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超越勸說
 作者: Cait Murphy    時(shí)間: 2002年11月01日    來源: 財(cái)富中文網(wǎng)
 位置: 雜志>>第四十七期>>前沿         
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????作者:凱特?墨菲(Cait Murphy)

????BP 是否羞于宣傳其主要產(chǎn)品?

????這是一個(gè)新奇的廣告策略──避開你最重要的產(chǎn)品,宣傳你最不重要的產(chǎn)品。這便是 BP(英國石油)在其廣告牌上所采用的宣傳辦法。它著重宣傳的是公司的可再生能源。其中一個(gè)廣告牌上寫的是:太陽能、天然氣、風(fēng)能和水能。對(duì)了,還有石油。一切從這里開始。另一個(gè)廣告牌說:我們相信代用能源。比如太陽能和卡普齊諾咖啡。這兩塊廣告牌以及 BP 其他七塊的廣告牌都在宣傳石油以外的產(chǎn)品。

????拜托。如果這個(gè)世界上第二大石油公司離得開石油,那麼《財(cái)富》也就可以不使用文字了。

????6 年來,BP 已經(jīng)在太陽能領(lǐng)域投資超過 2 億美元,占據(jù)了 18% 的市場(chǎng)份額。這聽起來會(huì)給人留下深刻的印象。但是在同一時(shí)期,BP 卻又投資 85 億美元開采和生產(chǎn)礦物燃料。如果將宣傳重點(diǎn)放在其重點(diǎn)投資領(lǐng)域的話,它應(yīng)該重點(diǎn)宣傳在墨西哥灣的石油鉆臺(tái),在今后十年里 BP 將在那里投資 15 億美元。

????BP 的確在綠色能源領(lǐng)域進(jìn)行了一些投資,在另外一塊廣告牌及電視廣告中,它大肆宣傳 BP 的太陽能產(chǎn)值到 2007 年將達(dá) 10 億美元的計(jì)劃。但是考慮到 BP 已經(jīng)是一家價(jià)值 1,740 億美元的公司,10 億美元對(duì)它來說只是一個(gè)很小的數(shù)目。BP 生產(chǎn)的風(fēng)能和電能(77 兆瓦特)合計(jì)起來足夠?yàn)橐蛔〕鞘刑峁┮荒甑恼彰鳎撬?2001 年的產(chǎn)量相當(dāng)于 34 億桶石油的產(chǎn)量(石油和天然氣的合計(jì)產(chǎn)量),足夠滿足美國 6 個(gè)月的需求。

????簡而言之,可再生能源只占 BP 能源很小的一部分。這使得 BP 看上去像是一家很糟糕的公司嗎?不,這只是讓它看上去更像是一家石油公司。而且是一家好的石油公司:作為一個(gè)雇主、投資者和企業(yè)公民,BP 受到了普遍的尊敬。它在石油公司被要求降低石油中硫含量之前就主動(dòng)采取了減降措施,并做了贊助將禿頭鷹重新引入紐約這樣的好事情。但是,BP 在這個(gè)廣告宣傳活動(dòng)中五次提及太陽能,僅一次提及石油,且是以一種間接的方式,不能不令人感到懷疑。

????BP 的地區(qū)總裁鮑勃?馬?。˙ob Malone)說,那些廣告牌是針對(duì)美國公眾對(duì)環(huán)境問題的關(guān)注而制作的,顯示公司在思考未來的能源時(shí)富有創(chuàng)造力?!笆托袠I(yè)的名聲不好,”他說,“我們?cè)噲D顯示世界上還有與眾不同的石油公司?!瘪R隆承認(rèn) BP 距離自 2000 年中期起提倡的生產(chǎn)“非石油產(chǎn)品”這一目標(biāo)還有數(shù)十年的差距。而關(guān)于這一點(diǎn),那些廣告牌上則沒有提及。

????譯者:孫鈺




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