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????作者：高德思

????全球高檔男裝領(lǐng)先企業(yè)杰尼亞集團(tuán)（Ermenegildo Zegna）是最早進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的外國(guó)奢侈品品牌之一，早在 1991 年，就在北京的王府飯店（即后來(lái)的半島酒店）開(kāi)設(shè)了第一家零售店。

????公司的全球首席執(zhí)行官及家族的第四代成員吉爾多·杰尼亞（Gildo Zegna）不久前在香港對(duì)《財(cái)富》（中文版）說(shuō)，雖然在中國(guó)的頭五年（1991~1996）一直在虧錢(qián)，但他們從未回頭，他們認(rèn)為未來(lái)非常光明。

????2009 年，盡管杰尼亞在美國(guó)和日本這樣的傳統(tǒng)強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)的營(yíng)業(yè)收入遭遇了兩位數(shù)的下滑，但在中國(guó)將增長(zhǎng) 30% 左右。對(duì)于美國(guó)市場(chǎng)開(kāi)始表現(xiàn)出的復(fù)蘇跡象，吉爾多·杰尼亞表示謹(jǐn)慎樂(lè)觀。至于日本奢侈品市場(chǎng)的復(fù)蘇，他的樂(lè)觀程度更小一些。不久前，意大利服裝品牌范思哲（Versace）在進(jìn)入日本市場(chǎng) 30 年后退出的消息震動(dòng)了日本市場(chǎng)。

????“在我入行 30 多年的時(shí)間里，我從未見(jiàn)過(guò)本行業(yè)在 2009 年面對(duì)的那種全球市場(chǎng)震蕩。這是極具挑戰(zhàn)性的一年，我希望從這一經(jīng)歷中吸取教訓(xùn)，使我們不會(huì)再面對(duì)另一個(gè)類(lèi)似的年份?！?/p>

????杰尼亞集團(tuán) 2008 年?duì)I業(yè)收入上漲了 3.2%，達(dá)到 8.706 億歐元，凈利潤(rùn)為 6,230 萬(wàn)歐元。盡管 2009 年在中國(guó)的營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)了 30%，在巴西和其他發(fā)展中市場(chǎng)增長(zhǎng)了 50%， 但今年在成熟發(fā)達(dá)市場(chǎng)的急劇下滑將使整體業(yè)績(jī)遠(yuǎn)不如 2008 年那樣光鮮。

????由于中國(guó)奢侈品市場(chǎng)年銷(xiāo)售額超過(guò) 60 億美元，且持續(xù)強(qiáng)勁增長(zhǎng)，所以公司依舊保持樂(lè)觀，并希望今后在中國(guó)平均每年開(kāi)設(shè) 10 家專(zhuān)賣(mài)店。

????對(duì)杰尼亞而言，重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)是期望在不遠(yuǎn)的將來(lái)中國(guó)將超過(guò)美國(guó)，成為營(yíng)業(yè)收入最高的市場(chǎng)。最早在 2009 年第四季度，這一情況就可能發(fā)生，盡管公司管理層在早些時(shí)候曾說(shuō)，這一轉(zhuǎn)變將在 2010 年出現(xiàn)。

????在被問(wèn)及他是否預(yù)見(jiàn)到中國(guó)如此之快地超過(guò)美國(guó)時(shí)，杰尼亞說(shuō)：“完全沒(méi)有。五年前我們絕對(duì)沒(méi)預(yù)見(jiàn)到。十年前我們還以為，印度的市場(chǎng)到現(xiàn)在會(huì)超過(guò)中國(guó)?！?/p>

????百年家族企業(yè)

????杰尼亞是全球高檔時(shí)裝品牌中的翹楚，有兩樣?xùn)|西令他們不同凡響，甚至獨(dú)一無(wú)二。

????第一條是緊湊定義品牌焦點(diǎn)。品牌的核心放在各年齡段的男性高消費(fèi)群體。他們熱衷于定義自己是什么樣，也熱衷定義自己不是什么樣。這不僅表現(xiàn)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，而且表現(xiàn)在高級(jí)零售店的獨(dú)特設(shè)計(jì)上。

????第二條是，在將近 100 年里─2010 年是公司的百年華誕─杰尼亞一直是一家家族企業(yè)，直到今天都是如此，而且吉爾多·杰尼亞會(huì)毫不猶豫地指出，他們無(wú)意出售公司，搞 IPO，以及給集團(tuán)引入戰(zhàn)略或財(cái)務(wù)合作伙伴。

????他也不希望在全球戰(zhàn)略或是品牌定位方面做出重大改變，盡管近來(lái)許多市場(chǎng)都發(fā)生了震蕩。

????“我們會(huì)對(duì)產(chǎn)品和定位做微調(diào)和改進(jìn)，但我們的核心業(yè)務(wù)仍將是高檔男裝。我們不想進(jìn)入酒店業(yè)、餐飲業(yè)或家裝業(yè)。我們也不想搞 IPO。我們的女裝品牌 Agnona 起步很好，我們會(huì)繼續(xù)試水。但我們對(duì)自己的核心優(yōu)先業(yè)務(wù)及價(jià)值觀很明確?！?/p>

????杰尼亞 Agnona 女裝系列 2008 年在北京開(kāi)設(shè)了第一家商店，今年又在上海開(kāi)了第二家。

????當(dāng)被問(wèn)及在近來(lái)富有挑戰(zhàn)性的金融環(huán)境下，私有家族企業(yè)是資產(chǎn)還是負(fù)債時(shí)，杰尼亞先生說(shuō)：“總體上，它是資產(chǎn)。這不意味它對(duì)我們來(lái)說(shuō)不是挑戰(zhàn)，因?yàn)樗拇_是挑戰(zhàn)。但是，如果你嚴(yán)格而有紀(jì)律，你就可以更快、更靈活地做出決策，應(yīng)對(duì)變化迅速而又因地而異的市場(chǎng)形勢(shì)。通過(guò)認(rèn)真打造共識(shí)，你可以專(zhuān)注于經(jīng)大家同意的戰(zhàn)略，無(wú)需顧及外部股東的壓力?！?/p>

????“我們不得不削減成本，努力保持今年的現(xiàn)金流為正。我們?nèi)〉昧顺晒ΑＷ鳛橐患疫@么多年總部都設(shè)在米蘭的家族企業(yè)，我們還得益于員工的巨大忠誠(chéng)度。”

????他補(bǔ)充說(shuō)，“我們有句話：‘強(qiáng)大的家族打造強(qiáng)大的企業(yè)，強(qiáng)大的企業(yè)制造出強(qiáng)大的家族。’這句話確實(shí)適用于我們。”

????“我們擁有 3 位獨(dú)立董事，并且擁有嚴(yán)格的治理和規(guī)劃方法。明確理解我們的品牌價(jià)值觀和定位，也至關(guān)重要，我們極為熱衷于此?！?/p>