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????作者: 財富（中文版）

????伯爵（Piaget）是全球第二大奢侈品集團歷峰（Richemont）旗下的著名品牌，生產(chǎn)手表已有 130 多年的歷史，是與百達翡麗（Patek Philippe）和江詩丹頓（Vacheron Constantin）齊名的頂級瑞士腕表。15 年前，已在珠寶表領(lǐng)域稱雄多年的伯爵推出珠寶系列產(chǎn)品，迅即成為世界珠寶業(yè)的大玩家。目前，珠寶的銷售額已占伯爵產(chǎn)品總銷售額的四成，并且保持著良好的增長勢頭。2005 年 6 月，伯爵國際首席執(zhí)行官麥振杰（Philippe Leopold Metzger）在上海宣布，其珠寶產(chǎn)品正式進入中國市場。

????財富（中文版）問: 伯爵和其他產(chǎn)品的不同在哪里？

????麥振杰答: 與大部分廠商不同，我們的每一種產(chǎn)品都是自己制造的。我們控制每一個環(huán)節(jié)，不管是手表的外部還是內(nèi)部，都是在瑞士完成的。只有非常非常少的部件是從瑞士的其他廠商購買的，所以我們對質(zhì)量有絕對的把握。

????問: 在中國大陸，你們已經(jīng)有了五家伯爵專賣店和 20 個分銷商，你對他們的業(yè)績滿意嗎？

????答: 當(dāng)然滿意。伯爵的回頭客越來越多，新客戶也越來越多，我們與客戶的關(guān)系也越來越密切，所以我們打算再增加 5 家專賣店。

????問: 顧客只能通過專賣店和專柜購買到你們的伯爵珠寶和手表嗎？

????答: 是的。購買奢侈品的人十分在意是否有質(zhì)量保證。我們可以授權(quán)經(jīng)銷商銷售，但不會考慮網(wǎng)絡(luò)之類的銷售方式。在互聯(lián)網(wǎng)上，我們永遠無法區(qū)分一個產(chǎn)品究竟是真還是假。

????問: 你說過，中國將成為伯爵最大的市場，那么你們會專門為中國市場設(shè)計產(chǎn)品嗎？

????答: 我們有來自世界各地的設(shè)計師為我們工作，但我們沒有針對某一個國家來設(shè)計產(chǎn)品。不過，在設(shè)計時有時會考慮當(dāng)?shù)匚幕脑?，比如中國的猴年、馬年這些東西。

????問: 有人說，中國市場的潛力很大，但奢侈品公司要想真正賺到錢還需要很長時間，你同意嗎？

????答: 我不這么看。你當(dāng)然不可能一夜之間賺到錢。你需要交流、提高產(chǎn)品的認知度，還有關(guān)稅的因素，等等，這些使得你的利潤率不可能很高。但中國市場已經(jīng)成長起來了，我們 14% 的銷售額是來自中國市場和在海外購物的中國人，而且保持很高的增長速度。中國市場不是潛力巨大，而是已經(jīng)很大了。

????問: 中國本土企業(yè)有可能在奢侈品領(lǐng)域成功嗎？

????答: 當(dāng)然有可能。歷峰集團參與投資的“上海灘”（Shanghai Tang）就是一個來自中國的服裝品牌，他們設(shè)計的中式服裝是世界一流的。在日本也有一些在全球都很成功的高檔品牌，所以中國企業(yè)完全有潛力培育自己的奢侈品牌。