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????作者: 王亦丁

????當(dāng) 約亨?蔡茨（Jochen Zeitz）與 12 位英俊的男模特在 T 型臺(tái)上擺 pose 時(shí)，他的身份幾乎被遺忘了。眼下，他的確是全球最炙手可熱的人物。這位年僅 43 歲的首席執(zhí)行官將 Puma 改造成全球領(lǐng)先的運(yùn)動(dòng)時(shí)尚品牌，從運(yùn)動(dòng)鞋、服裝到配飾，從足球到高爾夫，甚至賽艇，Puma 飛身躍起的大貓標(biāo)志隨處可見(jiàn)。2005 年，Puma 的全球收入達(dá)到 17.77 億歐元。即使是該行業(yè)的傳統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)者，像耐克、阿迪達(dá)斯等，也對(duì)這個(gè)對(duì)手咄咄逼人的增長(zhǎng)感到膽戰(zhàn)心驚。

????蔡茨精通六種語(yǔ)言，愛(ài)好駕駛飛機(jī)。過(guò)去 13 年間，他在商界上演了一出“大逆轉(zhuǎn)”。1993 年，年僅 30 歲的他開(kāi)始執(zhí)掌 Puma，在減縮成本和重建品牌等一系列“手術(shù)”后，這家已經(jīng)連接虧損 8 年并背負(fù) 2.5 億美元債務(wù)的公司開(kāi)始贏利。自 1994 年之后，公司持續(xù)贏利超過(guò) 12 年?！拔抑肋@是一個(gè)充滿激情的品牌，它需要重新定位，”約亨?蔡茨說(shuō)。

????的確，這個(gè)內(nèi)科醫(yī)生的兒子讓 Puma 煥然一新。特立獨(dú)行、桀驁不馴的品牌風(fēng)格使其在競(jìng)爭(zhēng)中獨(dú)樹(shù)一致。他的目標(biāo)是將 Puma 打造成“全球最令人渴望的時(shí)尚運(yùn)動(dòng)品牌”。他看上去干勁十足。當(dāng)臺(tái)下的記者還在喋喋不休地詢問(wèn)過(guò)去十年的“復(fù)興之路”時(shí)，他主動(dòng)地打斷說(shuō): “那已經(jīng)是十年前的事情了，我們要看現(xiàn)在！”近日，約亨?蔡茨在北京王府飯店接受了《財(cái)富》（中文版）編輯王亦丁的獨(dú)家專訪。

????問(wèn): 每次世界杯，Puma 似乎都會(huì)有出奇不意的動(dòng)作，此次世界杯 Puma 的營(yíng)收預(yù)期是什么？

????答: 其實(shí)非常難預(yù)測(cè)。在世界杯中，我們將贊助 12 支參賽球隊(duì)的服裝，這意味著我們?cè)谑澜绫嫌?50% 的曝光率。我希望我們的隊(duì)伍能夠不斷闖關(guān)。希臘曾在 2005 年的歐錦賽上成為黑馬，一舉奪冠。誰(shuí)又能夠預(yù)測(cè)有沒(méi)有黑馬殺入本屆世界杯的決賽呢？但無(wú)論如何，這種曝光率已經(jīng)使我們成為世界杯上制勝的品牌。

????問(wèn): Puma 最新的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃中，提到發(fā)展非 Puma 品牌。非 Puma 品牌如何實(shí)現(xiàn)與現(xiàn)有 Puma 品牌之間的協(xié)調(diào)?

????答: 從豐富 Puma 品牌角度來(lái)講，我們最近推出了 TRETORN 品牌。它是網(wǎng)球系列的一個(gè)品牌。這個(gè)品牌代表了 Puma 時(shí)尚、動(dòng)感和力量的品牌精神。我們將在未來(lái)推動(dòng)這一品牌的發(fā)展。當(dāng)然，我們?nèi)匀粫?huì)繼續(xù)通過(guò)并購(gòu)來(lái)豐富 Puma 的品牌。

????問(wèn): 很多人擔(dān)心，Puma 品牌的特性是給予特立獨(dú)行的少數(shù)人享受，公司業(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)大有可能與這種風(fēng)格相沖突。如何看這種擔(dān)心呢?

????答: 的確如此，我們必須增加產(chǎn)品線和新的產(chǎn)品來(lái)豐富 Puma 品牌。產(chǎn)品線每年都會(huì)有 50% 左右的變化，我們希望能夠有代表創(chuàng)新精神的新產(chǎn)品出現(xiàn)。另一方面，我們的產(chǎn)品也是多元化的，涉及足球、高爾夫、網(wǎng)球等，而這也是我們的客戶和消費(fèi)者所需要的。我們的宗旨就是創(chuàng)新和革命，不斷重新詮釋、理解和發(fā)展 Puma 品牌。

????問(wèn): 在中國(guó)，Puma 是通過(guò)與太古合資的方式來(lái)做品牌，如何能夠保證品牌的完整性，同時(shí)又兼顧地域性？

????答: 我認(rèn)為合資是一種最好的方法，可以將兩家公司的力量結(jié)合起來(lái)，使我們的公司更加國(guó)際化。我們的合作伙伴對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)非常了解，能夠集中力量幫助我們開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。目前，我們和中方分別持有 51% 和 49% 的股份。

????問(wèn): Puma 的員工也會(huì)個(gè)性十足嗎？如何管理個(gè)性十足的員工呢？

????答: 我們要確保員工不僅僅是為客戶而設(shè)計(jì)，而且也是為自己而設(shè)計(jì)。公司給他們不斷創(chuàng)新的空間，讓他們能夠有不斷創(chuàng)新的思路出現(xiàn)，讓他們能夠在設(shè)計(jì)方案的產(chǎn)生中有自由度，不斷產(chǎn)生新的主意。

????我們要求產(chǎn)品有自己的品性或者特點(diǎn)。我們不希望自己的產(chǎn)品需要適合全部的大眾，而是希望為那些樂(lè)于做新嘗試的消費(fèi)者來(lái)設(shè)計(jì)。我們不一定要爭(zhēng)第一，但我們希望有新的創(chuàng)意出現(xiàn)。