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????中國(guó)已成為啤酒巨擘激烈競(jìng)爭(zhēng)的前沿陣地

????作者：Richard Tomlinson

????5 月份，當(dāng)安海斯－布希（Anheuser-Busch）宣布已購(gòu)得哈爾濱啤酒集團(tuán)有限公司 29% 的股份時(shí)，SAB 美樂(lè)（SABMiller）迅速作出反應(yīng)，倚仗著自己同樣擁有的 29% 股份，發(fā)起敵意收購(gòu)要約。

????為什么兩家世界最大的啤酒制造商會(huì)因哈爾濱啤酒而大動(dòng)干戈？畢竟，中國(guó)東北的這家啤酒公司年銷(xiāo)售額僅為 1.8 億美元，其旗艦品牌“哈啤”除了在當(dāng)?shù)刂怩r為人知。實(shí)際情況是，無(wú)論是安海斯－布希，還是 SAB 美樂(lè)，誰(shuí)也無(wú)法抵御中國(guó)看起來(lái)大好的前景的誘惑。中國(guó)去年的啤酒銷(xiāo)售額為 60 億美元，是僅次于美國(guó)的第二大啤酒市場(chǎng)，而且大多數(shù)觀察家認(rèn)為其市場(chǎng)規(guī)模將在本世紀(jì)末超過(guò)美國(guó)。行業(yè)刊物《啤酒市場(chǎng)觀察》（Beer Marketers Insights） 主編貝尼?斯坦曼（Benj Steinman）說(shuō)：“在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)，中國(guó)都將是重要的戰(zhàn)場(chǎng)?！?/p>

????難怪中國(guó)成了 SAB 美樂(lè)和安海斯－布希之間日益加劇的全球競(jìng)爭(zhēng)的前沿陣地。戰(zhàn)爭(zhēng)始于 2002 年，當(dāng)時(shí)南非啤酒集團(tuán)（SAB）收購(gòu)了美國(guó)第二大啤酒公司美樂(lè)（Miller）。當(dāng)時(shí)幾乎沒(méi)有人認(rèn)為集團(tuán)能遏制美樂(lè)的持續(xù)衰退。盡管總部設(shè)在倫敦，SAB 已在非洲和東歐等新興市場(chǎng)中建立了聲譽(yù)。在來(lái)自南非的新管理層領(lǐng)導(dǎo)下，美樂(lè)開(kāi)始奪回其核心品牌美樂(lè)淡啤 （Miller Lite）的市場(chǎng)份額。

????盡管如此，安海斯－布希還是世界最大的啤酒公司，占有美國(guó)市場(chǎng)的半壁江山。與 SAB 美樂(lè)不同，這家圣路易斯的啤酒業(yè)巨擘在試圖拓展海外市場(chǎng)時(shí)總是磕磕絆絆。

????直到上個(gè)月，上述模式又在中國(guó)重演。SAB 美樂(lè)小心謹(jǐn)慎，不事張揚(yáng)。通過(guò)與華潤(rùn)啤酒（一家中央政府控制的企業(yè)集團(tuán)）建立的合資公司，它在中國(guó)的二級(jí)城市中獲得了一系列的啤酒經(jīng)銷(xiāo)權(quán)。截至去年年底，合資公司獲得了中國(guó)市場(chǎng)大約 11% 的份額。2003 年 6 月，SAB 美樂(lè)獨(dú)自購(gòu)買(mǎi)了哈爾濱啤酒集團(tuán) 29% 的股份，該集團(tuán)前一年已在香港股票交易所上市。SAB 美樂(lè)的目標(biāo)是對(duì)哈爾濱啤酒（東北頭號(hào)啤酒企業(yè)）和華潤(rùn)啤酒（中國(guó)第二大啤酒公司）進(jìn)行戰(zhàn)略性部署，從而將外國(guó)競(jìng)爭(zhēng)者關(guān)在世界最大的中國(guó)啤酒市場(chǎng)之外。

????安海斯－布希奉行的戰(zhàn)略不同：它認(rèn)為自己的旗艦品牌百威（Budweiser）就足以將中國(guó)國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)者驅(qū)逐出市場(chǎng)?？上M(fèi)者仍然選擇了本地碑酒，不愿意花更多的錢(qián)購(gòu)買(mǎi)百威，于是安海斯－布希迫不得已在當(dāng)?shù)貙で蠛献骰锇椤?002 年，它與中國(guó)最著名的啤酒品牌青島啤酒簽訂協(xié)議，在 2009 年將股份從目前的 4.5% 提高到 27%。由此，安海斯－布希即將成為中國(guó)頂級(jí)啤酒廠的最大非政府股東──持股 13%。

????安海斯－布希對(duì)哈爾濱啤酒采取突然襲擊，進(jìn)一步顯示出美國(guó)人在中國(guó)的根基 得到了加強(qiáng)?！鞍埠Ｋ梗枷＝^對(duì)讓 SAB 美樂(lè)大吃一驚，”荷蘭國(guó)際集團(tuán)（ING）駐香港的啤酒業(yè)分析師莉蓮?梁（Lilian Leung）說(shuō)。SAB 美樂(lè)首席執(zhí)行官格雷厄姆?麥凱 (Graham Mackay) 說(shuō)他現(xiàn)在后悔沒(méi)在圣誕節(jié)前友好收購(gòu)哈爾濱啤酒的全部股份。雖然如此，他堅(jiān)持認(rèn)為哈爾濱啤酒對(duì)于這家跨國(guó)公司的中國(guó)戰(zhàn)略并非不可或缺。無(wú)論如何，麥凱說(shuō) SAB 美樂(lè)已經(jīng)給了哈啤一個(gè)“公平的足價(jià)”，而且不會(huì)再加價(jià)。如果安海斯－布希（拒絕對(duì)此發(fā)表看法）出價(jià)更高，麥凱的立場(chǎng)也可能改變。這正中哈爾濱啤酒管理層的下懷。首席執(zhí)行官路嘉星稱，哈爾濱啤酒與 SAB 美樂(lè)的聯(lián)合沒(méi)有效果，因?yàn)楣枮I啤酒沒(méi)能擺脫與華潤(rùn)啤酒之間破壞性的價(jià)格大戰(zhàn)。

????最終，哈爾濱啤酒的命運(yùn)將掌握在少數(shù)股東──主要是機(jī)構(gòu)投資人──的手中，他們持有剩余的 52% 股份。然而，有一點(diǎn)是毋庸置疑的，哈爾濱啤酒不會(huì)讓安海斯－布?；?SAB 美樂(lè)成為中國(guó)市場(chǎng)的外國(guó)冠軍。這是因?yàn)橹袊?guó)有數(shù)百家啤酒廠，市場(chǎng)過(guò)于分散，無(wú)法由某一個(gè)玩家來(lái)統(tǒng)治。誠(chéng)然，無(wú)論對(duì)誰(shuí)，要想稱霸全球，中國(guó)是必爭(zhēng)之地。但是，它就像一杯優(yōu)質(zhì)啤酒，只可慢慢細(xì)品，絕不能一飲而盡。

????譯者：陳玉環(huán)