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????中國(guó)的電信設(shè)備制造商華為和中興已經(jīng)占領(lǐng)非洲和亞洲。下一個(gè)目標(biāo)：拉丁美洲

????作者：Carolyn Whelan

????在移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)商 Movistar 位于布宜諾斯艾利斯的銷(xiāo)售大廳里，用戶(hù)們正在排隊(duì)購(gòu)買(mǎi)高速無(wú)線(xiàn)設(shè)備，以便使自己的手機(jī)能夠上網(wǎng)。但是，大多數(shù)阿根廷人都沒(méi)有意識(shí)到，為他們提供這種寬帶連接設(shè)備的公司并不是以前一直為他們服務(wù)的阿爾卡特（Alcatel）、愛(ài)立信（Ericsson）或摩托羅拉（Motorola）等，而是一家進(jìn)入本地市場(chǎng)時(shí)間比較短的公司，名字叫做華為。

????中國(guó)的電信公司正在逐步進(jìn)入美洲市場(chǎng)。中興公司和華為公司正在涉足阿根廷、智利和哥倫比亞等國(guó)家的市場(chǎng)，它們采取的經(jīng)營(yíng)模式（在低收入國(guó)家銷(xiāo)售便宜的設(shè)備）曾經(jīng)在亞洲各地和非洲部分地區(qū)為它們贏得業(yè)務(wù)。Movistar 阿根廷分公司的項(xiàng)目經(jīng)理利安德羅·馬齊亞諾（Leandro Musciano）說(shuō)，“價(jià)格是最重要的?！边@家公司是西班牙電信公司 Telefnica 的下屬業(yè)務(wù)單位。

????中國(guó)公司正以高折扣從老牌電信供應(yīng)商手中爭(zhēng)奪業(yè)務(wù)。華為公司號(hào)稱(chēng)年銷(xiāo)售額在 180 億美元左右，目前占據(jù)了非洲電話(huà)公司設(shè)備采購(gòu)業(yè)務(wù) 29% 的市場(chǎng)份額，僅次于瑞典的愛(ài)立信公司，后者占據(jù)了 30% 的市場(chǎng)份額。中興通訊從 1998 年才開(kāi)始銷(xiāo)售無(wú)線(xiàn)電話(huà)，目前是世界第六大手機(jī)銷(xiāo)售商。

????一些業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)，中國(guó)公司會(huì)為了拉業(yè)務(wù)而干一些不光彩的勾當(dāng)。有傳言說(shuō)，建立于 1988 年的華為公司曾向薩達(dá)姆政權(quán)和塔利班控制下的阿富汗銷(xiāo)售電信設(shè)備。同時(shí)，菲律賓的立法機(jī)構(gòu)也在調(diào)查一項(xiàng)關(guān)于中興公司為了在當(dāng)?shù)貭?zhēng)取業(yè)務(wù)而行賄的指控。華為不承認(rèn)自己有任何不當(dāng)行為，中興則拒絕發(fā)表評(píng)論。

????支持華為和中興的人（包括公司的用戶(hù)）說(shuō)，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上原來(lái)的那些公司之所以詆毀中國(guó)公司，是為了給自己的銷(xiāo)售下滑找借口。而他們也承認(rèn)，來(lái)自中國(guó)的新公司的確具備一項(xiàng)已經(jīng)立足當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)者所不具備的優(yōu)勢(shì)，那就是來(lái)自北京的幫助。

????中國(guó)政府持有幾十家國(guó)內(nèi)電話(huà)公司的股份，這對(duì)華為公司和中興公司非常有利。毫不奇怪，這些電話(huà)公司從中國(guó)電信設(shè)備公司購(gòu)買(mǎi)的設(shè)備越來(lái)越多。在財(cái)務(wù)上，中國(guó)的電信設(shè)備公司還可以享受出口退稅和研發(fā)撥款等好處（今天一些處于困境的美國(guó)公司也得到類(lèi)似的好處）。但是，真正令競(jìng)爭(zhēng)者煩惱的還是政府提供的軟貸款，而且中國(guó)的電信設(shè)備公司從其他中國(guó)公司購(gòu)買(mǎi)能源和原材料時(shí)還可以獲得相當(dāng)大的折扣。據(jù)公開(kāi)披露的數(shù)據(jù)顯示，中興今年從政府獲得的信用額度接近 150 億美元。2004 年，北京授予華為 100 億美元。

????中國(guó)不同行業(yè)的藍(lán)籌股公司也會(huì)這樣“拉攏”新興市場(chǎng)國(guó)家：你購(gòu)買(mǎi)我們的電信設(shè)備，我們就購(gòu)買(mǎi)你的原材料。“在非洲，中國(guó)把華為、石油和鎂打包交易，思科公司（Cisco）根本無(wú)法與之競(jìng)爭(zhēng)。”詹姆斯·馬爾文恩（James Mulvenon）說(shuō)。蘭德公司（Rand）那份關(guān)于中國(guó)國(guó)防電子產(chǎn)品和技術(shù)的著名報(bào)告，就是馬爾文恩的作品。

????幾乎沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)此說(shuō)表示驚訝，至少?zèng)]有公開(kāi)表示出來(lái)。（2003 年，思科公司因一項(xiàng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛起訴華為，后來(lái)庭外和解。）已經(jīng)在市場(chǎng)上占據(jù)了一席之地的公司認(rèn)為，它們的產(chǎn)品質(zhì)量和財(cái)務(wù)上的透明度會(huì)幫它們打贏這一仗：“我們這個(gè)行業(yè)靠的是公開(kāi)?！睈?ài)立信公司無(wú)線(xiàn)運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)主管烏爾夫·埃瓦爾德松（Ulf Ewaldsson）說(shuō)。

????但是，電信運(yùn)營(yíng)商說(shuō)，中興和華為的產(chǎn)品質(zhì)量已經(jīng)能夠與老牌公司競(jìng)爭(zhēng)，而且中國(guó)公司更了解怎樣在農(nóng)村和貧困地區(qū)提供服務(wù)。這也許可以說(shuō)明，為什么有更多南美洲公司的員工開(kāi)始學(xué)習(xí)怎樣用中文說(shuō)“你好”了。

????譯者：廉曉紅