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????對(duì)中國(guó)本土汽車企業(yè)的啟發(fā)

????過去幾年中，摩立特集團(tuán)在不同行業(yè)和領(lǐng)域中通過品牌意圖TM 方法，成功地幫助客戶進(jìn)行了品牌定位或重新定位，其中包括幫助全球著名汽車品牌解決在品牌管理與定位方面的困難。實(shí)踐證明，品牌意圖TM 方法不但能夠幫助客戶發(fā)現(xiàn)品牌的差異化特征，還能幫助客戶制定有效的品牌管理體系。中國(guó)本土汽車企業(yè)可以充分借鑒其他汽車品牌的成功經(jīng)驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)自身品牌價(jià)值的創(chuàng)造。以下兩個(gè)案例，可以幫助中國(guó)本土汽車企業(yè)更好地理解企業(yè)如何通過有效的品牌定位和營(yíng)銷解決復(fù)雜的戰(zhàn)略問題。

????案例一： 客戶是日本最大規(guī)模的汽車生產(chǎn)商之一，在歐洲市場(chǎng)的業(yè)務(wù)被豐田超過，但客戶不能判斷消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的主要原因。摩立特應(yīng)用品牌意圖TM 方法，對(duì)客戶品牌和豐田在歐洲市場(chǎng)進(jìn)行了品牌評(píng)估和比較，且確定了能夠推動(dòng)歐洲消費(fèi)者選擇客戶品牌的主要差異化因素，找出了客戶品牌與豐田在德國(guó)、英國(guó)、法國(guó)、西班牙、意大利和荷蘭的品牌表現(xiàn)差距。同時(shí)，成功制定了客戶品牌在歐洲市場(chǎng)的品牌意圖，得到了歐洲營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的大力認(rèn)同，在后來執(zhí)行過程中獲得了很大的成功。

????案例二： 客戶是韓國(guó)最大的全球性汽車企業(yè)，在收購(gòu)一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手后擁有兩個(gè)不同品牌。整合過程中，客戶遇到了兩個(gè)不同的困難：一是如何管理這兩個(gè)品牌，使其定位清晰；二是如何進(jìn)一步提升其品牌在全球市場(chǎng)的影響力。通過品牌意圖TM 方法， 摩立特分別確定了這兩個(gè)品牌的目標(biāo)消費(fèi)群體及兩個(gè)品牌各自的品牌意圖，并在全球幾個(gè)主要市場(chǎng)進(jìn)行品牌評(píng)估，制定品牌管理和溝通體系，成功幫助客戶實(shí)現(xiàn)了兩個(gè)品牌在定位、產(chǎn)品設(shè)計(jì)和宣傳方面的差異化，為該企業(yè)成為成功的全球性汽車企業(yè)起到重要的推動(dòng)作用。

????不可否認(rèn)，品牌定位及品牌價(jià)值創(chuàng)造的過程會(huì)充滿困難，需要長(zhǎng)時(shí)間投入。但另一方面，可口可樂、英特爾、豐田汽車等耳熟能詳?shù)墓适抡f明，成功的品牌除了能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來豐厚的收入，還能在建立企業(yè)形象及培育客戶忠誠(chéng)度等方面給企業(yè)創(chuàng)造更深遠(yuǎn)的價(jià)值。

????面對(duì)目前中國(guó)汽車市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，如何通過品牌升級(jí)在中高端車市場(chǎng)獲得一席之地，似乎已經(jīng)是本土汽車企業(yè)不能回避的一道難題。本土汽車企業(yè)應(yīng)積極地面對(duì)挑戰(zhàn)，通過充分理解目標(biāo)客戶需求、準(zhǔn)確的品牌定位和有效的品牌營(yíng)銷，提升品牌價(jià)值。我們相信，品牌競(jìng)爭(zhēng)力的提升，必將為本土汽車企業(yè)帶來巨大的經(jīng)濟(jì)效益和更廣泛的市場(chǎng)認(rèn)可。