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????中國即將進(jìn)入私人游艇時代。擁有自己的海上寶貝，體驗自由馳騁的樂趣，無疑將開啟人生的嶄新境界

????特約作者: 劉勇

????什么是游艇？從廣義來說，游艇是休閑船舶的統(tǒng)稱，但國際上通常將長度在 10 米以上、價格在 10 萬美元以上的稱為游艇。從英國查爾斯二世擁有的第一艘皇家狩獵艇“瑪麗號”，到甲骨文公司 CEO 拉里?埃利森擁有的目前世界上最昂貴的私人游艇 Rising Sun，游艇演繹了 300 多年的輝煌。

????經(jīng)常出國旅行的朋友，或許都曾對異國海港里密集的游艇帆船多看幾眼。各種型號和色彩的海上寶貝，讓人多少有些心醉。擁有一艘自己的游艇，自由航行，該是人生一大快事吧？

????早些時候，萬科董事長王石曾在摩納哥參觀了世界頂級游艇展。期間，他在 Sinomarine 總裁恩里科?贊內(nèi)拉（Enrico Zanella）指導(dǎo)下第一次駕駛 Wallyno 帆船?！爸耙詾?，游艇只是一小群人的生活享受。來到摩納哥之后，我發(fā)現(xiàn)這其實是一種生活理念和態(tài)度，不單是奢華，更是一種品位?！蓖跏f，他甚至由此產(chǎn)生了環(huán)球航行的念頭。王石的感受，代表了一批高品位的中國財富擁有者的想法。玩游艇，首先要了解它的文化，進(jìn)而愛上這種文化。

????中國的奢侈品新星

????早些年，游艇展覽在中國也不是沒有辦過，不過一直比較平淡。但這兩年不同了: 國際級大游艇公司的加盟，使展會層次提升，買家也在展會上有不俗表現(xiàn)，參展商們不再是賠本賺吆喝……展會是透視一個行業(yè)的窗口，一般的消費(fèi)者如果對某一行業(yè)有興趣，一般會從中得到最新的實用信息。游艇業(yè)的展會也是如此。近幾年來，上海、南京、舟山、廣州、珠海、廈門等地都已經(jīng)規(guī)劃游艇文化區(qū)、工業(yè)區(qū)，興建了碼頭，逐步為游艇業(yè)發(fā)展打開綠燈。

????有了真正的需求，就會有市場供給。國際大牌游艇公司對中國市場一直有很大興趣?，F(xiàn)在，他們真正要到中國大陸“出海”了。有統(tǒng)計表明，有 30% 的千萬級中國富人對游艇有很濃厚的興趣。需要說明的是，這一比率是在中國的游艇配套外部環(huán)境和基本設(shè)施還很初級的情況下獲得的。

????當(dāng)然，買游艇不像買房、買車那樣簡單。在展會上直接購買的情況就更少見了。在國外，一般買家都要經(jīng)過半年左右的分析和判斷。當(dāng)然，中國買家還不是很成熟，他們的購買行為更多處于感性階段，游艇在他們看來多少有些類似于藝術(shù)品，而實際使用價值往往放在第二位。這也正驗證了社會生活中的一個規(guī)律: 當(dāng)某種類型的產(chǎn)品由于供給量很小、價格相對較高時，其在消費(fèi)者心目中的形象就越高。游艇的高價格、后期維護(hù)高費(fèi)用、小批量生產(chǎn)等生產(chǎn)特點，都使其地位超乎一般高檔消費(fèi)品之上。如此高品質(zhì)的產(chǎn)品，消費(fèi)者在選擇時自然會更加追求品質(zhì)和品牌。國際知名廠家和品牌的產(chǎn)品自然更是品質(zhì)的保證。進(jìn)入大陸市場的國際游艇公司大多有多年的銷售和服務(wù)經(jīng)驗，再加上擁有很強(qiáng)的實力，他們對大陸市場都表現(xiàn)得很有信心。

????意大利的法拉帝集團(tuán)（Ferretti Group）是全球最大的豪華游艇制造集團(tuán)，旗下?lián)碛斜姸嗟暮廊A游艇品牌。過去的兩年內(nèi)，法拉帝集團(tuán)在亞太地區(qū)的銷售額增長了 10%?！皝喼奘袌鍪俏覀兊闹攸c，其中最有潛力的市場就是中國?！狈ɡ奂瘓F(tuán)中國區(qū)市場部總監(jiān)陳剛說。作為國際游艇行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，法拉帝表示，他們眼下的任務(wù)主要是與合作伙伴共同培育中國游艇文化和游艇市場，并不在意在中國的銷售數(shù)量。目前，中國的銷量只占其全球銷售量的 1%。有實力購買游艇的群體通常是每年擁有 100 萬美元以上可自由支配現(xiàn)金的人，而目前在中國能夠達(dá)到這個標(biāo)準(zhǔn)的群體約為 4~5 萬人，“其中的 1% 明天就可以購買一艘”。這個數(shù)字無論對哪家游艇公司都具有極大的吸引力。

????Simpson Marine 游艇公司中國區(qū)總經(jīng)理白銘說，該公司為了引導(dǎo)更多的消費(fèi)者了解游艇文化，提供豪華游艇的租賃服務(wù)，讓人們有機(jī)會在東南亞和歐洲等地的度假勝地享受和體驗真正的航海樂趣。據(jù)說，今年春天，已經(jīng)有中國客戶在歐洲登上他們的游艇在海上馳騁了。

????圣斯克（Sunseeker）北京游艇公司的劉穎也表示，他們經(jīng)常舉辦游艇活動，如國內(nèi)試駕、講座等，在人們當(dāng)中普及游艇文化。

????Starship Yachts 游艇公司由澳門賭業(yè)大亨何鴻 之侄何猷威所創(chuàng)辦。在海外多年的生活經(jīng)歷，使何猷威深深喜歡上了游艇。后來，他干脆投身這一行業(yè)，目前代理諸多歐洲游艇品牌在中國的經(jīng)銷。

????各個游艇經(jīng)銷商都擔(dān)當(dāng)了兩個角色: 游艇經(jīng)銷者和游艇文化傳播者。這對于目前游艇文化在中國的普及非常有幫助。相信經(jīng)過幾年的推廣，游艇會被越來越多的消費(fèi)人群接受。而讓人們了解、熱愛上游艇，最方便的方法就是親自去體驗，像我們前面說的地產(chǎn)大亨王石一樣。如果能夠有機(jī)會參加各個廠商的試駕活動，或者是在海外搭乘游艇，體驗?zāi)欠N忘我的自由境界，想必你一定會愛上游艇，愛上這種生活。

????在經(jīng)銷商的眼中，中國游艇的特色是商務(wù)多于享受，公務(wù)多于私有。很多業(yè)主會把一些商業(yè)聚會搬到自家的游艇上來辦。有人說這是因為中國人太聰明，把歐洲人私人游艇都變成商務(wù)會所了。實際上中國游艇絕對數(shù)量太少，游艇的購買者絕大多數(shù)是出于商業(yè)目的而不是休閑目的而購買。不過，游艇畢竟是私有性很強(qiáng)的高級奢侈品，隨著大陸游艇絕對數(shù)量的增長，未來應(yīng)該是向奢侈品的本來面目回歸，逐漸過渡到船主私人使用時間的增多。

????對于購買游艇來說，用半年時間來選擇類型、品牌、經(jīng)銷商，是很有必要的。然后，是必要的試駕，同時預(yù)計買艇的開支。這里要注意的是，購買后會有固定花費(fèi)，包括存放、定期維護(hù)、保險，等等。停放地點的選擇，對花費(fèi)有很大影響。

????何猷威說，游艇的技術(shù)含量比較高。一艘游艇身上集合了幾百個行業(yè)的產(chǎn)品，希望中國的游艇船主們最終能不只憑借廣告與在游艇外形上認(rèn)知游艇，而是能像選擇汽車一樣從一艘游艇的技術(shù)角度選擇適合自己的游艇。

????一般來說，選擇知名公司的著名游艇品牌是有保障的。這與其他類型的消費(fèi)過程是一樣的。目前，中國大陸市場上有法拉帝集團(tuán)的 Ferretti Yachts 和 Pershing 品牌，特點是會客空間大、豪華舒適、可選擇尺寸和型號范圍比較廣、符合中國人對豪華游艇的理解。Starship Yachts 游艇公司經(jīng)銷 Cranchi 、Aicon、Dominator、Versilcraft 等品牌，有的在大陸已有銷售。

????Simpson Marine 游艇公司經(jīng)營的主要游艇品牌包括意大利的 Azimut/Benetti 集團(tuán)和法國的 Beneteau 集團(tuán)的豪華游艇帆船。Simpson Marine 已經(jīng)作為這兩大品牌在遠(yuǎn)東地區(qū)包括中國在內(nèi)的獨家代理長達(dá) 20 多年，樹立了權(quán)威性。

????購買游艇后，應(yīng)該到海事部門申請正式獲得一艘游艇的擁有權(quán)資格，辦理產(chǎn)權(quán)證、船檢證、國籍證。運(yùn)動型游艇在 100 萬元人民幣左右；主流的休閑型游艇價格大都在 100 萬至 400 萬元人民幣，用于家庭休閑或朋友聚會；用于普通商務(wù)會談和社交活動的游艇長度在 45 英尺以上，價格在 500 萬人民幣以上，更大的豪華游艇價格可達(dá)幾千萬元，甚至上億。

????享受自由生活的開始

????人以類聚。此話放在玩游艇上一點也不過分。如果擁有自己的游艇而獨自一船出海，多少顯得有點形單影只。很多游艇公司都有自己的游艇俱樂部，船主們可以相約一起出海，過上幾天海上逍遙的日子。大家把朋友們聚在一起，分享無拘無束的休閑時光。

????法拉帝集團(tuán)的陳剛最喜歡戛納和勞德戴爾堡。戛納有著迷人的風(fēng)光、氣候，有眾多的國際品牌以及懂得生活品味的居民，而勞德戴爾堡則像一座為游艇而生的水城，水道通向各家各戶，每家門前都停泊著大大小小的游艇。人們可以在地中海租一艘游艇，根據(jù)自己喜好，或是帆船，或是法拉帝豪華游艇，享受幾天在地中海沿岸暢游、馳騁的假期。在歐洲，游艇租賃很成熟，和租車一樣方便，自然也可以雇傭熟練的船長和水手。可以在法國或西班牙租上游艇，一路玩到希臘。

????何猷威說，歐美地區(qū)聚集了大量游艇，游艇碼頭實用、科學(xué)，相關(guān)服務(wù)非常成熟。地中海是游艇的游玩圣地。“我的家在法國，在法國我擁有自己的游艇，每年我都要到那里與家人度假，享受陽光、海灘、游艇帶給我的輕松假期?！?/p>

????白銘則談到，在亞洲，香港和東南亞的主要碼頭都有很多游艇帆船停泊。東南亞有體驗游艇帆船最美的海島、水域、設(shè)施等，而且離中國最近。不少中國人已經(jīng)在那里購置房產(chǎn)，如果還有游艇享受，那就是完美的假日了。

????在國外發(fā)達(dá)地區(qū)，私人游艇早已比較普遍。在澳大利亞西澳大利亞州的弗萊曼特爾港、墨爾本邊的威廉姆斯敦等地都有很多游艇?？看a頭。在歐洲，地中海地區(qū)由于是度假勝地，在法國、意大利、希臘沿海的很多地區(qū)都是私人游艇非常普及的地區(qū)。在愛琴海地區(qū)和法國蔚藍(lán)海岸地區(qū)，更是私人游艇集中地，乘游艇是很多人來此消磨度假時光的重要內(nèi)容。在美洲，美國、加拿大的太平洋沿海、佛羅里達(dá)、墨西哥坎昆、巴西里約，也都是私人游艇的天堂。