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????在優(yōu)尼科收購(gòu)戰(zhàn)中，他打敗了中國(guó)政府?，F(xiàn)在，他正嶄露頭角，成為美國(guó)石油巨頭新的代言人

????作者: NELSON D. SCHWARTZ

????在戴夫?奧萊利（DaveO'Reilly）今年夏天沒有休假。事實(shí)上，雪佛龍（Chevron）的這位首席執(zhí)行官甚至沒有顧得上休息一天，來回味一下自己職業(yè)生涯中的最大勝利之一。雪佛龍擊敗中國(guó)的中海油，買下優(yōu)尼科公司（Unocal），這是多年來最艱苦、最激烈的一場(chǎng)收購(gòu)戰(zhàn)，事情過去還不到 24 個(gè)小時(shí)，但奧萊利留給自己的唯一片刻放松就是在公司高管人員兩周一次的會(huì)議上抽出一點(diǎn)時(shí)間，去祝賀七位高管人員。在雪佛龍位于加州圣拉蒙的超現(xiàn)代化總部，他對(duì)圍坐在馬蹄形淺黃色會(huì)議桌旁的部下說，“這是第一天。我們拿下了優(yōu)尼科，現(xiàn)在我們必須要讓它成功。”

????他們的確必須這樣。股東們?nèi)詫?duì)奧萊利 2001 年投資 15 億美元買下岌岌可危的 Dynegy 這一災(zāi)難性決定感到心有余悸，而且人們?nèi)匀粦岩裳┓瘕埬芊駜冬F(xiàn)自其于同一年收購(gòu)德士古（Texaco）以來一直許諾的石油和天然氣新產(chǎn)量。但在這個(gè)炎熱的 8 月上午，都柏林出生的奧萊利運(yùn)氣還不錯(cuò): 原油價(jià)格在猛漲，到了當(dāng)天晚上，油價(jià)距離每桶 66 美元的歷史高位只差一丁點(diǎn)。雪佛龍和德士古在美國(guó)各地?fù)碛?9,000 家加油站，在其中很多加油站，油價(jià)已達(dá)到每加侖 2.75 美元。這對(duì)雪佛龍的美國(guó)煉油廠來說，簡(jiǎn)直就等于在印鈔票。奧萊利在上世紀(jì) 90 年代大部分時(shí)間就是負(fù)責(zé)煉油廠。

????批評(píng)人士不會(huì)很快忘記雪佛龍是如何煽動(dòng)反華情緒，又是如何從國(guó)會(huì)那里獲得政治上的照顧，才買下了優(yōu)尼科，但奧萊利不愿回頭看，也不愿道歉。這不是他的風(fēng)格。無論你對(duì)他的戰(zhàn)術(shù)有什么看法，有一點(diǎn)是真真切切的: 雖然中國(guó)對(duì)美國(guó)企業(yè)的威脅越來越大也讓其他的首席執(zhí)行官感到憂心忡忡，但只有奧萊利這次把北京狠狠地整了一頓。

????奧萊利在完成收購(gòu)交易后首次接受面對(duì)面采訪時(shí)對(duì)《財(cái)富》雜志說，“這次收購(gòu)并非出于什么個(gè)人原因。我不認(rèn)為這就一定影響我們與中海油的關(guān)系。他們正處于增長(zhǎng)的曲線，我們會(huì)有其它的合作機(jī)會(huì)?！?/p>

????優(yōu)尼科除了使雪佛龍?jiān)黾?17 億桶石油和天然氣儲(chǔ)備，并使雪佛龍日產(chǎn)量提高 40 萬桶（即 15%）以外，它還給奧萊利和雪佛龍帶來了一個(gè)不太為人注意的好處。奧萊利搞定了多年來的最大一起石油并購(gòu)案，而傳奇式的?？松梨冢‥xxon Mobil）首席執(zhí)行官李?雷蒙德（Lee Raymond）也將于年底退休，他就將成為代表美國(guó)石油巨頭的新面孔。雖然?？松允敲绹?guó)最大的石油公司，但是侯任首席執(zhí)行官雷克斯?蒂勒森（Rex Tillerson）的名氣不是很大。BP 公司的約翰?布朗（John Browne）在歐洲很有名，但雪佛龍和奧萊利卻更有后勁。雪佛龍目前在《財(cái)富》500 強(qiáng)排行榜上位居第六，2004 年收入為 1,480 億美元。今年，華爾街預(yù)計(jì)合并后的新公司收入將達(dá) 2,000 億美元，利潤(rùn)達(dá) 140 億美元。

????在市值 50 億美元的公司被認(rèn)為只不過是撞大運(yùn)的企業(yè)的石油行業(yè)，這樣的數(shù)字令?yuàn)W萊利格外有底氣。要知道，在這個(gè)行業(yè)，雪佛龍上個(gè)季度的利潤(rùn)就比惠普去年全年還要高。在節(jié)約能源和氣候變化等問題上，BP 的布朗顯示出環(huán)保姿態(tài)，?？松著睦酌傻聞t是一副“關(guān)我何事”的態(tài)度，而奧萊利的公開立場(chǎng)一直介于兩者之間。7 月份，雪佛龍推出了一場(chǎng)耗資甚巨的廣告宣傳活動(dòng)，把高油價(jià)歸咎于中國(guó)和印度等新消費(fèi)國(guó)的巨大需求。一則廣告以一封信作為主題，寫信的人叫“戴夫”，他在信中直言不諱地說，“有一件事是清楚的: 低油價(jià)的時(shí)代結(jié)束了……需求從未像現(xiàn)在這樣高漲?！?/p>

????盡管奧萊利開著一部只有大型石油公司老總現(xiàn)在才喜歡開的“油老虎”─卡迪拉克 Escalade，但他呼吁采取新的節(jié)能和提高油效措施。他在談到自己的這部每加侖能跑 14 英里的車時(shí)說，“這車既舒適又安全，如果我們都決定用油效更高的，難道不是更好嗎？我要說的是，｀難道我們就不能兩全其美嗎？＇”

????在世界五家最大的石油公司，也就是石油業(yè)所稱的超大型公司，即?？松P、皇家荷蘭/殼牌（Royal Dutch/Shell）、雪佛龍和道達(dá)爾（Total）這個(gè)旁人無法進(jìn)入的圈子中，現(xiàn)年 58 歲的奧萊利正在承擔(dān)更多的公共角色。奧萊利無論是在自己的公開講話中，還是在內(nèi)部決策中，都一直面臨著這些巨頭們?cè)庥龅囊粋€(gè)關(guān)鍵性的兩難問題: 在全球的最佳資產(chǎn)越來越集中于國(guó)有公司的情況下，如何提高產(chǎn)量，找到新儲(chǔ)備。

????買下優(yōu)尼科后，雪佛龍一舉超過了法國(guó)的道達(dá)爾，成為世界第四大超大型石油公司，而且該公司現(xiàn)在擁有在西方石油公司中最大的亞洲資源基地。此外，雪佛龍目前控制的墨西哥灣油區(qū)面積要高出其所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。不過，即便不收購(gòu)優(yōu)尼科，現(xiàn)在也將是雪佛龍的生死關(guān)頭。奧萊利出任首席執(zhí)行官以來的 5 年，雪佛龍產(chǎn)量年年都在減少。針對(duì)這種情況，他表示，2006 年將是“轉(zhuǎn)變的一年”，雪佛龍將在這一年最終開始提高石油產(chǎn)量。

????是該這樣做的時(shí)候了。自從奧萊利接任首席執(zhí)行官以來，雪佛龍的產(chǎn)量已經(jīng)減少了 12%，為每天 250 萬桶，而其頭號(hào)對(duì)手?？松著漠a(chǎn)量同期只下降 1.4%，為每天 420 萬桶。迄今為止，油價(jià)上漲掩蓋了產(chǎn)量的這種持續(xù)下降，但奧萊利堅(jiān)稱，從墨西哥灣到安哥拉和中亞的一系列新項(xiàng)目將扭轉(zhuǎn)這種趨勢(shì)，從而讓雪佛龍能夠趕上這一波商品價(jià)格走高的行情。

????奧萊利說，“今后幾個(gè)月至關(guān)重要。兩家公司合并最重要的就是要從一開始就確定基調(diào)，如果你想要成功，你就需要趕緊行動(dòng)。” 奧萊利是在 6 月底第一次聽說中海油收購(gòu)優(yōu)尼科的出價(jià)比雪佛龍高出 20 億美元，當(dāng)時(shí)，他正在曼谷，同優(yōu)尼科的首席執(zhí)行官查爾斯?威廉森（Charles Williamson）在一起。他們當(dāng)天剛剛和兩家公司的員工開過會(huì)，試圖兄 4 月初開始的整合進(jìn)程。當(dāng)時(shí)，優(yōu)尼科接受了雪佛龍首次提出的 164 億美元的出價(jià)。再合適也不過的是，奧萊利 8 月 2 日又與威廉森在一起，這一次是在波士頓。就在他們勸說富達(dá)（Fidelity）和普特南（Putnam）支持雪佛龍的這起收購(gòu)的時(shí)候，威廉森接到了電話，被告知中海油已經(jīng)放棄競(jìng)購(gòu)。

????美國(guó)歷史上最政治化的一場(chǎng)收購(gòu)戰(zhàn)就發(fā)生在這兩個(gè)電話相隔的 6 周時(shí)間中。眾議院能源和商業(yè)委員會(huì)主席喬?巴頓（Joe Barton）形容中海油是“中國(guó)共產(chǎn)黨政府的前哨”。對(duì)中海油競(jìng)購(gòu)的最后打擊并非雪佛龍 7 月 19 日決定將出價(jià)提高5 億美元，而是塞入能源法案的一個(gè)修正案。該法案即將于 7 月底在國(guó)會(huì)最終通過，法案要求在聯(lián)邦政府批準(zhǔn)中海油收購(gòu)之前，由能源部、國(guó)防部和國(guó)土安全部對(duì)“中國(guó)在全球的能源企圖”進(jìn)行為期 4 個(gè)月的研究。

????最先提出這項(xiàng)很少被人注意但又非常關(guān)鍵的法案的人是共和黨眾議員理查德?龐勃（Richard Pombo）。龐勃所屬的北加州選區(qū)正是雪佛龍總部所在地。從1992 年起，龐勃從雪佛龍員工政治行動(dòng)委員會(huì)獲得的競(jìng)選捐款達(dá) 23,000 美元，但他否認(rèn)這是政治上的關(guān)照行為，而是表示:“無論中海油同哪家美國(guó)石油公司競(jìng)爭(zhēng)，我都會(huì)抱有同樣的擔(dān)心?！?/p>

????在圣拉蒙，雪佛龍的一些高管人士認(rèn)為，華盛頓在這次收購(gòu)中使用伎倆已經(jīng)是過去的事情了。在整個(gè)這場(chǎng)收購(gòu)戰(zhàn)中為奧萊利沖鋒陷陣的雪佛龍副董事長(zhǎng)彼得?羅伯遜（Peter Robertson）說，“我認(rèn)為我們進(jìn)行了公平的競(jìng)爭(zhēng)，在經(jīng)過艱難的較量后，我們贏得了這項(xiàng)交易。我認(rèn)為我們將繼續(xù)與中國(guó)很好地合作。中國(guó)認(rèn)為他們從這起收購(gòu)中學(xué)到了東西，我們也學(xué)到了東西，所以，我們都是向前看。”兩個(gè)月前，羅伯遜可完全是另外一副調(diào)門。他當(dāng)時(shí)對(duì)《財(cái)富》說，雪佛龍是在“同中國(guó)政府較量”，而且他抱怨說，中海油“顯然不是一家商業(yè)公司”。

????在這場(chǎng)較量中，奧萊利則聰明地采取了較高姿態(tài)，在公開場(chǎng)合的講話不多。他在回顧這場(chǎng)辯論時(shí)說，“好像碰到了哪根敏感神經(jīng)，發(fā)生了很多事情，所以，看到華盛頓的人說一些我以前從未聽說過的事情時(shí)，我感到很意外?！?/p>

????在達(dá)成交易之前的幾周，奧萊利的大部分時(shí)間都花在了與大型機(jī)構(gòu)投資者進(jìn)行私下會(huì)面上。奧萊利聲稱，他從未去過國(guó)會(huì)游說國(guó)會(huì)議員，也沒有和哪位通過電話。他說，“基本上來說，這是我們駐華盛頓辦公室做的事情?！彼麍?jiān)持認(rèn)為，雪佛龍并非是對(duì)中國(guó)的全球抱負(fù)有意見，而是不能接受中海油競(jìng)購(gòu)優(yōu)尼科所依賴的國(guó)家補(bǔ)貼貸款?！拔覀冞^去要的是公平競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在也還是主張這樣。這可能是任何一個(gè)國(guó)家的官辦公司，而不僅限于中國(guó)?！?/p>

????雪佛龍與中海油在印度尼西亞、澳大利亞和中國(guó)近海仍有著廣泛的合作關(guān)系，但在中海油退出競(jìng)購(gòu)后，奧萊利和羅伯遜都還沒有同中海油董事長(zhǎng)傅成玉交談過。雪佛龍?jiān)趤喼藜泳o擴(kuò)張的時(shí)候，中海油及其國(guó)家方面的支持者是否會(huì)報(bào)復(fù)呢？與很多首席執(zhí)行官不同，奧萊利常常坦承自己并不知道所有問題的答案。他說，“我不知道。我希望不會(huì)。我們將和他們溝通，一起對(duì)我們的伙伴關(guān)系進(jìn)行例行審議，然后，我們就會(huì)知道了。我持樂觀看法?！?/p>

????正如所有飛行員給人感覺都像查可?葉格（Chuck Yeager，原美國(guó)空軍準(zhǔn)將，二次世界大戰(zhàn)王牌飛行員，是以超音速飛行的第一人─譯注），搞石油這行的人講起話來常常讓人感覺他們是在得州西部的油井上長(zhǎng)大的。雪佛龍勘探和生產(chǎn)部門的主管喬治?柯克蘭德（George Kirkland）是佛羅里達(dá)人，但他操著一口純粹的得州佩克斯河鎮(zhèn)口音。身高 1.88 米、體型瘦削的奧萊利還沒有到這個(gè)程度，但在他身上已經(jīng)找不到在愛爾蘭度過的青年歲月以及在都柏林大學(xué)讀書歲月的影子。他在這所著名的愛爾蘭學(xué)校學(xué)習(xí)了化學(xué)工程，后來于 1968 年加盟雪佛龍。與多數(shù)有意從事石油這行的人不同，奧萊利最初不是在所謂上游業(yè)務(wù)的石油生產(chǎn)部門工作。他主要是在不太受人青睞的下游部門工作，負(fù)責(zé)化工品以及美國(guó)煉油和營(yíng)銷業(yè)務(wù)。

????奧萊利認(rèn)為，在他成為公司老總的過程中，上游和下游一點(diǎn)兒也不重要，但他的營(yíng)銷業(yè)務(wù)經(jīng)歷顯然給他帶來了長(zhǎng)久影響。就在似乎只有能源業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人沒有談?wù)摳哂蛢r(jià)的此時(shí)此刻，奧萊利悄悄地參與著公眾辯論。

????他的公開表態(tài)談不上激進(jìn)，但休斯頓的老牌能源業(yè)銀行家麥修?西蒙斯（Matthew Simmons）說，“這些表態(tài)比其他人要多得多。雪佛龍已經(jīng)開始與行業(yè)的其它公司分道揚(yáng)鑣，后者一直聲稱高油價(jià)難以持續(xù)，不存在長(zhǎng)期供應(yīng)問題。”西蒙斯希望看到奧萊利能更進(jìn)一步，談一下石油產(chǎn)量是否可能正在接近人們長(zhǎng)期以來所擔(dān)心的最高點(diǎn)。如果他能夠提到這個(gè)問題，還有石油行業(yè)的其它禁忌話題，如需求的巨大增長(zhǎng)所帶來的威脅，那么，“奧萊利將會(huì)真正有可能填補(bǔ)我們現(xiàn)在缺乏的東西。能源行業(yè)的怪事之一就是，它沒有一個(gè)像比爾?蓋茨（Bill Gates）或杰克?韋爾奇（Jack Welch）這樣的領(lǐng)袖。而這個(gè)行業(yè)確實(shí)需要有人在公共政策方面發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)作用?！?/p>

????奧萊利不愿預(yù)測(cè)油價(jià)下一步的動(dòng)向─他對(duì)此再清楚不過了─但他說，雖然 65 美元的價(jià)格太高，但也不會(huì)再回到 25 美元。他說，如果價(jià)格回落，更有可能是跌至 30 至 40 美元。他認(rèn)為，當(dāng)前油價(jià)走高與過去幾次根本不同，原因是此次漲價(jià)是受需求推動(dòng)，而不是由于阿拉伯石油禁運(yùn)或薩達(dá)姆?侯賽因入侵科威特等造成的供應(yīng)問題所致。盡管高油價(jià)通常會(huì)使消費(fèi)放緩并刺激新產(chǎn)量，但奧萊利說，“與過去 20 年中的大部分時(shí)間相比，現(xiàn)在的供求形勢(shì)仍然緊張得多。”

????不過，最讓奧萊利生氣的是，有人說收購(gòu)優(yōu)尼科是基于油價(jià)維持在每桶 65 美元價(jià)位這一假設(shè)。他說，即便油價(jià)為每桶 35 美元，收購(gòu)也還是很合算的。此外，天然氣占到優(yōu)尼科當(dāng)前能源產(chǎn)量的 60%，因此，老是糾纏高油價(jià)問題，把它說成是收購(gòu)的原因，這就沒說到點(diǎn)子上。他表示，雪佛龍真正的優(yōu)勢(shì)是，優(yōu)尼科增強(qiáng)了雪佛龍?jiān)跂|亞、石油資源豐富的里海地區(qū)以及墨西哥灣這三個(gè)關(guān)鍵能源地區(qū)的份量。它還給雪佛龍和優(yōu)尼科的現(xiàn)有項(xiàng)目帶來了協(xié)同效應(yīng)。

????比如，在中亞，優(yōu)尼科在新開通的巴庫(kù)－杰伊漢輸油管道中所持的 9% 股權(quán)，為雪佛龍每天在里海生產(chǎn)的約 24 萬桶石油增添了一個(gè)通往地中海的新通道。將優(yōu)尼科在印度尼西亞的天然氣儲(chǔ)備與雪佛龍?jiān)诎拇罄麃喭顿Y逾 100 億美元的戈根（Gorgon）天然氣項(xiàng)目連接起來，這將使雪佛龍得以增加對(duì)急需天然氣的國(guó)家的銷售，比如日本、韓國(guó)。當(dāng)然，還有中國(guó)。

????雪佛龍老油田的產(chǎn)量正迅速衰退，因此奧萊利有些事情需要抓緊。2005 年上半年，該公司美國(guó)油田的產(chǎn)量較去年同期低出 16.5%。海外業(yè)務(wù)表現(xiàn)較好，但仍然下降 2%。公司將其中一般的下降歸因于出售德士古資產(chǎn)、颶風(fēng)伊萬以及尼日利亞動(dòng)亂等一次性因素，但急需新油田這一點(diǎn)是幾乎沒有什么疑問的。J.P. 摩根（J.P. Morgan）的分析師詹尼佛?羅蘭德（Jennifer Rowland）在雪佛龍最近一個(gè)季度的業(yè)績(jī)發(fā)布后對(duì)投資者說，“產(chǎn)量仍然較低?！?/p>

????奧萊利說，這種情況應(yīng)當(dāng)很快就會(huì)改變。今年將是低點(diǎn)，2006 年產(chǎn)量將提高，原因是哈薩克斯坦的新油田和安哥拉近海的深水新油田將投產(chǎn)。展望未來，奧萊利承諾，尼日利亞近海、墨西哥灣以及澳大利亞西北海岸附近的超大型項(xiàng)目完工后，雪佛龍的石油產(chǎn)量直到 2009 年每年都將以至少 5% 的速度增長(zhǎng)。

????5% 聽上去可能不算太高，在科技等行業(yè)，確實(shí)也不高。但是，考慮到雪佛龍目前的日產(chǎn)量（包括優(yōu)尼科的產(chǎn)量）接近300 萬桶，實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)將意味著 2009 年的日產(chǎn)量要比現(xiàn)在高出 60 萬桶。這就好比全力以赴，再買下一家優(yōu)尼科。至少西蒙斯對(duì)此持懷疑看法。他說，“這不是不可能，但極具挑戰(zhàn)性。新項(xiàng)目的生產(chǎn)率必須驚人之高，才能扭轉(zhuǎn)乾坤?！?/p>

????雖然奧萊利表示，幾乎沒有什么事情能夠讓他夜里失眠，但雪佛龍確實(shí)面臨一些足以讓華爾街睡不著覺的挑戰(zhàn)。德意志銀行（Deutsche Bank）的分析師保羅??；≒aul Sankey）說，最大的問題是，雪佛龍能否實(shí)現(xiàn)今后幾年年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到 5% 的目標(biāo)。在日產(chǎn)量方面，該公司過去可一貫是許諾多于兌現(xiàn)。還在 2001 年的時(shí)候，雪佛龍?jiān)A(yù)計(jì)到 2004 年其日產(chǎn)量將達(dá) 280 萬桶，然而去年的實(shí)際產(chǎn)量?jī)H為 250 萬桶。鑒于石油最近價(jià)位一直較高，這種缺口令股東感到格外痛苦。?；f，“就像舞場(chǎng)上的最后一對(duì)舞伴，雪佛龍和德士古當(dāng)初合并時(shí)許下了很多諾言，但并非所有都得到了兌現(xiàn)?！敝劣趦?yōu)尼科，桑基認(rèn)為，該公司在產(chǎn)量達(dá)標(biāo)方面的歷史記錄簡(jiǎn)直是“糟糕透頂?！?/p>

????的確，其他分析師現(xiàn)在表示，他們擔(dān)心優(yōu)尼科油田近期的產(chǎn)量不會(huì)像雪佛龍期望的那么高。貝爾斯登（Bear Stearns）的尼科爾?戴克（Nicole Decker）說，“優(yōu)尼科在印尼的某些資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況一直難料?！倍谀崛绽麃喓臀瘍?nèi)瑞樂國(guó)，雪佛龍?jiān)絹碓矫媾R著石油業(yè)行家所說的｀地上風(fēng)險(xiǎn)＇，也就是政治危險(xiǎn)。在尼日利亞─雪佛龍去年日產(chǎn)量中約有 13 萬桶來自該國(guó)─雪佛龍正面臨部族動(dòng)亂的困擾。此外，尼日利亞政府還威脅雪佛龍，要其繳納數(shù)十億美元的欠稅。

????奧萊利手中也有一張王牌，那就是錢。雪佛龍每個(gè)月的利潤(rùn)以 10 多億美元的速度增長(zhǎng)。此外，公司還有 120 多億美元的現(xiàn)金。奧萊利現(xiàn)在用于新項(xiàng)目的投資要略高于雪佛龍的很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。戴克說，預(yù)計(jì) BP 的上游業(yè)務(wù)預(yù)算明年將增長(zhǎng) 5%，而雪佛龍的支出增幅將超過 15%。奧萊利說，“我們正把更多時(shí)間、注意力和精力放在勘探上。長(zhǎng)期來說，這才是提高產(chǎn)量的辦法?！?/p>

????奧萊利深信，實(shí)施技術(shù)難度較高、耗資巨大的項(xiàng)目是超大型石油公司在沙特阿拉伯、墨西哥和科威特等地與那些可以依賴廉價(jià)融資和豐富石油儲(chǔ)備的國(guó)有石油公司抗衡的唯一辦法。5 年前，雪佛龍預(yù)算超過 10 億美元的項(xiàng)目還不到 5 個(gè)，現(xiàn)在則已超過 20 個(gè)。他說，“當(dāng)今世界上在做和我們同樣事情的公司就那么幾家?！?/p>

????雪佛龍過去的巨額投資時(shí)機(jī)選擇并非都很好。比如，80 年代中期油價(jià)達(dá)到最高點(diǎn)時(shí)，該公司收購(gòu)了海灣石油公司（Gulf）。不過，就在斥資 170 億美元收購(gòu)優(yōu)尼科之后的第二天，奧萊利坐在自己陽光明媚、可以望見金色的東灣小山的辦公室里，絲毫沒有流露出買過以后的后悔。而且，他又一次意味深長(zhǎng)地笑著說:“心慈手軟的人可干不了這一行?！?/p>

????譯者: 戴武軍