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剛果的資本主義
????在全世界經(jīng)商最困難的地方，一位印度企業(yè)家建立了一個肥皂帝國 ????作者: Anjan Sundaram ????拉杰什?南比亞爾（Rajesh Nambiar）管理著一個消費品帝國。他在剛果（金）的首都金沙薩（Kinshasa）開了一間工廠。漫步在廠房兩旁的綠蔭里，他思考的并不是供應(yīng)鏈或生產(chǎn)這樣的大問題，而是當(dāng)?shù)貑T工的日常生活瑣事?！澳闫拮由藛?？啊，真棒。這是送給孩子的小禮物?！彼呎f邊擁抱了一名工廠的員工?！澳愕耐掠秩锹闊┝?？”他問另一名員工?！拔液苓z憾，到我辦公室來，讓我們看看能做些什么。”南比亞爾可能和你通常見到的那些價值數(shù)百萬美元的企業(yè)的首席執(zhí)行官不太一樣，但是，在剛果民主共和國做生意，幾乎沒有什么事情會和你通常見到的一樣。 ????1996 年，南比亞爾從印度搬到了當(dāng)時的扎伊爾，在那里開了一家雅馬哈（Yamaha）摩托車代理經(jīng)銷店。當(dāng)時正值這個國家在近代史上情況最糟糕的一年。通貨膨脹率高達(dá) 9,800%，軍隊大肆掠奪國內(nèi)企業(yè)，東部地區(qū)正在醞釀一場叛亂，流亡的人們變賣家產(chǎn)、背井離鄉(xiāng)。當(dāng)時只有 26 歲的南比亞爾頭腦里有一個不可思議的想法，他要把亂世中的剛果（金）當(dāng)作最初的事業(yè)發(fā)射臺。在 Rawji 集團那間粉刷一新的辦公室里，他坐在寬大的辦公桌后面說，“這些國家是世界上最后的未開發(fā)地區(qū)。”Rawji 集團是剛果（金）的主要企業(yè)，南比亞爾是那里的首席執(zhí)行官?！跋乱淮危覀冎荒艿交鹦腔蛟铝辽先フ疫@樣的地方了?！?/p> ????理論上說，在這樣一個腐敗的國家里做生意幾乎是不可能的。社會的漠視和 10 年中爆發(fā)的兩場戰(zhàn)亂使這個國家的基礎(chǔ)設(shè)施狼藉不堪。國會里充斥著原來的軍閥，而據(jù)世界銀行估計，剛果（金）對企業(yè)的稅收比企業(yè)的利潤還多。事實上，這家全球性的貸款機構(gòu)在 2005 年的調(diào)查中，將剛果（金）列為全世界商業(yè)環(huán)境最差的地區(qū)。但南比亞爾的業(yè)務(wù)卻在動蕩的環(huán)境中蒸蒸日上: 他白手起家，建立了非洲最大的雅馬哈分銷公司，后來又使被聯(lián)合利華放棄的業(yè)務(wù)發(fā)生了重大的轉(zhuǎn)機。 ????2002 年，南比亞爾接管了聯(lián)合利華的肥皂、清潔劑、油類及食品制造廠，從那以后，他和他的團隊削減了成本，使產(chǎn)量增長到了原來的 3 倍。一間新的棕櫚油精煉廠即將在明年開業(yè)。“如果你有勇氣和毅力，就能在剛果（金）賺大錢，”南比亞爾說，他在孟買學(xué)會了銷售電動摩托車的技巧，正力爭在 1% 的利潤率中獲得較大的份額。“但你必須耐心地了解非洲的商業(yè)傳統(tǒng)，以及這里的做事方式?！?/p> ????要想在這個領(lǐng)土面積與整個西歐相當(dāng)?shù)珟缀鯖]有一條像樣公路的國家銷售肥皂、奶粉和人造黃油，“把事情做好”的態(tài)度是必需的?！瓣P(guān)鍵是物流。我們的卡車可能要一周的時間才要走完 10 公里，但他們最終還是會抵達(dá)目的地，而我們的產(chǎn)品將遍及這個國家的每個村落，”南比亞爾說?！拔覀冇幸粋€人駐扎在荒蕪的 Ndjokopunda，是方圓數(shù)英里內(nèi)惟一的外國人，這就是為了把事情做好。這是最重要的。”憑著這種態(tài)度，還有 30 輛卡車、20 輛皮卡、9 艘駁船、4 艘小船和數(shù)百輛摩托車（當(dāng)然主要是雅馬哈牌的），他們穿越泥沼、河流，走過崎嶇的道路?！拔覀兙褪莿偣ń穑┑奈譅柆敚蹦媳葋啝栒f。 ????如果說在第三世界國家進(jìn)行分銷的技巧還不夠讓身處全球化邊緣的商人們煩惱的話，那么剛果（金）政局的動蕩則令他們局促不安。“不穩(wěn)定性意味著，光是我們繳納的保險費就足以建立一家中型企業(yè)了，”南比亞爾說。并且，由于剛果（金）40 年來的首次大選即將在 7 月末舉行，所有的商人都緊張地拭目以待。 ????這不是剛果（金）的政客第一次干預(yù)經(jīng)濟。1973 年，獨裁者蒙博托?塞塞?塞科（Mobutu Sese Seko）策劃了非洲最全面的國有化方案，監(jiān)督希臘、葡萄牙和印度商人將總價值約達(dá) 10 億美元的企業(yè)轉(zhuǎn)交到涉政的剛果（金）人手中，這些政客大都對企業(yè)漠不關(guān)心，大肆掠奪公司財產(chǎn)，中飽私囊。在隨后的 30 年里，貪污盛行，剛果（金）的工業(yè)日漸衰落。 ????在競選總統(tǒng)的 33 位候選人中，有許多人來自被蒙博托喂飽了的強盜統(tǒng)治階級。從 2002 年起開始領(lǐng)導(dǎo)剛果（金）過渡政府的現(xiàn)任總統(tǒng)約瑟夫?卡比拉（Joseph Kabila）是一個例外，并且到目前為止，也是人們比較支持的候選人之一。這位隱遁者年僅 35 歲，曾通過與敵對的反叛分子結(jié)盟，結(jié)束了剛果（金）的沖突局面。人們普遍希望，如果他能在選舉中勝出，可以鼓勵國外投資，尤其是來自西方國家的投資。他的兩位最強勁競爭對手分別是前叛亂者瓊－皮埃爾?本巴（Jean-Pierre Bemba）和前中央銀行行長皮埃爾?帕伊?帕伊（Pierre Pay Pay）。這兩個人都承諾在當(dāng)選后發(fā)展剛果（金）的基礎(chǔ)設(shè)施，并幫助私營部門的發(fā)展。 ????人們希望剛果（金）的命運可以得到改善──這并不是因為有人相信民主政治會改善國家的管理，而僅僅是因為在經(jīng)歷了數(shù)十年由西方支持的獨裁統(tǒng)治、冷戰(zhàn)的權(quán)力競賽以及日漸平息的沖突后，人們樂觀地認(rèn)為，剛果（金）也許至少可以擁有合法的領(lǐng)導(dǎo)以及一定程度的和平。這次選舉是聯(lián)合國有史以來監(jiān)督的規(guī)模最大的一次選舉活動。聯(lián)合國為此部署了一支由 17,000 人組成的維和部隊，來確保這次選舉安全進(jìn)行。然而，真正的挑戰(zhàn)是安撫那些落選的人，尤其是那些掌握著一支忠實的部隊供其調(diào)遣的前叛亂者。工業(yè)部的高級官員弗雷迪?米蘭博（Freddi Milambo）說，“我們相信這次選舉能夠順利完成，因為所有的經(jīng)濟指標(biāo)都表現(xiàn)出積極的反應(yīng)。國際投資者正在關(guān)注這個國家──現(xiàn)在我們需要的就是和平?！?/p> ????格雷戈里?姆坦布－斯莫特（Gregory Mthembu-Smalter）是經(jīng)濟學(xué)家情報聯(lián)盟（Economist Intelligence Unit）的一名分析師，已經(jīng)在這一地區(qū)工作了十多年，他也持這種樂觀態(tài)度。他說，“投資者都有一種感覺，那就是他們可以在這里持續(xù)經(jīng)商 5 年或者 10 年。” ????花旗集團（Citigroup）、沃達(dá)豐（Vodafone）、礦業(yè)巨頭菲爾普斯道奇（Phelps Dodge）等跨國公司都已經(jīng)在剛果（金）開展了經(jīng)營活動。沃達(dá)豐持有了南非電信運營商沃達(dá)康（Vodacom）50% 的股份，沃達(dá)康從 2002 年起在剛果（金）的業(yè)務(wù)上的投資超過了 2.25 億美元。它的發(fā)展非常迅速，已經(jīng)成為剛果（金）最大的兩家電信服務(wù)提供商之一，在全國的客戶超過 100 萬。菲爾普斯道奇公司在南部的加丹加省擁有龐大的銅礦開采業(yè)務(wù)。而花旗集團目前在剛果（金）的業(yè)務(wù)規(guī)模相對較小，但它相信，剛果（金）的經(jīng)濟即將進(jìn)入起飛階段?！坝辛撕戏ǖ恼?，各方面的條件將會有利于私人投資者，”剛果（金）企業(yè)聯(lián)盟（Congo's Federation of Enterprises）的高級官員亞夫?亨利（Yav Henri）說，這個聯(lián)盟是一個商業(yè)游說組織?！盎ㄆ旒瘓F已經(jīng)進(jìn)入了這個國家；它們看到了剛果（金）的發(fā)展?jié)摿Α！?/p> ????包括 Rawji 在內(nèi)的剛果（金）公司都對自己的收入和利潤嚴(yán)格保密，因為現(xiàn)在的商業(yè)環(huán)境是無法預(yù)測的，而且非常腐敗。但亨利說，Rawji 已經(jīng)成為剛果（金）最大的企業(yè)之一。南比亞爾承認(rèn)，在充滿沖突的環(huán)境中進(jìn)行商業(yè)活動確實是一項挑戰(zhàn)。他說，“如果我說自己從沒想過在剛果（金）投資可能是個錯誤，那是撒謊。戰(zhàn)爭期間，我們經(jīng)常不得不停止一切業(yè)務(wù)活動?！?/p> ????南比亞爾說，戰(zhàn)后，他發(fā)現(xiàn)自己的員工鎖上了公司的庫房，保護著洗發(fā)液、牙膏和棕櫚油等存貨，就連在最小的城鎮(zhèn)和最偏遠(yuǎn)的鄉(xiāng)村也是如此。“他們本可以拿走所有東西，但公司連一美分也沒有丟?！边@種忠誠來之不易──它是通過長年和員工們共享財富、同他們建立家人般的親密聯(lián)系而培養(yǎng)出來的。“這種觀念與西方文化大相徑庭。在西方文化中，更可能出現(xiàn)的情況是，｀你賺你的錢，我賺我的。＇”南比亞爾說。將公司的汽車借給員工作送葬之用，或增設(shè)一個文書崗位，使退休的老員工能過一種體面的生活，這樣的事情在 Rawji 屢見不鮮?！澳惚仨毥⒁粋€信任的網(wǎng)絡(luò)。而且如果你有錢，就不要吝嗇。” ????剛果（金）這個國家有礦藏豐富的山脈和大片肥沃的良田，湍急的河流中發(fā)出來的電可能足以為整個非洲供電照明。戰(zhàn)亂與腐敗使這些資源幾乎從來沒有開發(fā)過。而數(shù)百萬失業(yè)的剛果（金）人都熱切盼望找到工作，使自己擺脫困苦的生活。“在叢林深處跋涉了幾周之后，村民們會給我們帶回一桶桶棕櫚油，”南比亞爾說?！拔覀儠z驗?zāi)切┯?，把它們買下來，并在三天內(nèi)準(zhǔn)備好所需款項。我們嘗試鼓勵小企業(yè)的發(fā)展，因為我們認(rèn)為剛果（金）有望自給自足?！彪m然這個國家一度是全球主要的棕櫚油產(chǎn)地，但南比亞爾說他現(xiàn)在每個月必須進(jìn)口約 2,000 噸的棕櫚油。剛果（金）的產(chǎn)量完全有可能達(dá)到這一數(shù)量的 50 倍。“對這個國家來說，這是一個悲劇，”他說。 ????雖然存在這么多問題，剛果（金）仍然強烈吸引著到這里開展事業(yè)的特殊企業(yè)家?！爱?dāng)然，我們有時前進(jìn)，有時后退，就像在其他任何經(jīng)濟體中一樣，”南比亞爾說?！暗悄阒溃谙衩绹菢拥膰依?，一切都非常容易預(yù)測。剛果（金）的風(fēng)險很高，但收益也同樣很高。這就是我們來到這里的原因?！?/p> ????譯者: 廉曉紅 相關(guān)稿件
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