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????所以，庫克爾沒有開始找工作，而是去尋導(dǎo)師。他找到了一家移民律師組織的網(wǎng)站，給網(wǎng)站發(fā)電子郵件。庫克爾說：“我在郵件里寫：‘我對您怎么發(fā)展自己的職業(yè)很感興趣，因?yàn)槲蚁Ｍ?20 年內(nèi)做到您的地位。您能允許我找您面談嗎？’”

????見面之前，庫克爾都要理順?biāo)暮谏戆l(fā)，穿上西裝，而且總是帶如何吸引客戶的點(diǎn)子。他曾跟一個(gè)事務(wù)所的移民部主管聯(lián)系，這位主管說，她不得不取消會(huì)面，因?yàn)樗τ跒榭蛻籼幚硪粋€(gè)新的守則問題，無法脫身。庫克爾立即說：“好吧，我覺得讓我接觸一下也好，因?yàn)槲野堰@方面看成我的業(yè)務(wù)方向?！迸蓭熗饨o他 15 分鐘時(shí)間。交談時(shí)，她坐下來吃了一份三明治。結(jié)果，他們談了 45 分鐘。最后，她竟然說：“你很棒，我們一定給你找份工作?！?/p>

????律師推薦了他。第二天，庫克爾收到了另一家律師事務(wù)所打來的電話，這成了他的第一次機(jī)會(huì)。另一位有 13 年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的律師給庫克爾推薦了一家合作企業(yè)。他甚至得到了以色列一家事務(wù)所的機(jī)會(huì)，負(fù)責(zé)處理該所一些懸而未決的案子——庫克爾接受了這份工作。在聯(lián)系了 60 位律師、并與其中的 25 位交談過后，庫克爾已經(jīng)很難停止建設(shè)他的交際網(wǎng)絡(luò)了，因?yàn)樗麖闹袑W(xué)到了太多的東西?！八麄兌加锌赡艹蔀槟愕膶?dǎo)師，盡管可能現(xiàn)在他們不能幫你找到工作。四年之內(nèi)，他們也許能。而且，他們都會(huì)記住我?！彼f。

????想要快速充實(shí)自己的交際網(wǎng)絡(luò)，最輕松的做法就是加入一個(gè)職業(yè)協(xié)會(huì)。戴維·史蒂文斯（David Stevens）察覺到，他眼看就要失去在兩家電臺(tái)賣廣告的工作，因此加入了加州圣克拉拉市的當(dāng)?shù)厣虝?huì)。隨后三個(gè)月，盡管還沒失去工作，史蒂文斯還是強(qiáng)迫自己盡可能地參加商會(huì)的活動(dòng)。只要在活動(dòng)中認(rèn)識了什么人，史蒂文斯都把他加為專門服務(wù)職業(yè)人士的社會(huì)網(wǎng)站 LinkedIn 上的聯(lián)系人。“當(dāng)那個(gè)時(shí)刻到來時(shí)，我把我的 LinkedIn 更新為‘隨時(shí)待命——誰要我？’的狀態(tài)?！焙芸?，圣克拉拉商會(huì)的首席執(zhí)行官打來電話說，芒廷維尤商會(huì)有個(gè)一個(gè)空缺職位。失業(yè)后過了不到一周，28 歲的史蒂文斯又坐到了新的辦公桌旁。

????建立關(guān)系網(wǎng)的另一個(gè)辦法是當(dāng)志愿者。3 月份，羅賓·帕爾丘斯（Robin Palchus）失去了在一家全國性會(huì)計(jì)師事務(wù)所的高級人力資源主管工作，她因此開始花更多的時(shí)間在本地教堂的一家職業(yè)網(wǎng)絡(luò)支持小組工作。一天晚上，她被分配幫助一位男士，幫助他潤飾一下簡歷，為一次面試做準(zhǔn)備。她提供了一些指點(diǎn)，沒過兩周，那位男士給她發(fā)了一封電子郵件，說他找到了工作。他表示感謝，并向他的新公司博思艾倫推薦了她。幾天后，她收到了博思艾倫公司招聘人員打來的電話。經(jīng)過了 11 輪面試，她加盟了公司，擔(dān)任高級合伙人。

????下面給你提個(gè)醒：沒人有空閑聽你哭訴。你一定要把你的情況說得吸引人，讓那些忙人為你騰出時(shí)間。技術(shù)新創(chuàng)企業(yè) Twofish 的總裁麗莎·盧瑟福（Lisa Rutherford）說：“別指望見個(gè)人就能在行業(yè)里建立起廣泛的關(guān)系網(wǎng)，現(xiàn)在沒人有那個(gè)功夫了。”Twofish 為在線游戲和社交網(wǎng)絡(luò)的交易提供支持。盧瑟福說：“如果有人對我說：‘我在關(guān)注其他移動(dòng)支付網(wǎng)關(guān)提供商，我想了解你對這些競爭對手的看法’，顯然，這方面我能幫上忙?！?/p>

????要吸引別人注意，最有把握的辦法是提供有關(guān)競爭對手的情報(bào)。獵頭戴維·佩里建議，一有面試機(jī)會(huì)，就收集這方面的信息。佩里還提到，當(dāng)招聘經(jīng)理問你有什么問題要問時(shí)，你就說“有，我確實(shí)有問題。我知道，你有 5 個(gè)競爭對手，分別是某某公司，讓你們這些人緊張的 A 公司現(xiàn)在怎么怎么樣?！蹦阕鰝€(gè)筆記，回到車上，拿起電話，打給這些競爭對手：“我剛在 B 公司做了一次面試。顯然，你們在做的某項(xiàng)工作讓他們晚上睡不覺。有時(shí)間喝杯咖啡嗎？”

????在當(dāng)前這個(gè)時(shí)候人們有多大膽，超乎你的想象。艾倫·賴特（Allen Wright）和他的兒子看完一年一度的得克薩斯－俄克拉荷馬橄欖球比賽，到得克薩斯州蓋恩斯維爾的一家 IHOP 連鎖店吃煎餅，正好看見 Devon Energy 公司的首席執(zhí)行官拉里·尼科爾斯（Larry Nichols）和他的太太走進(jìn)門來。賴特當(dāng)時(shí)已離開了科氏工業(yè)公司（Koch Industries），搬到了俄克拉荷馬，正在找工作。盡管沒有刮臉，只穿 T 恤衫和短褲，賴特還是設(shè)法引起了尼科爾斯的注意。兩人安排于下周會(huì)面。經(jīng)過數(shù)次電話往來（大約一周一次），他終于得到了美國最大的獨(dú)立油氣生產(chǎn)商 Devon 公司的公共事務(wù)和員工參與部門主管的職務(wù)。所以，會(huì)點(diǎn)騷擾的技巧，對賴特是有幫助的。

????但是，卡內(nèi)基梅隆學(xué)院的經(jīng)濟(jì)學(xué)教授、與琳達(dá)·巴布科克（Linda C. Babcock）合著《女人不問》（Women Don't Ask）的薩拉·拉舍弗爾（Sara Laschever）提出，有些人很難做到在眼下求職市場必需的大膽表現(xiàn)自己的能力，對女士來說尤其如此?！爱?dāng)男人表現(xiàn)出大膽、直白或?qū)Ｗ?，我們?huì)認(rèn)為，這個(gè)人目標(biāo)性很強(qiáng)?！彼f?！岸?dāng)女人這么做時(shí)，我們會(huì)說：‘天吶，她以為她是誰？’” 拉舍弗爾說，不管人們喜歡不喜歡，她們的研究表明，女人要變得有說服力，就得想辦法討人喜歡，而男人只需要變得自信?！?/p>

????會(huì)有人讀你的簡歷嗎？

????不久前一個(gè)上午，佐治亞州哥倫布市，19 位美國家庭人壽保險(xiǎn)公司（Aflac）員工正坐一座大樓內(nèi)與我隔壁的房間的桌子旁，討論他們需要補(bǔ)缺的 IT 職位。Aflac 在它 54 年的歷史上從未裁過員，現(xiàn)在處于令人羨慕的位置，能夠吸引到比它的空缺數(shù)目更多的人才。