商旅英雄:羅伯托?隆奇
????羅伯托·隆奇(Roberto Ronchi),49 歲 ????瑪莎拉蒂公司 CEO ????作者:周展宏 ????羅伯托·隆奇自 2006 年 9 月開始擔(dān)任瑪莎拉蒂公司 CEO,在他的領(lǐng)導(dǎo)下,瑪莎拉蒂 2007 年就實(shí)現(xiàn)了公司自 1993 年被菲亞特收購以來的第一次盈利。與其他豪華車相比,隆奇認(rèn)為瑪莎拉蒂有兩點(diǎn)獨(dú)特之處:首先,不僅富有運(yùn)動(dòng)精髓,而且外表優(yōu)雅,非常強(qiáng)調(diào)舒適性;其次,非常講究個(gè)性化配置,車的很多部件都是手工制作的,客戶可以自行選擇顏色、用料等。 ????2007 年,瑪莎拉蒂共售出了 7,535 輛車,其中中國大陸銷售了 210 輛, 中國已經(jīng)成為瑪莎拉蒂第八大市場。隆奇不喜歡“賣了多少輛車”的說法,他更愿意用“滿足了多少用戶的需求”來表達(dá),他告訴《財(cái)富》(中文版),今年瑪莎拉蒂大概能夠滿足 320~340 位中國客戶的需求,他的目標(biāo)是,在未來 3~5 年里,中國可以成為瑪莎拉蒂第三或者第四大市場。而在全球,隆奇估計(jì) 2008 年將可以滿足 8,500~9,000 位客戶的需求。這倒不是公司受到產(chǎn)能的限制,而是像其他奢侈品限量生產(chǎn)的策略一樣,為保證豪華品牌的特性,隆奇也要讓供給永遠(yuǎn)小于市場的需求。至于豪華車如何在中國市場取得成功,隆奇認(rèn)為首先要有一個(gè)好的知名度。其次,瑪莎拉蒂的獨(dú)特做法是鼓勵(lì)客戶和潛在的購買者去試駕, “只有經(jīng)過親自嘗試之后,顧客才能感受到瑪莎拉蒂的運(yùn)動(dòng)特質(zhì)、優(yōu)雅和舒適?!甭∑嬲f。
![]() 瑪莎拉蒂公司CEO羅伯托·隆奇 ????雖然中國汽車市場的增速已經(jīng)放緩,但隆奇非??春弥袊廊A車市場。他告訴《財(cái)富》(中文版),售價(jià) 8 萬歐元以上的豪華車在中國的銷量增長了 80%,而前一年的增速僅為 20%,這說明隨汽車市場的成熟,中國顧客越來越追求個(gè)性化的運(yùn)動(dòng)型豪華汽車。因此,隆奇也把不久前在日內(nèi)瓦亮相的 GT S 跑車帶到了北京車展,該車配備了 440 馬力 4.7 升 V8 發(fā)動(dòng)機(jī)。 ????1. 關(guān)于旅行 ????我大概 30% 的時(shí)間用在旅行上。比如這次來中國,第一站是在上海參加我們 3S 中心的開業(yè),第二天就飛到北京參加北京車展,車展結(jié)束后再回意大利,然后再去紐約出差 4~5 天。雖然旅行時(shí)有時(shí)差,人非常累,但我很喜歡旅行。 ????2. 隨身物 ????我一般帶兩部手機(jī),一部用于工作,可以在上面收郵件;另一部用于與家庭保持聯(lián)系。 ????3. 喜歡的服裝風(fēng)格 ????一般我旅行時(shí)都穿得非常休閑,個(gè)人比較喜歡意大利風(fēng)格的衣服。鞋子也是。因?yàn)橐獯罄L(fēng)格的服裝更適合我的身材和風(fēng)格。 ????4. 酒店 ????我很注重效率,出差一般就近選酒店。我很疑惑,為什么酒店會(huì)提供酒吧、健身房和 SPA 等各種各樣的功能?我一到酒店,往往還沒來得及休息就去工作了,工作完已經(jīng)很晚,因此回到酒店唯一想做的事就是睡覺,從來沒有時(shí)間去享用這些服務(wù)。我不明白,為什么其他人在酒店會(huì)有時(shí)間去做 SPA 。 ????5. 我的推薦 ????瑪莎拉蒂的工廠位于摩德納,是意大利的一個(gè)小城市。摩德納和威尼斯有點(diǎn)像,都是在海上建造的城市,但摩德納是填海而建,而威尼斯還在海上。每年我們都會(huì)邀請全球 7,500 到 8,000 位客戶去訪問這個(gè)城市,我們的新車交車儀式就是在那里舉行的??蛻粼L問時(shí),一方面我們會(huì)安排參觀工廠,另一方面也會(huì)為他們安排各式的休閑活動(dòng),比如意大利烹調(diào)、參觀雕塑,讓他們感受意大利人的生活方式。如果你去摩德納旅行,那里肯定不會(huì)讓你失望。在那里,你可以吃到正宗的意大利餐。 ????6. 我的減壓方式 ????我不怎么讀書,閱讀時(shí)間大部分花在報(bào)紙上,因?yàn)閺膱?bào)紙上可以獲得最新的資訊。我喜歡看電視,這是我釋放壓力的一種方式。 ????我減壓還有另一個(gè)方式,就是畫油畫。這可是一個(gè)秘密,還從來沒有人看過我的作品。我比較喜歡畫兩類畫。一類是比較前衛(wèi)的,上面有各種色彩,畫中似乎表現(xiàn)了一種新技術(shù)。一般畫這種畫時(shí),是我壓力比較大的時(shí)候。另外一類是屋頂,我喜歡畫意大利不同城市的屋頂,有的是非常古老的屋頂,有的是下雪時(shí)的屋頂。畫這類畫時(shí),是我比較放松的時(shí)候。 ????我把畫作掛在墻上,每周必定會(huì)更換,因?yàn)槲沂莻€(gè)喜歡革新的人,不喜歡天天看見同一幅畫掛在墻上。 相關(guān)稿件
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