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????作者: 周展宏

????去 年第一次看到 “總統(tǒng)慢跑鞋”的廣告，印象頗深。雖然當(dāng)時(shí)并沒有聽說過這家叫新百倫（New Balance）的鞋商，但敢于將自己的球鞋與總統(tǒng)聯(lián)系在一起，不能不讓人欽佩。后來才知道，“總統(tǒng)慢跑鞋”的制造者新百倫運(yùn)動(dòng)鞋公司并非無名之輩，2004 年的營(yíng)業(yè)收入達(dá) 15 億美元，在美國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)的份額僅次于耐克。之所以以“總統(tǒng)”命名，是因?yàn)榘肆诸D、小布什在內(nèi)的美國(guó)總統(tǒng)大都喜歡穿新百倫的慢跑鞋。當(dāng)然，新百倫的用戶也已經(jīng)擴(kuò)大到了商界，蘋果公司的喬布斯（Steve Jobs）和微軟公司董事長(zhǎng)蓋茨 （Bill Gates）都是新百倫的愛好者。不久前，新百倫的首席執(zhí)行官吉姆?戴維斯（James S. Davis）來華訪問，向財(cái)富（中文版）講述了自己的經(jīng)營(yíng)理念以及在中國(guó)的煩惱。

????財(cái)富（中文版）問: 與耐克、阿迪達(dá)斯等品牌相比，新百倫的不同在哪里？

????吉姆?戴維斯答: 與耐克和阿迪達(dá)斯相比，新百倫有三點(diǎn)不同: 第一，我們是一家私人公司，而它們都已經(jīng)上市，成為公眾公司; 第二，新百倫從來不請(qǐng)明星運(yùn)動(dòng)員作形象代言人，我們認(rèn)為人們應(yīng)該將更多的注意力集中于自己的需求和計(jì)劃，而不是跟隨所謂名人，而且也不是所有的名人都能樹立一個(gè)好的榜樣; 第三，我們自己擁有生產(chǎn)鞋子的工廠，而不是像它們請(qǐng)其他公司代工。我們很驕傲在美國(guó)和英國(guó)都有自己的制鞋廠，事實(shí)上，你所提到的那兩個(gè)品牌自己幾乎不生產(chǎn)鞋子，只有我們擁有如何制造適合消費(fèi)者的運(yùn)動(dòng)鞋的知識(shí)。

????問: 作為中國(guó)市場(chǎng)的后來者，新百倫有什么計(jì)劃或者目標(biāo)？

????答: 中國(guó)是最有潛力的市場(chǎng)，未來將成為新百倫僅次于美國(guó)的第二大市場(chǎng)。我們 2003 年正式登陸中國(guó)市場(chǎng)，今年年底我們的專賣店將達(dá)到 300 家。計(jì)劃到 2008 年達(dá)到 1,000 家。

????問: 目前新百倫在中國(guó)的份額還很小，而耐克和阿迪達(dá)斯已經(jīng)在中國(guó)取得了成功。你希望新百倫未來在中國(guó)取得多大的市場(chǎng)份額？

????答: 確實(shí)，目前中國(guó)業(yè)務(wù)規(guī)模還很小，但我們的中國(guó)公司像個(gè)嬰兒，成長(zhǎng)非?？?。另外，我們是一家私人公司，并不想成為最大，而是希望成為最好的公司。我們特別強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的性能，生產(chǎn) 6 種寬度、兩種高度及 18 種不同楦頭的運(yùn)動(dòng)鞋，可以為 0~120 歲不同年齡層的消費(fèi)者提供真正合腳舒適的鞋子。

????問: 你此次中國(guó)之行的目的是什么？

????答: 我 20 多年前就來過中國(guó)，那個(gè)時(shí)候中國(guó)還沒有什么汽車，人們都騎自行車上班，穿的衣服也千篇一律，都是灰色的中山裝。因此，要談我對(duì)中國(guó)的印象，那就是中國(guó)實(shí)在變化太快了。我這次來中國(guó)，主要是看看中國(guó)的市場(chǎng)情況，同時(shí)也是給中國(guó)團(tuán)隊(duì)加油鼓勁。未來幾年我每年都會(huì)來中國(guó)一次，中國(guó)對(duì)我們很重要。

????問: 新百倫在中國(guó)面臨的一個(gè)大問題就是假冒。我來采訪之前，在北京一家商場(chǎng)里也無意中看到了一家名為“紐巴倫”的運(yùn)動(dòng)鞋專賣店，它們的鞋與你們的 Logo 和款式都很像。請(qǐng)問你們?cè)诖驌艏倜胺矫嬗泻闻e措？

????答: 我們積極與中國(guó)政府（如工商局）合作打擊假冒，過去 5 年平均每個(gè)月打掉 3 家假冒我們產(chǎn)品的專賣店。過去，我們與中國(guó)工商局合作，已經(jīng)扣押了 15 萬雙冒牌鞋子。但我們?cè)谥袊?guó)遇到的問題是，有人有組織、有計(jì)劃地仿冒我們的產(chǎn)品款式、包裝和模仿我們的標(biāo)志。據(jù)我所知，市場(chǎng)上有兩個(gè)品牌對(duì)我們進(jìn)行侵權(quán)，即“先吉”（HANKEE）和“紐巴倫”。這兩個(gè)品牌的老板應(yīng)該是同一個(gè)人，這個(gè)人曾經(jīng)是我們?cè)谥袊?guó)的代理商，所以對(duì)我們的情況非常了解。美國(guó)法院已經(jīng)判決此人賠償新百倫 1,000 萬美元的侵權(quán)費(fèi)。

????問: 那你們一直沒有找到這個(gè)制假者嗎？

????答: 是，我們估計(jì)他躲藏在加拿大。

????問: 看來，假冒確實(shí)是你們?cè)谥袊?guó)的一個(gè)大麻煩。

????答: 對(duì)，我們現(xiàn)在每年投在知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)上的費(fèi)用達(dá) 100 萬美元。但我們對(duì)中國(guó)市場(chǎng)很有信心，可能中國(guó)一些地方政府對(duì)假冒有保護(hù)，但中央政府的態(tài)度很堅(jiān)決，決不會(huì)姑息假冒。我們也在與中國(guó)政府探討采取何種措施才能更好地保護(hù)我們的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。另外，我要指出的是，假冒并不只是中國(guó)的問題，而是一個(gè)全球性問題。

????問: 我了解到，新百倫中國(guó)公司是一家合資公司，中國(guó)公司的總經(jīng)理羅佩萍也是新百倫執(zhí)行董事，請(qǐng)問你們?yōu)槭裁床扇∵@種方式進(jìn)入中國(guó)大陸？

????答: 12 年前，我們就與羅小姐在臺(tái)灣成立了一家合資公司，我們合作非常愉快，也很成功，因此我們進(jìn)入中國(guó)大陸的時(shí)候，就以臺(tái)灣這家合資公司進(jìn)行投資。一般來說，我們進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)的時(shí)候，寧愿找一個(gè)當(dāng)?shù)氐暮献骰锇椋驗(yàn)樗麄儗?duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)很了解，這對(duì)我們很有幫助。實(shí)際上，我們?cè)谌毡疽彩且院腺Y公司的形式進(jìn)入的。