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????作者: Matthew Boyle

????近幾年，大量報(bào)道一直不吝筆墨地記錄著伊士曼－柯達(dá)公司（Eastman Kodak）和施樂(lè)公司（Xerox）的由衰轉(zhuǎn)盛，兩家美國(guó)藍(lán)籌股企業(yè)的轉(zhuǎn)折引起了商界的極大關(guān)注。

????柯達(dá)股價(jià)在 2003 年 10 月跌至谷底，首席執(zhí)行官鄧凱達(dá)（Daniel Carp）宣布公司將放棄傳統(tǒng)膠卷和照相機(jī)業(yè)務(wù)，進(jìn)軍數(shù)字技術(shù)。打那以后，股價(jià)上揚(yáng)了 62%。施樂(lè)的股價(jià)也在 2000 年 12 月跌至 4 美元的最低點(diǎn)，首席執(zhí)行官安?馬爾卡希（Anne Mulcahy）決定放棄停滯的模擬復(fù)印機(jī)業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)而開(kāi)發(fā)數(shù)字產(chǎn)品與服務(wù)，公司股價(jià)也大幅攀升，幾乎比最低時(shí)上漲了三倍。

????有意思的是，經(jīng)歷了死里逃生之后，這兩家加強(qiáng)數(shù)字化的行業(yè)巨頭發(fā)現(xiàn)互相成了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?？逻_(dá)和施樂(lè)碰巧都創(chuàng)建于紐約州羅徹斯特市。如今，兩家公司正在印刷業(yè)這個(gè)世界上最古老、最龐大行業(yè)的一個(gè)部門(mén)展開(kāi)你死我活的競(jìng)爭(zhēng)。

????印刷技術(shù)正經(jīng)歷由所謂“平板”印刷向數(shù)字印刷或稱(chēng)“按需打印”的轉(zhuǎn)變，柯達(dá)和施樂(lè)均受此吸引（我們可不是在說(shuō)桌面打印機(jī)，我們說(shuō)的那些設(shè)備有兩輛汽車(chē)那么長(zhǎng)，價(jià)格近 50 萬(wàn)美元）。平板印刷需大量生產(chǎn)才有成本效益，而數(shù)字化能讓商用打印機(jī)處理少量和定制的任務(wù)。例如，為選定的高收入群體印制房地產(chǎn)手冊(cè)，能提高反饋率的目標(biāo)群體直郵等。數(shù)字化的商機(jī)巨大: 據(jù)咨詢(xún)顧問(wèn)公司 InfoTrends/CAP Ventures 統(tǒng)計(jì)，在目前的平板印刷中，有 8,730 億頁(yè)印刷品可以轉(zhuǎn)為數(shù)字印刷，這意味著有 80 億美元可供爭(zhēng)奪。而這個(gè)市場(chǎng)中真正的高利潤(rùn)業(yè)務(wù)則來(lái)自每年銷(xiāo)售的墨粉、服務(wù)以及其他供應(yīng)品。

????這不是施樂(lè)與柯達(dá)的第一次競(jìng)爭(zhēng)。上個(gè)世紀(jì)七、八十年代，兩家公司就曾爭(zhēng)奪辦公室復(fù)印機(jī)市場(chǎng)。但是，柯達(dá)從未能奪取施樂(lè)在該市場(chǎng)的主導(dǎo)地位，在 90 年代末退出了這個(gè)行業(yè)。

????這一次，柯達(dá)公司似乎又處下風(fēng)。施樂(lè)是數(shù)字印刷的先驅(qū)。早在 90 年代，公司就成功推出了第一臺(tái)商用數(shù)字黑白打印機(jī) DocuTech。公司生產(chǎn)業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)額為 45 億美元，占公司營(yíng)業(yè)總額的四分之一強(qiáng)。相比之下，柯達(dá)不久前才進(jìn)入數(shù)字打印市場(chǎng)─更準(zhǔn)確地說(shuō)，是重返這一市場(chǎng)。2004 年 1 月，柯達(dá)公司收購(gòu)了一家小公司 Scitex 的數(shù)字印刷業(yè)務(wù)，11 年前，它曾把同樣的業(yè)務(wù)賣(mài)給了這家公司（柯達(dá)隨后把該部門(mén)更名為 Versamark）。四個(gè)月后，柯達(dá)取得了一家合資公司的完全所有權(quán)，該公司生產(chǎn) NexPress 2100 型數(shù)字彩色打印機(jī)。目前，柯達(dá)正在整合 Versamark、NexPress 和它原有的幾個(gè)相關(guān)業(yè)務(wù)部門(mén)。這些部門(mén)的營(yíng)業(yè)總額加起來(lái)約占柯達(dá)的 12%。羅徹斯特

????理工學(xué)院（Rochester Institute of Technology）印刷學(xué)名譽(yù)教授弗蘭克?羅馬諾（Frank Romano）說(shuō): “柯達(dá)已認(rèn)識(shí)到，它本該留在這個(gè)市場(chǎng)。”假如認(rèn)識(shí)得早些，柯達(dá)的數(shù)字化未來(lái)會(huì)更明朗一些。

????譯者: 蕭艾