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今年的車型
 作者: Alex Taylor Ⅲ    時間: 2006年09月01日    來源: 財富中文網(wǎng)
 位置: 雜志>>第九十七期>>前沿         
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將Yugo和Subaru引入美國的馬爾科姆?布里克林?jǐn)喽?,中國汽車將震撼美國市場?
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????將 Yugo 和 Subaru 引入美國的馬爾科姆?布里克林?jǐn)喽?,中國汽車將震撼美國市?/em>

????作者: Alex Taylor Ⅲ

????傳奇的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者馬爾科姆?布里克林(Malcolm Bricklin)正在出演一部描述他的生活的電影。就連他刷牙的時候身后都跟著攝影師。迄今為止,1,000 多個小時記錄布里克林最近的難忘經(jīng)歷──嘗試成為第一個將中國汽車引入美國的人──的錄像帶已經(jīng)攝制并整理好。這些膠片展示了布里克林如何聲色俱厲地制服下屬,如何發(fā)出最后通牒,以及如何氣沖沖地離開會議室。錄像的導(dǎo)演、布里克林的兒子喬納森(Jonathan)說: “我的價值就是證明他不是個瘋子?!彼懿荒艹晒ν瓿蛇@個任務(wù),至今還是個未知數(shù)。

????沒有其他人能證明布里克林不是瘋子。現(xiàn)年 67 歲的布里克林的整個職業(yè)生涯,就是做別人認(rèn)為很瘋狂的事情。有些事情是成功的(比如將 Subaru 引入美國),還有一些則是失敗的(如 Bricklin 跑車和 Yugo)。他的個人魅力、狂熱的精力和泛濫的熱情令很多人折服,也令許多人討厭。對某些人來說,他頂多是個推銷員。說得不好聽點兒,就是個江湖騙子。

????布里克林的中國事業(yè)會獲得成功,從而證明批評家們的錯誤嗎?他的商業(yè)直覺似乎很可靠,但也有些跡象表明,可能會出現(xiàn)問題。中國汽車肯定會進(jìn)入美國,并且在首次宣布計劃大約 18 個月后,布里克林依然在堅持他的計劃。他的策略是,從中國最大的獨立汽車生產(chǎn)商奇瑞進(jìn)口轎車和多功能運(yùn)動車(SUV),一共計劃進(jìn)口五種車型,然后通過一個包括大約 125 家經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)把這些汽車賣出去。他的推銷方式是,花費 1.9 萬美元就可以得到價值 3 萬美元的特征,比如說具有高級內(nèi)飾──相當(dāng)于用 Subaru 的價格購買一輛奧迪。他說服 Atlantic Pacific Capital 公司幫他籌集了 2 億美元。首席執(zhí)行官吉姆?曼利(Jim Manley)說: “馬爾科姆的一生可以說起起伏伏,但讓我印象非常深刻的是,在過去的 30 年里,他引進(jìn)了各種各樣的汽車,比其他任何人引進(jìn)的都多。”

????和美國的經(jīng)銷商簽約更為復(fù)雜,所以布里克林重新制訂了計劃。一開始,他要求每個經(jīng)銷商至少籌備 1,000 萬美元,其中大部分要用來建一個宏大的展廳,里面要有大投影屏幕和半英里長的試車跑道?!澳莻€計劃大約持續(xù)了 12 分鐘”,布里克林說。他現(xiàn)在的計劃是,經(jīng)銷商向他的公司投資 200 萬美元,可以使用閑置的展廳。布里克林說,他已經(jīng)說服了 50 家經(jīng)銷商付了定金(還有 40 家“正在進(jìn)行中”)。他原來打算在 2007 年初將第一批奇瑞汽車交到經(jīng)銷商手中,第一年賣出 25 萬輛汽車。但是現(xiàn)在,第一款車型──一款混合多功能運(yùn)動車型──最早也要 2007 年年底才可以運(yùn)到。他將這種拖延歸咎于傳動系統(tǒng)的升級: 他原計劃提供 3.0 升 V-6 的引擎和有四個檔位的變速器,但覺得這可能吸引不了他希望吸引的顧客群;于是,他要求奇瑞開發(fā) 3.6 升 V-6 的引擎和有六個檔位的變速器?!岸喑鰜淼膬蓚€檔位和 0.6 升真是令人討厭,”他說。

????在中國的事業(yè)很可能是布里克林最后一次冒險了,他打算把這個業(yè)務(wù)做大。他謙虛地給公司取名為夢幻汽車公司(Visionary Vehicles),并把公司安頓在月租 4 萬美元、占地 8,000 平方英尺的 Tribeca 頂樓里。他經(jīng)常穿得像“布魯斯兄弟”(Blues Brothers),穿著黑 T 恤、黑夾克、黑色牛仔褲,像一頭獅子一樣在辦公室里走來走去,每走過一個地方都會引起一陣騷動。這種狂熱對布里克林來說是一種娛樂,他的下屬似乎對此也欣然接受。喬納森說,“他就是個大孩子?!?/p>

????布里克林曾經(jīng)因冒險而遭遇慘敗,這種風(fēng)格幾十年來一直沒有改變。他大學(xué)中途退學(xué),通過出售五金店特許經(jīng)營權(quán)賺了大錢。一次冒險進(jìn)入低座小摩托車的嘗試,使他在 1968 年達(dá)成了進(jìn)口 Subaru 微型小汽車的交易。一直到《消費者報告》(Consumer Reports)宣布這種車存在安全隱患之前,它都很暢銷;而布里克林則在 1972 年獲得保釋。遵循亨利?凱瑟(Henry J. Kaiser)和普雷斯頓?塔克(Preston Tucker)的傳統(tǒng),布里克林決定制造自己的汽車。他利用在 Subaru 身上發(fā)的 1.2 億美元橫財,在加拿大開了一家工廠生產(chǎn) Bricklin SV-1 型汽車。這是一款跑車,車身用丙烯酸樹脂制造,蝶式門,售價為 9,000 美元。Bricklin 車的設(shè)計理念是“安全的汽車”,看上去就像一輛時髦的坦克。布里克林并沒有一個月內(nèi)售出 1,000 輛汽車,而是在一年內(nèi)就關(guān)閉了工廠,宣布個人破產(chǎn)。十年后,布里克林東山再起,以一種嚴(yán)肅的方式回到了汽車行業(yè)。這一次,是做 Yugo 的進(jìn)口商。Yugo 是一種小型的有倉門式后背的汽車,以價格低廉、質(zhì)量低下著稱。1988 年布里克林溜之大吉──這次他賺了 2,000 萬美元,拋棄了憤怒的經(jīng)銷商和不幸的顧客。

????之后,布里克林又涉足燃料電池和電動自行車行業(yè),但直到 2002 年,塞爾維亞想讓他重振 Yugo 時,他才有了一個大計劃。他一邊尋求在其他低工資國家建立工廠,一邊于 2004 年在中國的蕪湖與奇瑞展開了激烈的談判。奇瑞是一家規(guī)模較小但野心勃勃的汽車公司,為地方政府所有。它現(xiàn)在已經(jīng)是中國第三大汽車生產(chǎn)商,但在那個時候,它最出名的還是一種叫做 QQ 的小型汽車,模仿了名為 Spark 的小型雪佛蘭汽車。除了奇瑞在中國國內(nèi)的成功,布里克林還需要某些重要的東西來幫助他前進(jìn)。但是,他也沒有干等著。他下一步要做的是,找到 150 個人在底特律組成一個工程設(shè)計中心,為新車做合格測試。而且,他還希望奇瑞能生產(chǎn)出一種油電混合動力車,能夠比豐田、奔馳或者其他汽車生產(chǎn)商提供更好的速度和單位燃料行駛里程數(shù)的組合?!斑@是我做過的最有趣的事情”,布里克林說?!斑@就是一副催情劑”。布里克林的投資商、經(jīng)銷商和顧客也能分享同樣的愉悅嗎?現(xiàn)在還不好說。

????譯者: 廉曉紅




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