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????作者：Mark Halper

????在蘋果公司（Apple）的iPhone手機(jī)今年年底進(jìn)入歐洲市場(chǎng)之前，公司CEO史蒂夫?喬布斯（Steve Jobs）很可能會(huì)遭到全世界最大手機(jī)生產(chǎn)商諾基亞（Nokia）的猛烈反擊。正當(dāng)蘋果公司準(zhǔn)備以其首部手機(jī)闖入諾基亞的地盤時(shí)，諾基亞將回應(yīng)以人們期待已久的網(wǎng)上音樂服務(wù)。

????8月底，諾基亞公司CEO康培凱（Olli-Pekka Kallasvuo）在倫敦的一個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布了這項(xiàng)新的全球服務(wù)，這次活動(dòng)包括在Ministry of Sound夜總會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)音樂會(huì)。諾基亞的新網(wǎng)站將允許消費(fèi)者在自己的電腦上下載歌曲，并把它們轉(zhuǎn)到手機(jī)和其他掌上音樂播放器中，其功能類似于蘋果公司的iTunes。人們預(yù)計(jì)，諾基亞還將允許用戶利用數(shù)字版權(quán)管理軟件把歌曲轉(zhuǎn)至非諾基亞品牌的手機(jī)上。

????目前還不清楚哪些唱片公司和藝術(shù)家已經(jīng)簽約這項(xiàng)服務(wù)。此項(xiàng)服務(wù)還會(huì)包括數(shù)字游戲。一位知情人士說(shuō)，諾基亞將提供100多萬(wàn)首歌曲，這比起蘋果公司的500多萬(wàn)首少得多，不過(guò)iTunes在2003年成立時(shí)也只有20多萬(wàn)首。諾基亞的這項(xiàng)服務(wù)將于今年秋季開通，從時(shí)間上看似乎足以打擊蘋果公司的iPhone手機(jī)進(jìn)軍歐洲的計(jì)劃。

????諾基亞公司多媒體業(yè)務(wù)副總裁安西?萬(wàn)約基（Anssi Vanjoki）可能成為這項(xiàng)業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人。對(duì)于它的推出，他未置可否。公司發(fā)言人卡里?圖蒂（Kari Tuutti）說(shuō)，他“不能評(píng)論”公司將要宣布什么決定。此外，諾基亞還有可能推出新款音樂手機(jī)，公司去年總共出貨3.48億部手機(jī)，其中7000萬(wàn)部為音樂手機(jī)。這一成績(jī)徹底擊敗了所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

????康培凱曾在今年6月暗示過(guò)這項(xiàng)音樂服務(wù)。他在解釋一項(xiàng)公司重組計(jì)劃的時(shí)候，提到將新組建一個(gè)“軟件和服務(wù)”部。他說(shuō)，“移動(dòng)通信業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的融合，為我們?cè)谙M(fèi)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)、企業(yè)解決方案領(lǐng)域以及設(shè)備業(yè)務(wù)領(lǐng)域同時(shí)提供了新的增長(zhǎng)機(jī)遇?！?/p>

????音樂下載網(wǎng)站恰好符合這一計(jì)劃。它將是諾基亞未來(lái)發(fā)展的關(guān)鍵，因?yàn)榉?wù)所帶來(lái)的增長(zhǎng)潛力和利潤(rùn)率，遠(yuǎn)勝于諾基亞在飽和的商品化手機(jī)市場(chǎng)的斬獲。“手機(jī)市場(chǎng)上并沒有太多機(jī)會(huì)可以真正推動(dòng)公司價(jià)值的提升?！眰惗豋vum電信研究公司分析師馬丁?加納（Martin Garner）說(shuō)?！斑@些別樣的舉措，旨在讓他們從消費(fèi)者的荷包賺取更多收益?！?/p>

????去年秋季，諾基亞開通了一個(gè)名為音樂推薦人（Music Recommenders）的網(wǎng)站，大衛(wèi)?鮑伊（David Bowie）是其中起號(hào)召作用的人物。從此，諾基亞開始涉足網(wǎng)上音樂領(lǐng)域。鮑伊與世界各地的幾十家唱片公司評(píng)論、推薦歌曲，而這些歌曲通常來(lái)自不為人知的獨(dú)立唱片公司樂隊(duì)。盡管諾基亞并沒有把這個(gè)網(wǎng)站宣傳成下載目的地，但消費(fèi)者還是可以從那里購(gòu)買一些歌曲。它低調(diào)地把“推薦人”網(wǎng)站稱為參考網(wǎng)站，以遵從沃達(dá)豐（Vodafone）等手機(jī)運(yùn)營(yíng)商的意愿，這些公司轉(zhuǎn)售諾基亞手機(jī)并設(shè)法讓消費(fèi)者從Vodafonelive等“經(jīng)銷商門戶網(wǎng)站”上下載歌曲。

????但是，諾基亞不能一味聽命于經(jīng)銷商，因?yàn)橐苿?dòng)音樂消費(fèi)者受其他渠道的吸引，正逐漸遠(yuǎn)離門戶網(wǎng)站。調(diào)查公司M:Metrics表示，從今年2月到4月，美國(guó)和歐盟最大的5個(gè)國(guó)家的3220萬(wàn)用手機(jī)聽音樂的人中，有85%的人不再光顧經(jīng)銷商門戶網(wǎng)站。

????手機(jī)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手索愛公司（Sony Ericsson）也有可能涉足音樂下載。“請(qǐng)注意這個(gè)領(lǐng)域?！惫究偛眠~爾斯?弗林特（Miles Flint）說(shuō)。他指出，自從公司兩年前推出隨身聽音樂手機(jī)以來(lái)，已經(jīng)賣出了3560萬(wàn)部，而音樂手機(jī)的總銷量則達(dá)到了1.3億部。

????iPhone手機(jī)將在更貼近用戶的性能上向諾基亞和索愛公司發(fā)起挑戰(zhàn)。盡管蘋果公司要到今年年底才會(huì)在歐洲市場(chǎng)推出iPhone手機(jī)，但歐洲的評(píng)論員已經(jīng)對(duì)它寄予厚望，他們對(duì)iPhone的觸摸屏贊不絕口。Ovum公司的加納稱，iPhone“在手機(jī)制造商的屁股上狠狠踢了一腳”，他認(rèn)為此舉將迫使它們推出自己的觸摸屏手機(jī)。

????蘋果公司發(fā)言人艾倫?希利（Alan Hely）不愿透露將由哪家歐洲運(yùn)營(yíng)商負(fù)責(zé)分銷iPhone手機(jī)。然而，蘋果有望在其漂亮、時(shí)尚的零售店進(jìn)行銷售，此舉將進(jìn)一步動(dòng)搖移動(dòng)通訊業(yè)。諾基亞和索愛已經(jīng)開始效仿蘋果的零售戰(zhàn)略，在大城市開設(shè)高檔商店，以提高運(yùn)營(yíng)商經(jīng)銷范圍以外的銷量。“當(dāng)我們?nèi)傁M(fèi)者以吸引他們進(jìn)入商店時(shí)，我們需要采取更多措施直接樹立品牌?！备チ痔卣f(shuō)。

????諾基亞已經(jīng)在赫爾辛基、莫斯科、芝加哥、紐約、香港和墨西哥城開設(shè)了旗艦店，而倫敦和上海的旗艦店也將開業(yè)。這一切皆是這家芬蘭公司的手筆，而不久前它還在向蘇聯(lián)軍隊(duì)銷售橡膠靴。8月29日，公司寫下了轉(zhuǎn)型的新篇章。

????譯者：蕭艾