慶已經(jīng)有了定期的冷凍集裝箱船往返長(zhǎng)江上下游。據(jù)博富文的物流監(jiān)管楊云介紹，從忠縣驅(qū)車(chē)運(yùn)送果汁到上海，只需一天多的時(shí)間。

????攘外必先安內(nèi)，即便征服了遠(yuǎn)在另一個(gè)半球的對(duì)手，這里的創(chuàng)業(yè)者依然沒(méi)有忘記：其他公司如匯源在博富文之前已經(jīng)在重慶萬(wàn)州建成了基地，并擁有數(shù)量更多的榨汁機(jī)?，F(xiàn)在，當(dāng)?shù)剡€沒(méi)有這么多的果實(shí)可以收獲，但一場(chǎng)圍繞柑橘的商戰(zhàn)已經(jīng)拉開(kāi)序幕。