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????拜訪金融業(yè)新崛起的最具影響力人物─美國(guó)銀行首席執(zhí)行官肯·劉易斯

????作者：SHAWN TULLY

????想要接近華爾街新的動(dòng)力中心，那不妨跳上一輛開(kāi)往拉瓜迪亞機(jī)場(chǎng)的出租車，登上前往夏洛特的飛機(jī)，大步走入一幢淺棕色的花崗巖大廈，經(jīng)過(guò)一面繪有普通人工作場(chǎng)景的寓意豐富的壁畫，最后乘電梯上到 58 樓。你現(xiàn)在處身于美國(guó)銀行（Bank of America）總部，你即將進(jìn)入 CEO 肯·劉易斯（Ken Lewis）的辦公室，它以玻璃框架分隔開(kāi)來(lái)。在這個(gè)遠(yuǎn)離曼哈頓的金錢及其風(fēng)氣─順便說(shuō)一句，劉易斯并不喜歡這些東西─的地方，劉易斯掌管一家代表金融業(yè)未來(lái)的公司。美國(guó)銀行以 500 億美元收購(gòu)了美林公司（Merrill Lynch），這筆交易樹(shù)立了一個(gè)樣板。誠(chéng)然，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手─最著名的是摩根大通（J.P. Morgan Chase）和花旗集團(tuán)（Citigroup）─兼有投資銀行和消費(fèi)者銀行業(yè)務(wù)。但是，美國(guó)銀行與美林聯(lián)姻所締造的龐大帝國(guó)在規(guī)模和經(jīng)營(yíng)范圍上均是史無(wú)前例的。

????這筆交易能否增加股東價(jià)值，現(xiàn)在尚不明朗，大家也不清楚這次市場(chǎng)動(dòng)蕩將如何收?qǐng)?。但可以肯定的是，劉易斯正在?shí)現(xiàn)他長(zhǎng)久以來(lái)一直夢(mèng)想的宏偉藍(lán)圖?！皫啄昵?，我就接觸過(guò)（美林公司前 CEO）斯坦·奧尼爾（Stan O'Neal），但他一點(diǎn)也不感興趣。”劉易斯說(shuō)。如今，這場(chǎng)危機(jī)讓他掌握了缺失的部分：“我們已經(jīng)開(kāi)始實(shí)現(xiàn)過(guò)去在白紙上描繪的戰(zhàn)略藍(lán)圖?！?/p>

????與美林的合并，將把美國(guó)銀行打造成劉易斯理想中的公司，也就是成為幾乎橫跨整個(gè)金融服務(wù)業(yè)的主導(dǎo)企業(yè)。把美林公司“龐大的”1.67 萬(wàn)金融顧問(wèn)隊(duì)伍收歸麾下后，美國(guó)銀行將成為世界上最大的經(jīng)紀(jì)公司，管理的客戶資產(chǎn)高達(dá) 2.5 萬(wàn)億美元。如果兩家公司的市場(chǎng)份額保持不變，美國(guó)銀行將從投資銀行業(yè)的第二梯隊(duì)躍升至全球債券和股票承銷領(lǐng)域的龍頭位置。經(jīng)過(guò)幾年的并購(gòu)，美國(guó)銀行締造了第一個(gè)真正意義上的全國(guó)性銀行品牌，在收購(gòu)了 Countrywide 公司后，美國(guó)銀行已經(jīng)在信用卡、零售銀行（公司有 6,000 余家分支機(jī)構(gòu)）和抵押貸款業(yè)務(wù)領(lǐng)域排名第一?，F(xiàn)在，美國(guó)銀行是一家產(chǎn)品服務(wù)齊全的金融超市，這個(gè)商業(yè)模式在杰米·戴蒙（Jamie Dimon）任 CEO 的摩根大通取得了成功，但花旗集團(tuán)卻把它搞砸了。

????現(xiàn)年 61 歲的劉易斯清醒地認(rèn)識(shí)到，與那兩家公司相比，他有優(yōu)勢(shì)，因?yàn)樗囊?guī)模更大─涉足的業(yè)務(wù)更多，經(jīng)營(yíng)的地域更廣。劉易斯坐在灑滿陽(yáng)光的辦公室里，墻壁上掛美國(guó)印象派畫家和哈德遜河畫派（Hudson River）的繪畫作品，他在描繪金融業(yè)的未來(lái)，而他的神情用謹(jǐn)慎的狂喜來(lái)形容再恰當(dāng)不過(guò)了。他預(yù)言，肆意發(fā)放高薪的日子即將結(jié)束，市場(chǎng)前景極度艱難，留下的只有少數(shù)勝利者和滿目瘡痍。在劉易斯看來(lái)，這也并非全是壞消息。畢竟，他痛恨華爾街高得不邊際的薪酬；市場(chǎng)危機(jī)為他帶來(lái)了美林公司；而且其他投資銀行的衰敗對(duì)他來(lái)說(shuō)都是利好消息。“我們將大量接收它們的業(yè)務(wù)?！彼f(shuō)。

????劉易斯從未幻想過(guò)未來(lái)幾年會(huì)很輕松?！敖鹑诜?wù)業(yè)的黃金時(shí)代已經(jīng)過(guò)去?！彼麑?duì)《財(cái)富》雜志說(shuō)?！霸僖膊粫?huì)出現(xiàn)相同的局面了，在我的職業(yè)生涯中是不會(huì)了。今后賺錢會(huì)更艱難?！睂?duì)劉易斯而言，消費(fèi)者面臨的困境是最大的難題。他認(rèn)為信貸市場(chǎng)將萎縮，因?yàn)槌惺芨哳~抵押貸款和高汽油價(jià)格、工作又岌岌可危的美國(guó)人開(kāi)始認(rèn)識(shí)到，他們無(wú)力負(fù)擔(dān)現(xiàn)有的債務(wù)，更不用說(shuō)增加債務(wù)了?！跋M(fèi)者失去了舉債的能力，就像許多銀行一樣?！眲⒁姿拐f(shuō)。

????在劉易斯眼中，銀行與消費(fèi)者一樣脆弱。因此，它們?cè)跐M足抵押貸款、汽車和信用卡貸款的需求時(shí)，會(huì)面臨極其窘迫的處境?！皬默F(xiàn)在起到明年，會(huì)有大規(guī)模的資產(chǎn)注銷現(xiàn)象，而且這種趨勢(shì)在 2010 年以前不會(huì)減弱。”劉易斯說(shuō)。“在此期間，許多大型銀行將無(wú)法籌集到足夠的資本大量發(fā)放貸款。”劉易斯從中看到了通過(guò)擴(kuò)大信貸規(guī)模來(lái)攫取市場(chǎng)份額的難得機(jī)遇，而此時(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手只能在一旁痛苦地觀望。

????劉易斯說(shuō)，他的優(yōu)勢(shì)不只是充裕的資本。他還表示，與業(yè)內(nèi)那些即將放棄投行業(yè)務(wù)的最優(yōu)秀銀行相比，以及與仍然保持獨(dú)立的高盛（Goldman Sachs）和摩根士丹利（Morgan Stanley）相比，他很快就將享有巨大的優(yōu)勢(shì)。這兩家公司正在向銀行控股公司轉(zhuǎn)變。那樣，它們就能用穩(wěn)定的存款，而不是用在金融危機(jī)中蒸發(fā)殆盡的短期債券來(lái)為它們的貸款和投資提供資金。但是，這也迫使它們必須極大地縮減它們的資產(chǎn)負(fù)債表。

????不過(guò)，劉易斯認(rèn)為，這種轉(zhuǎn)型將削弱它們?cè)谫Y本市場(chǎng)上的實(shí)力。為什么呢？原因很復(fù)雜，但大致是這樣的：由于高盛和摩根士丹利必須通過(guò)減少它們龐大的舉債經(jīng)營(yíng)來(lái)縮小資產(chǎn)負(fù)債表，因此它們將無(wú)法向需求越來(lái)越大的公司客戶提供像以前一樣的融資選擇──這是因?yàn)椋殉袖N業(yè)務(wù)交給高盛和摩根士丹利的公司，會(huì)期望這兩家銀行將延展循環(huán)信貸和橋梁貸款納入一攬子計(jì)劃。劉易斯說(shuō)：“作為銀行控股公司，摩根士丹利和高盛將被迫縮減它們的資產(chǎn)負(fù)債表，但此時(shí)擴(kuò)充資產(chǎn)負(fù)債表恰恰是獲得公司業(yè)務(wù)的關(guān)鍵所在。這削弱了它們的競(jìng)爭(zhēng)力?！痹跔?zhēng)奪信用卡顧客和分支機(jī)構(gòu)的存款業(yè)務(wù)時(shí)，面對(duì)這兩家大名鼎鼎的公司，劉易斯有何感想？“我們有先發(fā)優(yōu)勢(shì)?！彼器锏匦φf(shuō)。“我沒(méi)有失眠。”