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????在美國(guó)，亞裔僅占總?cè)丝诘陌俜种?，但硅谷企業(yè)家竟有叁分之一出生於亞洲

????特約作者：顧蔚

????印度人和臺(tái)灣人早在二叁十年前就來(lái)到了這里創(chuàng)業(yè)，而 90 年代以來(lái)，大陸留學(xué)生在這塊創(chuàng)業(yè)的熱土上也開(kāi)始嶄露頭角了。不過(guò)與先行者相比，他們?nèi)藬?shù)還不多，而且缺乏公司管理經(jīng)驗(yàn)。“第一代創(chuàng)業(yè)總是最艱難的，”加州大學(xué)伯克利分校的移民與硅谷問(wèn)題專家安娜黎?薩克森尼安（AnnaLee Saxenian）教授說(shuō)：“但是中國(guó)留學(xué)生已經(jīng)在這里打開(kāi)局面。接下來(lái)會(huì)看到更多的中國(guó)人在硅谷創(chuàng)業(yè)。”

????中國(guó)留學(xué)生多來(lái)自國(guó)內(nèi)最好的大學(xué)，又從美國(guó)一流名校獲得碩士、博士學(xué)位，他們已經(jīng)成為許多高科技公司的技術(shù)中堅(jiān)。隨著 90 年代的硅谷高科技投資熱潮，不少有志創(chuàng)業(yè)的中國(guó)留學(xué)生紛紛做起了 CEO。現(xiàn)在已經(jīng)有幾家大陸留學(xué)生在硅谷創(chuàng)辦的高科技公司成功地登上了納斯達(dá)克市場(chǎng)。本文介紹的陳宏和朱敏就是最早把公司帶上市的留學(xué)生之一。

????除了自身所受的良好教育和勤奮的工作態(tài)度，大陸留學(xué)生在硅谷的崛起也受益于日益發(fā)展的中國(guó)經(jīng)濟(jì)。和印度人不同的是，中國(guó)學(xué)生往往和祖國(guó)保持著密切的聯(lián)系?！霸诠韫葞缀趺恐芏紩?huì)有中國(guó)代表團(tuán)來(lái)訪問(wèn)，中國(guó)留學(xué)生也有很多社團(tuán)，相互之間交流密切，”薩克森尼安教授說(shuō)。

????中國(guó)留學(xué)生創(chuàng)立的有些公司以中國(guó)為主要目標(biāo)市場(chǎng)，比如銷售小靈通手機(jī)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的 UT 斯達(dá)康（UTStarcom） 雖然注冊(cè)在美國(guó)，但 90% 以上的營(yíng)業(yè)額來(lái)自中國(guó)。從事移動(dòng)辦公業(yè)務(wù)的 Gric 已經(jīng)和國(guó)內(nèi)各大電信服務(wù)商建立了合作關(guān)系，中國(guó)也已經(jīng)成為其第二大目標(biāo)國(guó)。

????而有的公司則依靠中國(guó)的質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的人力資源優(yōu)勢(shì)。網(wǎng)上即時(shí)交流服務(wù)商 Webex 的創(chuàng)始人朱敏從一開(kāi)始就從中國(guó)招募工程師到美國(guó)工作，現(xiàn)在又把研發(fā)基地轉(zhuǎn)移到了中國(guó)。

????中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展使美國(guó)人對(duì)這個(gè)有 13 億人口的市場(chǎng)充滿了興趣，對(duì)中國(guó)創(chuàng)業(yè)者也增強(qiáng)了信心。當(dāng)然美國(guó)市場(chǎng)對(duì)中國(guó)有偏見(jiàn)者還是大有人在，他們樂(lè)于鼓吹中國(guó)腐敗嚴(yán)重，假帳盛行。對(duì)于中國(guó)科學(xué)家盜竊美國(guó)技術(shù)機(jī)密的說(shuō)法在美國(guó)也總是有市場(chǎng)。

????但這種擔(dān)心其實(shí)正反映了中國(guó)人在美國(guó)的影響越來(lái)越大。有一位風(fēng)險(xiǎn)投資家甚至認(rèn)為，東方面孔在硅谷是一種優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槊绹?guó)人覺(jué)得如果你是中國(guó)人或是印度人，你自然就會(huì)比別人聰明。

????但是大多數(shù)來(lái)自大陸的創(chuàng)業(yè)者都說(shuō)，作為第一代華人在美國(guó)創(chuàng)業(yè)實(shí)在是困難重重。一方面他們大多是技術(shù)背景，在管理和業(yè)務(wù)發(fā)展上缺乏經(jīng)驗(yàn)。其次文化背景的差異是一個(gè)無(wú)法回避的問(wèn)題，怎麼和美國(guó)人交朋友、做生意都要從頭學(xué)起。要想在美國(guó)資本市場(chǎng)運(yùn)作，靠的不僅是公司實(shí)力強(qiáng)，還要有人脈支援，要想上市并接著受到投資人追捧，不懂點(diǎn)“關(guān)系學(xué)”是不行的。陳宏說(shuō)，雖然自己英文說(shuō)得很溜，但文化背景差異太大，和華爾街就是“親密不起來(lái)”。

????但不管怎樣，開(kāi)放的硅谷給新移民提供了絕好的機(jī)會(huì)。硅谷創(chuàng)業(yè)人說(shuō)在那里不論族裔或社會(huì)背景，人們?cè)诮煌?，首先看重的是能力。這里沒(méi)有門第觀念，只要你有能力，就會(huì)被主流社會(huì)接受。但如果你跟不上別人的思路，很快就會(huì)被這個(gè)圈子淘汰。本文要介紹的第叁位人物朱力是 50 多歲才創(chuàng)業(yè)的。他說(shuō)是硅谷讓他這樣“最不可能創(chuàng)業(yè)的人”也辦起了公司。

????現(xiàn)在硅谷馬路上車流雖然不如鼎盛時(shí)期一般繁忙，但還是一輛接著一輛，以 120 公里每小時(shí)的速度飛快向前運(yùn)行。不免讓人想起創(chuàng)業(yè)者朱敏的一個(gè)比喻：硅谷的企業(yè)家和高科技公司，就像一批在空中飄動(dòng)的風(fēng)箏。有些風(fēng)箏的體積比較大，有些比較小。有的正向上飄，有的停在半空中，也有一些已經(jīng)開(kāi)始下落了。企業(yè)家們的任務(wù)就是向上方拋出繩索，讓自己的風(fēng)箏掛上一些向上飄的風(fēng)箏，從而使自己也能飛得更高。與此同時(shí)，還要下狠心把那些與自己有牽掛但卻向下飄落的風(fēng)箏的繩索砍斷，以免減慢自己向上飛的速度。

????在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)熱的昨天，講究的是好風(fēng)憑借力，送我上青天。在納斯達(dá)克指數(shù)跌到 6 年來(lái)低谷的今天，上升就成了一門生存的學(xué)問(wèn)。對(duì)初來(lái)乍到的中國(guó)人尤其如此。

????朱 敏

????在有一個(gè)足球場(chǎng)那麼大的 Webex 總部，華人創(chuàng)業(yè)圈內(nèi)的奇人朱敏一上來(lái)就對(duì)我嚷嚷了一通：“你給我添了那麼多麻煩，我原本與上海浦東軟件園的合作計(jì)劃現(xiàn)在都完了?！?/p>

????到硅谷實(shí)地采訪以前，我曾就 Webex 公司經(jīng)營(yíng)狀況采訪了幾位華爾街的分析師。其中法爾科姆全球投資（Falcum Global Partners）的投資分析師杰米?弗里德曼（Jamie Friedman）一直試圖賣空該公司的股票，總在市場(chǎng)上散布一些對(duì) Webex 不利的評(píng)論。我已經(jīng)明確告訴他我要寫一篇關(guān)于朱敏的人物專訪，誰(shuí)料到弗里德曼轉(zhuǎn)眼就寫報(bào)告給客戶，添油加醋地說(shuō)有《財(cái)富》雜志的記者在調(diào)查 Webex 在中國(guó)的經(jīng)營(yíng)黑幕。

????Webex 股票當(dāng)天應(yīng)聲從 14 美元一股跌到 12 美元，朱敏接到一大堆基金經(jīng)理人的電話后，不得不親自飛到紐約向華爾街做解釋。

????“沒(méi)有一個(gè)人像你這樣，寫一篇文章要打電話給這麼多分析師，”朱敏始終沒(méi)有看我一眼，兩只手不停地?fù)u著手中的兩把搖椅?！爸袊?guó)還是很敏感的話題，他們?cè)缇驼依碛蓙?lái)攻擊我，你給了他們武器。It costs me a lot of headache!（太讓我頭疼了!）”

????朱敏嗓音有些沙啞，語(yǔ)速很快，他的普通話和英文雖然流利，但都夾雜著寧波口音。“現(xiàn)在人家都說(shuō)，朱敏把工作都拿到中國(guó)去了，他把技術(shù)也拿到中國(guó)去了。中國(guó)生我養(yǎng)我，我在美國(guó)事業(yè)成功，兩個(gè)國(guó)家我都愛(ài)。”

????我雖然不認(rèn)為自己在這件事上有什麼過(guò)錯(cuò)，但很理解他發(fā)這通火的原因，因?yàn)槌晒?duì)他而言來(lái)之不易。

????朱敏在寧波鄉(xiāng)下“修了 8 年地球”后考入浙江大學(xué)機(jī)械系，本科畢業(yè)時(shí)已經(jīng) 34 歲。然后考上了美國(guó)斯坦福大學(xué)公派研究生，在 36 歲那年第一次踏上了美國(guó)的土地。剛到美國(guó)時(shí)，雖然他數(shù)學(xué)物理基礎(chǔ)很好，但對(duì)電腦卻一竅不通，眼看第一學(xué)期的電腦入門課要拿 B 了，朱敏趕快取消了這門課。

????但不久后他居然給 IBM 編程去了。暑假里，導(dǎo)師辦公室門口貼了 IBM 找程序員的廣告。朱敏在門口晃來(lái)晃去，走了一個(gè)夏天不敢進(jìn)去。暑假過(guò)去了廣告還在，朱敏就去敲了教授的門。教授看著這個(gè)全 A 的學(xué)生說(shuō)，我就在等你啊，馬上命名他為項(xiàng)目組長(zhǎng)。在 IBM，朱敏有了問(wèn)題也不敢問(wèn)，因?yàn)椤安恢肋@是個(gè) 1+1 的問(wèn)題，還是微積分的問(wèn)題。”不過(guò)當(dāng)時(shí)兒子朱磊已經(jīng)在斯坦福大學(xué)念電腦，因此幫父親解決了不少難題。

????有了 IBM 的經(jīng)歷以后，朱敏的電腦已經(jīng)有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，后又和導(dǎo)師一起為名叫 Express Edge 的技術(shù)公司打工。同事反映他寫的程序運(yùn)行有毛病，導(dǎo)師為他出頭，說(shuō)我們的工程經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)學(xué)博士生是高屋建瓴，只能粗粗寫點(diǎn)東西，并對(duì)朱敏說(shuō)，不行就不行，沒(méi)必要爭(zhēng)這口氣。

????但朱敏就是不服氣，從此發(fā)奮寫程序。后來(lái) Webex 前身網(wǎng)絡(luò)軟件會(huì)議的程序有一大半就是他自己寫的?！罢Z(yǔ)言不好就已經(jīng)相當(dāng)于一只手殘廢，就要拼命練，把另一只手練得比別人兩只手還要強(qiáng)壯，”朱敏皮膚黝黑，兩條手臂的確明顯比一般人粗壯。

????在斯坦福呆了五年后，朱敏最終沒(méi)有拿到博士學(xué)位，以碩士身份畢業(yè)了。但他說(shuō)自己不在乎學(xué)位，特別看不起照搬書(shū)本的人。“同學(xué)笑我，說(shuō)我眼光這麼淺，來(lái)美國(guó)讀書(shū)，這麼好的機(jī)會(huì)給辜負(fù)了。但導(dǎo)師說(shuō)，在麻省理工（學(xué)院）、斯坦福見(jiàn)過(guò)多少聰明人, 但 street smart（動(dòng)手能力強(qiáng)，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)足）的只有你一個(gè)?！?/p>

????朱敏剛到美國(guó)就走了一條與一般留學(xué)生不同的道路。其他留學(xué)生都住在學(xué)校以便學(xué)習(xí)，朱敏剛來(lái)就住在校外，還找了公寓管理員的活，因?yàn)檫@樣就可以有一套免費(fèi)住房?！扒鍜吖ぷ鲃e人要價(jià) 10 塊錢一小時(shí)，我 4 塊錢就接下來(lái)，要掃地、清馬桶?！彪m然當(dāng)時(shí)英文還說(shuō)得磕磕巴巴，朱敏卻主動(dòng)去調(diào)解美國(guó)人的家庭糾紛。

????朱敏一邊讀書(shū)一邊打工掙錢，不久后花 10 多萬(wàn)美元賣了一套小房子，然后在院子里種刀豆、毛豆、豌豆、扁豆、還有果樹(shù)。夫婦倆每積攢了幾百塊錢就去裝潢用品店買材料，接著看書(shū)畫圖，等搬家的時(shí)候已經(jīng)搭了廁所和臥室，花園里的桃、杏都吃不完。

????“現(xiàn)在辦公司沒(méi)有時(shí)間，但我還是很喜歡造房子?！敝烀粽f(shuō)自己是農(nóng)民出身，喜歡造房子這種實(shí)實(shí)在在的東西。但是看得見(jiàn)摸得著的東西缺乏影響力，因此還是選擇了搞高科技。

????朱敏開(kāi)始研究網(wǎng)絡(luò)即時(shí)交流的時(shí)候是 1990 年，當(dāng)時(shí)電腦與電腦之間的聯(lián)系還僅限于局域網(wǎng)的水平，電子郵件都尚未開(kāi)始普及，而他已經(jīng)開(kāi)始設(shè)想一種能夠及時(shí)傳送圖像數(shù)據(jù)并進(jìn)行網(wǎng)上交談的工具。

????從斯坦福畢業(yè)后，朱敏就和朋友合伙創(chuàng)立未來(lái)實(shí)驗(yàn)室公司（Future Labs），領(lǐng)了中國(guó)留學(xué)生在硅谷創(chuàng)業(yè)風(fēng)氣之先?！爱?dāng)時(shí)和 99 年不同，初創(chuàng)公司沒(méi)有那麼神氣?！?994 年公司以 1,300 萬(wàn)美元價(jià)格賣給大公司 Quarterdeck。朱敏作為創(chuàng)始人之一分到了 300 萬(wàn)元。 Quarterdeck 派來(lái)印度人 Subrah Iyar 管理該公司，他坐了二把交椅，潛心鉆研技術(shù)。

????朱敏原來(lái)覺(jué)得大公司能夠有錢讓他做很多想做而沒(méi)法做的事情，但后來(lái)發(fā)現(xiàn)在大公司很多事情反而更難辦。1996 年，他覺(jué)得網(wǎng)絡(luò)人際交流技術(shù)的市場(chǎng)潛力仍舊很大，便和 Iyar 一起用 200 多萬(wàn)美元的價(jià)格把知識(shí)產(chǎn)權(quán)買了回來(lái)。

????至今公司的大堂里還掛著首席執(zhí)行官 Iyar 和總裁兼首席技術(shù)官朱敏的合影。在公司里 Iyar 處理對(duì)外關(guān)系，與華爾街打交道；朱敏作為總裁則偏重于管理公司內(nèi)部的運(yùn)作和研發(fā)部門?！爱?dāng)初和 Iyar 君子協(xié)定，什麼東西都是一人一半，”兩人的薪水同為年薪 18 萬(wàn)，一開(kāi)始各占一半股份，現(xiàn)在每人占 12%。

????按照最近每股 10 美元計(jì)算，朱敏身家為 5,000 萬(wàn)美元左右。但這不過(guò)是紙上財(cái)富，很難馬上兌現(xiàn)，相對(duì)來(lái)說(shuō)，開(kāi)小公司然后將其賣掉倒是生財(cái)妙方。但朱敏說(shuō)不想這麼做，他的目標(biāo)是努力再努力，把公司做大。

????2000 年公司成功上市，股價(jià)一度到過(guò) 50 多美元。Webex 從去年開(kāi)始扭虧為盈。公司現(xiàn)有 500 人，大部分在美國(guó)，歐洲有 30 多人，在中國(guó)四個(gè)地方有研發(fā)銷售機(jī)構(gòu)，雇用 250 人（不包括在 500 人之內(nèi)）。

????在紐約電話采訪朱敏的時(shí)候，朱敏曾當(dāng)場(chǎng)在加州辦公室的電腦上開(kāi)了一個(gè)會(huì)議窗口，我就從電腦上看到朱敏屏幕上的一切演示。這種遠(yuǎn)程會(huì)議服務(wù)適用于公司售后服務(wù)、電話會(huì)議、銷售演示、內(nèi)部培訓(xùn)。這樣，既有面對(duì)面交流的便利，又省去了出差的麻煩和費(fèi)用。朱敏說(shuō)，希望將其建設(shè)為一個(gè)全球交易的平臺(tái)，這樣中國(guó)的農(nóng)民也可以在網(wǎng)上向國(guó)外客戶展示他的農(nóng)作物產(chǎn)品。

????羅伯特?貝亞德公司（Robert W. Baird & Co. ）的分析師史蒂夫?阿什利（Steve Ashley）建議投資人買入該公司股票，并稱過(guò)去幾年內(nèi)該公司的銷售增長(zhǎng)速度達(dá)到每年 80%，未來(lái)幾年估計(jì)為 30%， 仍然高于業(yè)內(nèi)大多數(shù)公司。連追蹤該公司的 10 來(lái)位分析師中唯一把它列為“強(qiáng)力賣出”的杰米?弗里德曼也不得不承認(rèn)朱敏成功地發(fā)現(xiàn)并開(kāi)發(fā)了這個(gè)市場(chǎng)，創(chuàng)造了第一個(gè)使用便利的商用網(wǎng)絡(luò)會(huì)議系統(tǒng)。Webex 目前占有網(wǎng)絡(luò)會(huì)議市場(chǎng) 60% 左右的份額。

????Webex 的技術(shù)并不算太雜，90 年代初 IBM、英特爾、微軟等公司都開(kāi)始搞網(wǎng)絡(luò)會(huì)議，但微軟一直沒(méi)有費(fèi)心把它推到商用的高度。現(xiàn)在 Webex 已經(jīng)有 6,000 多用戶，連微軟自己也成了 Webex 的用戶。

????9?11 之后，Webex 大受歡迎。一方面，美國(guó)人不愿意做飛機(jī)。另一方面，經(jīng)濟(jì)衰退使公司不愿意花大價(jià)錢購(gòu)買昂貴的大型軟件。Webex 一個(gè)帳號(hào)每月收費(fèi) 100 美元，屬于不用層層開(kāi)會(huì)批準(zhǔn)的花費(fèi)。

????“現(xiàn)在除了微軟，沒(méi)有別人能夠打敗我們，”朱敏說(shuō)，因?yàn)殚_(kāi)發(fā)軟件并提供這項(xiàng)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)需要一定資金，而現(xiàn)在美國(guó)技術(shù)公司現(xiàn)金緊張，很少能有公司一下子拿得出這筆錢?！艾F(xiàn)在只有一個(gè)老兄還在陪我們跑步，我們想的是，能不能跑得再快一點(diǎn)?！?/p>

????朱敏一直在追著別人跑。不僅平時(shí)加班是尋常事，而且 10 多年來(lái)除了去中國(guó)，基本沒(méi)有休過(guò)假。每次和主管公司中國(guó)市場(chǎng)的夫人徐郁清一起去北京，總是半夜到就開(kāi)始開(kāi)會(huì)討論。這麼多年一直沒(méi)有時(shí)間去登長(zhǎng)城。“我 18 年沒(méi)有休假了，也想去打高爾夫，”朱敏說(shuō)?！暗俏以瓉?lái)沒(méi)有任何電腦背景，36 歲才來(lái)美國(guó)，老是去旅行，怎麼追得上人家？”

????朱敏的辦公室才 10 來(lái)個(gè)平方米大，陳設(shè)相當(dāng)簡(jiǎn)單。為了節(jié)電，他每過(guò) 20 分鐘左右就要向日光燈下猛揮一下手，表示人還在里面，否則燈就會(huì)自動(dòng)關(guān)閉。揮了兩叁次手后，朱敏已經(jīng)忘記了一開(kāi)始的不快。接著和我這個(gè)寧波小老鄉(xiāng)打趣說(shuō)，“你也是寧波人，怎麼這麼不精明？”多年合伙伙伴 Iyar 說(shuō)，如果實(shí)在要說(shuō)朱敏有什麼缺點(diǎn)，就是不會(huì)容忍不夠聰明的人。

????Iyar 說(shuō)，朱敏唯恐自己變得不夠強(qiáng)悍，至今保持艱苦的生活習(xí)慣，大冬天也不開(kāi)暖氣?！拔艺f(shuō)，敏，你也是 50 多歲的人了，就裝個(gè)空調(diào)吧，可他就是不聽(tīng)，”Iyar 評(píng)價(jià)說(shuō)朱敏精神上非常強(qiáng)，很難被打倒。

????朱敏說(shuō)，在社會(huì)最底層呆過(guò) 10 年后，就覺(jué)得天下沒(méi)有什麼吃不了的苦。他說(shuō)自己非常喜歡杰克?倫敦的小說(shuō)，其中有一個(gè)在雪地中跟惡狼拚斗的人，最終獲救時(shí)，已經(jīng)失去了人形?！霸谵r(nóng)村，在硅谷，都不能認(rèn)輸！”朱敏說(shuō)。

????娃娃頭 陳宏

????15 歲上大學(xué)的陳宏說(shuō)自己從小就是“娃娃頭”，在美國(guó)他也要爭(zhēng)做第一個(gè)把公司做上市的中國(guó)留學(xué)生。結(jié)果 2000 年初，陳宏成為第一批把自己的公司帶上市的中國(guó)留學(xué)生之一。

????上市對(duì)陳宏來(lái)說(shuō)只是第一步。他的目標(biāo)是把 Gric Communications 公司建成全世界最大的虛擬網(wǎng)。在硅谷，陳宏建起了一個(gè)聯(lián)系中國(guó)科技人員的網(wǎng)絡(luò)，以求互通有無(wú)，幫助更多的中國(guó)留學(xué)生創(chuàng)業(yè)。在家里，他和夫人是舊金山灣區(qū)出了名的“CEO 夫妻”。

????與前半生經(jīng)歷種種坎坷的朱敏不同，陳宏從小到大基本一帆風(fēng)順。他 15 歲考上西安交大電腦系，后到紐約州立大學(xué)石溪分校攻讀計(jì)算機(jī)博士學(xué)位，并在那里認(rèn)識(shí)了后來(lái)成為他妻子的臺(tái)灣姑娘劉雅玲。

????兩人畢業(yè)后決定去創(chuàng)業(yè)勝地加州尋找機(jī)會(huì)創(chuàng)辦自己的公司。一直看好與中國(guó)做生意的夫婦倆一開(kāi)始創(chuàng)辦的是一個(gè)針對(duì)中國(guó)人的投資咨詢公司?！爸袊?guó)人都覺(jué)得，咨詢是朋友幫忙出點(diǎn)子，還談什麼錢？” 第一次創(chuàng)業(yè)沒(méi)有成功。

????1994 年陳宏和夫人一起辦了 Aimnet 公司，專門作網(wǎng)絡(luò)接入服務(wù)，生意很快騰飛起來(lái)。這時(shí)候亞洲的網(wǎng)絡(luò)也開(kāi)始發(fā)展，很多人專門到硅谷取經(jīng)，經(jīng)常問(wèn)陳宏要上網(wǎng)賬號(hào)。而陳宏一次去新加坡出差，發(fā)現(xiàn)長(zhǎng)途撥回美國(guó)上網(wǎng)費(fèi)用比旅館費(fèi)還高，因此開(kāi)始找尋將不同網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系起來(lái)的方法，并將此定為公司未來(lái)增長(zhǎng)點(diǎn)。1997 年夫婦倆在因特網(wǎng)接入商開(kāi)始整合的時(shí)候以 1,000 萬(wàn)美元的價(jià)格將公司賣掉，但保留其中移動(dòng)辦公室部分并將其命名為 Gric, 即 Global Reach Internet Connection 的縮寫。

????原在維薩卡公司（VISA）任職的 Gric 公司市場(chǎng)經(jīng)理理查理?羅西（Richard Rossi）說(shuō)陳宏創(chuàng)立的就是因特網(wǎng)領(lǐng)域的維薩卡。使用信用卡的店家不用與全球各銀行簽合同，只要和維薩卡一家簽就可以了。同樣，只要 Gric 與全球的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商定協(xié)議，各網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商無(wú)需一家一家去簽合同，而它們的終端用戶就能漫步其他網(wǎng)絡(luò)，在全球?qū)崿F(xiàn)漫游。

????Gric 目前已經(jīng)和全球 154 個(gè)國(guó)家的 300 多家服務(wù)商有了協(xié)議，并在全球設(shè)了 2 萬(wàn)個(gè)節(jié)點(diǎn)。位于圣何塞的公司總部?jī)?nèi)有一間寬敞透明的玻璃屋，墻上有一排 10 多個(gè)屏幕和世界地圖，顯示世界各地接入成功率。綠色表示接通率符合標(biāo)準(zhǔn)，間或有黃燈和紅燈閃爍的地方表示此處有待改進(jìn)。屋內(nèi)有幾名工作人員 24 小時(shí)接聽(tīng)來(lái)自世界各地 ISP 的電話，解決技術(shù)問(wèn)題。

????Gric 從發(fā)起國(guó)公司手里收錢，向目標(biāo)國(guó)電信商付錢，利潤(rùn)率有 50%。陳宏說(shuō)現(xiàn)在美國(guó)是使用該公司服務(wù)最多的國(guó)家，在發(fā)起國(guó)內(nèi)排名第一。因?yàn)槿ブ袊?guó)做生意的人越來(lái)越多，中國(guó)已經(jīng)躍升到 Gric 的第二大目標(biāo)國(guó)了。目前公司 40% 的營(yíng)業(yè)額來(lái)自亞太地區(qū)。

????現(xiàn)在整個(gè)美國(guó)電信市場(chǎng)不景氣，像 Gric 這樣還沒(méi)有盈利的公司當(dāng)然更難獲得投資人的追捧。公司股票從高峰時(shí)每股 75 美元跌到 1 美元出頭，公司又從去年的 200 來(lái)人裁員到現(xiàn)在的 150 人。

????原來(lái)公司市值 15 億美元，按照中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)已算是大公司，因此陳宏每次去國(guó)內(nèi)演講都能坐在主席臺(tái)中間?！艾F(xiàn)在股價(jià)跌了，人也只能坐在旁邊，”陳宏坐在圣何塞寬敞明亮、放滿綠色植物的總裁辦公室內(nèi)說(shuō)。一心要做第一的陳宏身材不高，一身西裝，說(shuō)話頭頭是道，中英文都發(fā)音標(biāo)準(zhǔn)，十分流利。

????雖然從小都是一路冒尖，陳宏并不忌諱雇用比自己強(qiáng)的人，而且他說(shuō)，做企業(yè)的一個(gè)秘訣是要雇比自己好的人。“如果你比我做得好，就讓你做 CEO，”陳宏說(shuō)，一邊又詭秘地一笑?！笆聦?shí)上越是這樣，我的地位就越牢固?！?/p>

????話是這麼說(shuō)，陳宏承認(rèn)剛開(kāi)始要管這些已經(jīng)在大公司有相當(dāng)管理經(jīng)驗(yàn)的人，頗有小貓遇見(jiàn)大老鼠的感覺(jué)。公司原來(lái)從 MCI 請(qǐng)來(lái)一位首席運(yùn)營(yíng)官，這位老兄花錢大方，請(qǐng)來(lái)一堆咨詢師，讓陳宏看得直心疼。

????但是不入虎穴，焉得虎子，通過(guò)雇用這些高級(jí)經(jīng)理人，他自己也學(xué)到如何召集會(huì)議、提高雇員積極性等很多東西。“后來(lái)我發(fā)現(xiàn)管他們也不過(guò)如此，現(xiàn)在底下人就都很聽(tīng)話”，陳宏笑稱。

????要吸引這些高級(jí)管理人員加盟，相應(yīng)付出高薪是一個(gè)因素，但最重要的還是說(shuō)服他們，這個(gè)公司有成長(zhǎng)前途，要相信公司的發(fā)展理念。公司雇員評(píng)價(jià)他不是一位事必躬親的老板，而是控制公司大方向的戰(zhàn)略家。

????公司一開(kāi)始定下做網(wǎng)絡(luò)接入整合商的大目標(biāo)，現(xiàn)在正在積極進(jìn)入移動(dòng)電訊領(lǐng)域，將其做未來(lái)的成長(zhǎng)點(diǎn)，并瞄準(zhǔn)跨國(guó)公司作為未來(lái)利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。一方面，破產(chǎn)的世界通信等接入商都是 Gric 的客戶，目前這種狀況下他們當(dāng)然不會(huì)熱衷花錢支付 Gric 的增值服務(wù)。而另一方面，眾多跨國(guó)公司更注重削減通訊支出，比如寶潔公司就已經(jīng)成為 Gric 客戶。

????現(xiàn)在公司營(yíng)業(yè)額每季度仍在增長(zhǎng)，估計(jì)在今年年底可以盈利。還是有投資者看好這個(gè)公司，今年漢鼎亞太和祥峰兩家投資公司以高于流通股價(jià) 30% 的價(jià)格，買下了 1,500 萬(wàn)公司非流通股。

????陳宏覺(jué)得中國(guó)人搞技術(shù)和做生意都沒(méi)有問(wèn)題，但吃虧在華爾街的經(jīng)驗(yàn)太少。他說(shuō)自己雖然英語(yǔ)非常流利，但要與美國(guó)人建立深入的關(guān)系還是相當(dāng)困難。一個(gè)公司發(fā)展需要資金的支持，一開(kāi)始找天使基金，風(fēng)險(xiǎn)投資，上市前找投資銀行，上市后找基金經(jīng)理投資股票，靠的都是人和人之間的信任和關(guān)系。但是中國(guó)人在美國(guó)根底尚淺，在華爾街還是比較弱，因此難以找到支持。

????在硅谷一直相當(dāng)活躍的陳宏在灣區(qū)組織了亞美制造商協(xié)會(huì)，定期搞各種探討創(chuàng)業(yè)的活動(dòng)，目的也是共同帶動(dòng)華人在美國(guó)的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。

????在自己家里陳宏也有了一個(gè)培養(yǎng) CEO 的小環(huán)境。同樣搞軟件開(kāi)發(fā)的陳宏夫人劉雅玲雖然是 Gric 創(chuàng)始人之一，但在管理團(tuán)隊(duì)逐漸壯大的情況下慢慢淡出?，F(xiàn)在劉雅玲自己創(chuàng)辦新公司愛(ài)盛科技（Aicent）并擔(dān)任首席執(zhí)行官。

????陳宏夫婦有一雙兒女。女兒米雪 12歲，兒子凱文 9 歲。他們教育孩子好好念書(shū)，今后進(jìn)斯坦福大學(xué)，創(chuàng)立公司。女兒稱夢(mèng)想是做 CEO；兒子現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)始詢問(wèn)什麼是 cashflow（現(xiàn)金流量）。憧憬未來(lái)，陳宏說(shuō)前人給后人鋪路，希望看到今后在硅谷創(chuàng)業(yè)的中國(guó)人越來(lái)越多。

????50 歲創(chuàng)業(yè)的科學(xué)家

????與朱敏陳宏相比，經(jīng)營(yíng)生物公司的上海人朱力要低調(diào)得多，一再說(shuō)不接受采訪。和大多數(shù) 80 年代開(kāi)始赴美的中國(guó)留學(xué)生一樣，朱力學(xué)的是生物專業(yè)。生物專業(yè)雖然出國(guó)相對(duì)容易，但研究周期長(zhǎng)。搞生物的人必須耐得住實(shí)驗(yàn)室的寂寞，工作后收入也一般要比金融電腦行業(yè)差一截。因此很多人把它當(dāng)作跳板，一出國(guó)就轉(zhuǎn)行。

????而今年 53 歲的朱力卻已經(jīng)在這條路上耕耘了 20 多年，他的公司名叫 Genetastix，專門用酵母菌篩選人源性單克隆抗體。公司是兩年前整個(gè)制藥、高科技行業(yè)火熱的大環(huán)境下創(chuàng)辦的。朱力說(shuō)當(dāng)時(shí)硅谷創(chuàng)業(yè)公司如雨后春筍，連辦公室都租不到。后來(lái)租了一個(gè)離家較遠(yuǎn)的辦公室，當(dāng)時(shí)因?yàn)楦咚俟范萝?，每天上班單程就?1 小時(shí)。不過(guò)現(xiàn)在硅谷不景氣，車流遽減，這段路半小時(shí)就到了。

????創(chuàng)辦生物公司需要有知難而上的勇氣，因?yàn)樯就顿Y大，見(jiàn)效慢，要成功開(kāi)發(fā)一個(gè)藥品需要 5 到 10 年的周期。朱力說(shuō)，目前公司最大的成績(jī)是兩年內(nèi)從無(wú)到有，創(chuàng)造了成功的技術(shù)平臺(tái)──一個(gè)有效的以酵母菌為基礎(chǔ)進(jìn)行人源性單克隆抗體篩選的系統(tǒng)。

????Genetastix 的規(guī)模不大，現(xiàn)在一共八名雇員，其中有五位博士。公司規(guī)劃中的主要收入來(lái)源是開(kāi)發(fā)抗體前體蛋白質(zhì)，然后把開(kāi)發(fā)權(quán)賣給制藥公司?！霸缙谏锕玖鱾饕痪湫性挘惚仨毎训谝粋€(gè)孩子賣掉以求生存。”朱力說(shuō)因?yàn)殚_(kāi)發(fā)新藥需要大量投資，耗時(shí)近十年，因此一般公司都選擇把實(shí)驗(yàn)室研究的第一個(gè)成果賣給大公司開(kāi)發(fā)成藥。

????目前 Genetastix 已經(jīng)篩選出抗癌、抗感染、增強(qiáng)自身免疫的 20 多個(gè)抗體，目前正在進(jìn)行這些抗體具體性質(zhì)的研究，以求讓第一批孩子健康出世。 目前 Genetastix 的主要收入來(lái)源是用酵母菌系統(tǒng)為其它公司做基因篩選。這樣收入來(lái)源相對(duì)穩(wěn)定，今年收入 20 萬(wàn)，估計(jì)年底可達(dá) 40 萬(wàn)到 60 萬(wàn)，做到收支平衡。

????51 歲開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的朱力并不認(rèn)為自己是個(gè)天生的創(chuàng)業(yè)人。他當(dāng)初創(chuàng)辦公司的動(dòng)機(jī)一方面是不愿再給別人打工，想嘗嘗自己開(kāi)公司，從小做大的滋味，另一方面也受了身邊人的影響。

????斯坦福的老同學(xué)朱敏就在車程 10 分鐘之外的 Webex 當(dāng)首席技術(shù)官，兩家人當(dāng)初還一起造過(guò)房子?！爸烀羰翘焐膭?chuàng)業(yè)者，我是悟之晚而又晚，”朱力謙遜地說(shuō)。但后來(lái)者未必不能居上，朱敏說(shuō)，房子雖然是他先開(kāi)始造的，但后來(lái)朱力夫婦比他造的還好，還大。

????朱力做事一直肯鉆研，從當(dāng)年在農(nóng)村插隊(duì)落戶開(kāi)始，和生物已經(jīng)打了 30 多年交道。朱力 30 出頭結(jié)束 9 年上山下鄉(xiāng)生活考入華東師范大學(xué)學(xué)習(xí)生物。畢業(yè)后考上公派名額赴斯坦福大學(xué)深造，獲得博士學(xué)位后在 Clonetech 公司工作，后擔(dān)任分子生物研究部主管。該公司后來(lái)賣給大公司，幾百人的公司成了幾千人，朱力越發(fā)覺(jué)得自己在其中起的作用微不足道。

????“作為一個(gè)雇員，就算是主管，也不過(guò)對(duì)自己和手下人的表現(xiàn)負(fù)責(zé)，整個(gè)公司的命運(yùn)不操縱在自己手里，也管不了，”朱力說(shuō)：“現(xiàn)在整個(gè)公司命運(yùn)有相當(dāng)大一部分操縱在我的手里，做壞了就會(huì)對(duì)公司有很壞的影響?！?/p>

????朱力的下屬們都認(rèn)為他是個(gè)好老板。“力平易近人，關(guān)心下屬，也很重視大家的看法，”市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部經(jīng)理馬克（Marc Bencivenga）覺(jué)得朱力是個(gè)很“hands-off（信任別人）”的老板，就是說(shuō)他不會(huì)獨(dú)斷專行管這管那，而是很相信他的雇員們。

????Genetastix 的辦公室是一個(gè)典型的生物實(shí)驗(yàn)室，目光所及是生物實(shí)驗(yàn)用的瓶瓶罐罐，和穿白大褂的研究人員。因?yàn)樘察o，一臺(tái)收音機(jī)總是開(kāi)著，播放天氣狀況和輕音樂(lè)。辦公室的分割結(jié)構(gòu)看上去更像一個(gè)住宅用的套間，氣氛也相當(dāng)寬松，公司餐臺(tái)上堆放著公司里的金發(fā)女科學(xué)家，原諾貝爾化學(xué)獎(jiǎng)獲得者利努斯?保琳（Linus Pauling）和孫媳婦去亞洲旅行帶回來(lái)的各種糖果。

????原來(lái)做小分子制藥馬克說(shuō)自己加盟公司的原因是相信生物制藥有前途。 Genetastix 是基因英文 Gene 和神奇 Fantastic 的混合體，就是神奇的基因的意思?；蛑扑幍淖畲髢?yōu)點(diǎn)在高特異性，能夠針對(duì)特定細(xì)胞產(chǎn)生作用。就是說(shuō)，它只會(huì)攻擊壞細(xì)胞，不會(huì)像目前癌癥藥物一樣，不分好細(xì)胞壞細(xì)胞一律格殺勿論。

????抗體能夠從人體內(nèi)產(chǎn)生，但要把抗體篩選出來(lái)并不容易。朱力當(dāng)初在 Clonetech 時(shí)接觸了酵母菌，后來(lái)發(fā)現(xiàn)用酵母菌篩選抗體成本低，見(jiàn)效快，而且對(duì)人體無(wú)毒無(wú)害。生物公司投資人最重視公司的是管理人員和技術(shù)專利。朱力已經(jīng)有了 3 個(gè)專利，另有多項(xiàng)專利有待批準(zhǔn)。

????Genetastix 首期投資 300 萬(wàn)美元，主要來(lái)自臺(tái)灣的兩個(gè)投資公司，富鑫創(chuàng)投（Fortune Venture Investment Group）和保達(dá)創(chuàng)投 （Bao-Dah Investment Corp）?，F(xiàn)在第一筆投資基本用完，第二筆大約需要七八百萬(wàn)美元，目的是開(kāi)發(fā)自己的藥物──至少把孩子養(yǎng)大一些才賣掉，朱力說(shuō)。

????因?yàn)榈诙P資金的需要量比較大，所以需要由美國(guó)投資者領(lǐng)頭，但在這樣的市場(chǎng)狀況下顯然比較難。眼下投資者怕承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，不是找已經(jīng)頗有成績(jī)的公司繼續(xù)投錢，就是找剛剛起步需要資金少的公司，而像朱力這樣的公司夾在中間，反而為難。朱力現(xiàn)在準(zhǔn)備找韓國(guó)公司做過(guò)橋基金（Bridging Fund），先過(guò)渡一下。他說(shuō)，上市眼下是不可能了，但是公司維持下去應(yīng)該沒(méi)有問(wèn)題。

????“要找平穩(wěn)飯碗就不會(huì)自己創(chuàng)業(yè)，”朱力說(shuō)。采訪結(jié)束后，朱力公司雇員傾巢出動(dòng)，去另一家公司談生意。朱敏、陳宏都談到過(guò)當(dāng)初創(chuàng)業(yè)籌資的艱難，而現(xiàn)在硅谷的狀況，顯然使得需要長(zhǎng)期投資的生化公司籌資難上加難。

????下鄉(xiāng) 9 年曾經(jīng)幾乎絕望的朱力說(shuō)，有拿出抗戰(zhàn)精神的準(zhǔn)備。令人欣喜的是，談了幾年的和上海南方人類基因組研究中心的合作已經(jīng)開(kāi)始，今后硅谷產(chǎn)生的人類抗體基因就可以在和南方基因中心參股的上海單抗公司發(fā)育成長(zhǎng)。