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????作者：黃翔

????人們很難斷言互聯(lián)網(wǎng)的冬天是否已近尾聲，也不敢預(yù)測思科的股票能否再創(chuàng)新高，但對于思科在中國的前景，卻很少有人感到擔(dān)憂。原因很簡單：中國市場的潛力太大，思科（中國）的業(yè)績太出色。 思科公司在中國的年?duì)I業(yè)額已超過 10 億美元，占思科亞太地區(qū)（不包括日本）的一半。中國已成為公司在全球表現(xiàn)最好的五個國家之一。而 4 年前，思科（中國）的收入貢獻(xiàn)排名還遠(yuǎn)在 50 名之外。

????幾年來，思科（中國）一直以每年超過 50% 的速度增長。據(jù)估計(jì)，到 2005 年中國將成為僅次于美國的全球第二大互聯(lián)網(wǎng)市場，互聯(lián)網(wǎng)人口有望達(dá)到 1.5 億，“所以我們有信心在中國這個全球潛力最大的市場保持兩位數(shù)的增長”，思科（中國）公司總裁杜家濱對《財(cái)富》(中文版) 說。

????思科 1994 年起進(jìn)入中國，與中國的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)幾乎同時開始成長。九年來，思科參與了中國所有大型網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目建設(shè)，領(lǐng)域涉及金融、教育、海關(guān)、郵政和電信等眾多支柱產(chǎn)業(yè)。其主要產(chǎn)品占據(jù)了中國市場叁分之二的份額。目前思科（中國）的雇員超過 600 名，業(yè)務(wù)涉及銷售和技術(shù)支持、合作伙伴建設(shè)、培訓(xùn)和采購等方方面面。

????近幾年來，隨著改革開放持續(xù)深入和制造能力不斷增強(qiáng)，中國的作用已不僅僅在于其市場的巨大潛力。近年來，思科公司通過全球采購體系，每年在中國采購數(shù)十億美元的產(chǎn)品?！八伎圃谥袊少彽漠a(chǎn)品數(shù)額超過當(dāng)?shù)貭I業(yè)額叁倍”，同時身為思科全球副總裁的杜家濱說。思科沒有屬于自己的生產(chǎn)廠商，但在全球與若干家的外包廠商合作。

????同時，針對中國增長迅猛而頗具特色的互聯(lián)網(wǎng)需求，思科計(jì)劃在中國開始增加產(chǎn)品研發(fā)的功能。長期以來，美國是互聯(lián)網(wǎng)的源頭和最大的市場，思科的研發(fā)一直集中在美國本土。但現(xiàn)在思科發(fā)現(xiàn)，中國的市場不像美國那樣同一和成熟，它本身的市場就有較大的差異性。同時，在中國研發(fā)的產(chǎn)品生命周期較長，應(yīng)用也更廣泛?！斑@里研發(fā)的產(chǎn)品甚至可以用到別的發(fā)展中國家去，”杜家濱說。中國的研發(fā)隊(duì)伍將是一支國際化團(tuán)隊(duì)。“在研發(fā)領(lǐng)域， 我們不追求所謂的人力資源本土化。 我們需要的是世界一流的人才和技術(shù)，為全球的市場服務(wù)”，他說。

????推動思科高速增長的動力之一是并購。10 多年來，思科耗資數(shù)百億美元，收購了近百家企業(yè)，以控制關(guān)鍵技術(shù)。在中國的風(fēng)險(xiǎn)投資領(lǐng)域，思科也是其中越來越活躍的一員。“雖然資金的來源是美國思科，但我們參與的很多”，杜家濱說。思科在中國直接和間接參與投資許多項(xiàng)目，其中投資 10 億美元與日本軟銀公司成立的投資公司最為引人注目。該公司主要投資中國的 IT 及相關(guān)行業(yè)。杜家濱說，風(fēng)險(xiǎn)投資可以培育更先進(jìn)、更關(guān)鍵的技術(shù)，以加強(qiáng)思科（中國）的技術(shù)儲備和應(yīng)用。此外，通過風(fēng)險(xiǎn)投資渠道，還可以了解 IT 業(yè)市場的變化，同時促進(jìn)思科本身的研發(fā)力度。

????思科在中國的競爭對手為數(shù)不少。比如中國大陸的實(shí)達(dá)、華為和中興通訊，國外的西門子、朗訊和北電網(wǎng)絡(luò)，以及臺灣的友訊等。但杜家濱堅(jiān)信思科產(chǎn)品的性能價(jià)格比是最優(yōu)的?！氨M管存在著價(jià)格差異，但思科追求的是技術(shù)領(lǐng)先，”他說。即使在當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)低谷時期，思科也沒有降低研發(fā)的投入。思科公司每年的研發(fā)支出仍然保持著占營業(yè)額兩位數(shù)的比例。

????對于思科在中國的未來，人們似乎完全有理由保持樂觀。每個季度，杜家濱都要飛往美國，直接向思科總裁錢伯斯匯報(bào)工作，足以顯示中國在思科全球戰(zhàn)略中的地位越來越重要?，F(xiàn)在的思科（中國）聚集了一批業(yè)界公認(rèn)的精兵強(qiáng)將；杜氏“樂在其中”的工作哲學(xué)也廣為員工認(rèn)同；杜家濱對《財(cái)富》(中文版) 表示，自己有意將思科（中國）繼續(xù)領(lǐng)導(dǎo)下去。而這些都是人們看好思科在中國的理由。

????(堯小鋒對此文亦有貢獻(xiàn)）