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????他們大多白手起家，商業(yè)嗅覺敏銳，膽識(shí)過人，并且有能力在最惡劣的環(huán)境中生存

????作者：彭曉紅

????2002 世界杯足球賽期間的一個(gè)晚上，在浙江杭州一家飯店，陳金義的客人們大多互相不認(rèn)識(shí)。人們流水線似的與這位請(qǐng)客者簡(jiǎn)短地交談，這時(shí)陳的一位助手試圖向服務(wù)員要一瓶可口可樂。

????“你是金義集團(tuán)的人，怎麼敢喝別人生產(chǎn)的飲料？” 陳金義突然提高了聲音，把這位可憐的年輕人嚇得不輕。接著，陳叫住服務(wù)員，指示她為自己的客人每人拿一瓶金義集團(tuán)生產(chǎn)的“五大連池”礦泉水?！昂炔煌瓴粶?zhǔn)扔啊，” 陳金義對(duì)他的各色客人說。

????陳金義，41 歲，一家以他的名字命名的飲料集團(tuán)的董事長(zhǎng)，億萬(wàn)富翁。

????在中國(guó)東南部的浙江省，如果僅憑外表判斷，走在街上的億萬(wàn)富翁們很少能被輕易認(rèn)出來。與中國(guó)大多數(shù)地方的商人不同的是，他們不愿意露富。2001 年《福布斯》的大陸富豪排行榜受到了浙江商人的集體抵制，陳金義稱之為“無(wú)聊的炒作”。但是在 100 個(gè)上榜的富翁中，仍然以浙江人為最多，有 17 個(gè)。據(jù)浙江稅務(wù)部門的公開統(tǒng)計(jì)資料，在浙江，像陳金義這樣的億萬(wàn)富翁大概有 100 余名。

????在過去的 10 年中，在浙江，新發(fā)家的私營(yíng)企業(yè)老板們成批成批地出現(xiàn)。他們?cè)诙潭痰臅r(shí)間內(nèi)迅速集聚了令人吃驚的財(cái)富。根據(jù)浙江省公布的數(shù)字，目前，浙江私營(yíng)企業(yè)已超過 100 萬(wàn)家，總產(chǎn)值占全省工業(yè)總產(chǎn)值的 85％。2001 年浙江經(jīng)濟(jì)總量居中國(guó)第四位。事實(shí)上，隨著民營(yíng)企業(yè)在中國(guó)經(jīng)濟(jì)中的地位日益重要，浙江商人已成為當(dāng)今中國(guó)企業(yè)家中最耀眼的明星。

????新一代浙江商人

????在近代中國(guó)，人們習(xí)慣于把中國(guó)各地的商人按某種較為顯著的地域特點(diǎn)，將其稱為徽商、晉商、粵商、申商等。浙江商人群體再一次為世人關(guān)注是 1978 年改革開放之后的事情。與鄰近香港的廣東商人一樣，浙江商人也以悠久的商業(yè)傳統(tǒng)，以及創(chuàng)業(yè)精神而聞名（同樣也有過制假販假的壞名聲）。但近幾年來，后者的成功似乎更引人注目。

????北京零點(diǎn)調(diào)查公司曾針對(duì)各地商人形象進(jìn)行過一次調(diào)查。結(jié)果，近半數(shù)受訪人士認(rèn)為目前中國(guó)存在著可以地域識(shí)別的商人群體，其最典型的代表當(dāng)數(shù)廣東商人、浙江商人、上海商人與溫州商人。盡管不少人在提到浙江商人時(shí)仍以溫州商人為代表，而且提到各地商人群體的特點(diǎn)時(shí)，有人特別提到溫州商人在假冒偽劣產(chǎn)品、經(jīng)營(yíng)手法方面的欺詐性；但是從總體上看，在被調(diào)查者的印象中，浙江商人是中國(guó)經(jīng)濟(jì)中的超級(jí)活躍群體。

????可以說，浙江早期的私營(yíng)企業(yè)通常是以“鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)”的形式出現(xiàn)的。第一代浙江商人的代表應(yīng)該算浙江萬(wàn)向集團(tuán)董事局主席魯冠球（《財(cái)富》(中文版) 2001 年度中國(guó)商人）、中國(guó)（杭州）青春寶集團(tuán)董事長(zhǎng)馮根生和當(dāng)年的改革先鋒人物浙江省海鹽縣襯衫總廠廠長(zhǎng)步鑫生等人。57 歲的魯冠球從 70 年代末至今始終屹立不倒，贏得了浙江后來者的尊敬。魯冠球的老謀深算在浙江恐怕無(wú)人能及。在《求是》、《人民日?qǐng)?bào)》等媒體上，經(jīng)?？梢钥吹紧敼谇蚺c時(shí)俱進(jìn)的言論。魯冠球是全國(guó)政協(xié)委員，在浙江只有另外兩位青年企業(yè)家有同樣的政治地位：正泰集團(tuán)的南存輝（全國(guó)人大代表）和傳化集團(tuán)的徐冠巨（全國(guó)政協(xié)委員）。

????相比來看，浙江杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司（《財(cái)富》(中文版) 2002 年最受贊賞的外商投資企業(yè)之一）的董事長(zhǎng)宗慶后雖然創(chuàng)業(yè)時(shí)間比魯冠球晚了一些，但這家食品公司最初也是鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)。宗慶后對(duì)企業(yè)的管理事無(wú)巨細(xì)，一律親自把持。一位熟悉娃哈哈的浙江人介紹， 娃哈哈內(nèi)部所有的發(fā)票都必須在經(jīng)宗慶后本人簽字之后才能生效。一天在宗的辦公室外，大家排著長(zhǎng)隊(duì)請(qǐng)宗在發(fā)票上簽字。突然只聽宗大聲說：“什麼?買十個(gè)掃帚還不去批發(fā)？太浪費(fèi)了！”

????目前占主導(dǎo)地位的浙江商人大多為六十年代初左右出生，他們中的大多數(shù)仍靠制造業(yè)起家，如正泰集團(tuán)的南存輝（低壓電器）、傳化集團(tuán)的徐冠巨（化工產(chǎn)品）、華立集團(tuán)的汪立成（電能表）和中國(guó)飛躍集團(tuán)董事長(zhǎng)邱繼寶（縫紉機(jī)）等。這批人享受了 1992 年鄧小平南巡講話之后的開放環(huán)境，在自己擅長(zhǎng)的傳統(tǒng)領(lǐng)域里成功崛起。更重要的是，在發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品越賣越多，但收入增長(zhǎng)卻相對(duì)緩慢、利潤(rùn)比以前更難取得的時(shí)候，他們中的不少人勇于開拓全新的業(yè)務(wù)。汪立成大膽介入 CDMA 核心技術(shù)（藉此當(dāng)選《財(cái)富》(中文版) 2001 年度中國(guó)商人）、吉利集團(tuán)的李書福投資資金密集的轎車生產(chǎn)。他們中的佼佼者對(duì)現(xiàn)代金融運(yùn)作和電子商務(wù)的熟悉程度，絕不亞于同為浙江人的網(wǎng)易公司的丁磊和阿里巴巴的馬云。

????面對(duì)制造業(yè)出現(xiàn)的過度競(jìng)爭(zhēng)狀況，最近，浙江省的一些官員為困惑的浙商提供了一條解決之道：成為意大利式的商人。北京大學(xué)城市與環(huán)境學(xué)系教授王緝慈從專業(yè)化產(chǎn)業(yè)區(qū)的角度分析了浙江和意大利產(chǎn)業(yè)發(fā)展的相似性，他的結(jié)論是：浙江和意大利的產(chǎn)業(yè)發(fā)展十分相似，值得借鑒和“克隆”。如何適應(yīng)變化，這也許是正當(dāng)壯年的新一代浙江商人共同面臨的一件艱巨的任務(wù)。

????叁個(gè)浙江商人的冒險(xiǎn)

????與老一代浙商勤儉的作風(fēng)和政治上的老辣相比，新一代浙商給人印象最深的也許是冒險(xiǎn)精神。

????90 年代起，飲料商人陳金義的生涯是一連串“膽大妄為”的冒險(xiǎn)。

????80 年代他是一個(gè)做蜂蜜生意的小伙計(jì)。在中國(guó)股市剛剛起步的時(shí)候，他就成了第一批股市贏家，人稱“陳千萬(wàn)”。陳金義的第一次冒險(xiǎn)在 1992 年給他帶來了名聲上的回報(bào)：當(dāng)年，懷揣大疊人民幣的陳金義一舉收購(gòu)了上海 6 家國(guó)有商店，成為改革開放后第一位收購(gòu)國(guó)有企業(yè)的民營(yíng)企業(yè)家，一時(shí)間轟動(dòng)全國(guó)。

????陳金義的第二次冒險(xiǎn)是甩開助他創(chuàng)業(yè)的親人們，向“家族制”管理開刀。1998 年，陳勒令大哥退職，二哥退休，叁哥“連降叁級(jí)”，就連他的妻子，也同樣退居二線。集團(tuán)管理層裁減 60％，30 多位直系親屬或降或辭或進(jìn)修學(xué)習(xí)。

????而陳最大的冒險(xiǎn)是 2000 年斥巨資收購(gòu)遠(yuǎn)在黑龍江的一家國(guó)營(yíng)天然冷泉礦泉水企業(yè)，這種在中國(guó)罕有的含氣礦泉水還沒有給陳帶來豐厚的回報(bào)。金義集團(tuán)因此在過去一年中遭遇了有史以來最大的財(cái)務(wù)危機(jī)。但陳金義繼續(xù)在營(yíng)銷方面大手筆投入，希望借此徹底完成從地方性市場(chǎng)向全國(guó)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變。

????旅游和地產(chǎn)開發(fā)商黃巧靈的冒險(xiǎn)在于他成功地融資滾動(dòng)開發(fā)了幾處頗受歡迎的旅游項(xiàng)目。

????41 歲的黃巧靈在杭州經(jīng)營(yíng)著中國(guó)規(guī)模最大的私人旅游企業(yè)──宋城集團(tuán)?！靶蓍e是一種文化?！边@是黃的口頭禪。黃巧靈在杭州興建的“宋城”試圖恢復(fù)杭州 1,000 年前的繁華盛景，10 年來他努力從這類剛剛興起的文化中賺錢。

????黃巧靈在 1988 年前的冒險(xiǎn)都不太成功。他當(dāng)過兵，1987 年在浙江南部的麗水縣管理縣新華書店。喜歡《易經(jīng)》和《紅樓夢(mèng)》的黃曾經(jīng)通過收購(gòu)可口可樂瓶賣過自制的可樂，也曾賣過切割機(jī)、服裝，開過廣告公司。但是一切在他 1989 年去海南的景點(diǎn)天涯海角參與經(jīng)營(yíng)旅游業(yè)之后，發(fā)生了轉(zhuǎn)折性的變化。

????1993 年，黃懷揣著數(shù)年中積累的 100 多萬(wàn)資金回到了杭州，加上來自各類私人投資者的借款，黃從杭州市政府那里買下了一些荒地的使用權(quán)，準(zhǔn)備開發(fā)他心目中的主題公園──“宋城”。事實(shí)證明，黃巧靈當(dāng)時(shí)的“膽大妄為”為他打造今日的旅游集團(tuán)帶來了一筆豐厚的資源儲(chǔ)備：現(xiàn)在依靠大批土地積累，宋城集團(tuán)已經(jīng)開發(fā)了 19 個(gè)大型項(xiàng)目。最重要的是，這些資源足夠支撐企業(yè)未來 10 年中的發(fā)展。黃巧靈預(yù)計(jì)，宋城集團(tuán)在 2006 年前資產(chǎn)應(yīng)該超過 100 億。目前，黃巧靈的冒險(xiǎn)已經(jīng)集中在了旅游業(yè)的相關(guān)行業(yè)：開發(fā)景觀房產(chǎn)、營(yíng)建杭州休閑博覽園、興建杭州最貴的包括從幼兒園到大學(xué)的貴族學(xué)校等等，黃甚至還在大連擁有一艘購(gòu)自英國(guó)的豪華游艇。

????黃巧靈承認(rèn)自己膽子特別大，但是他強(qiáng)調(diào)成功來自于他的“誠(chéng)信度”。黃巧靈說，當(dāng)時(shí)黃的項(xiàng)目開發(fā)得到了很多投資者的支持，盡管企業(yè)最初的負(fù)債率很高，當(dāng)初連高利貸都借過。但是，宋城的不斷滾動(dòng)發(fā)展至今仍然依賴于外部資金的支持。令黃感到得意的是，最終沒出多少錢的宋城與各位投資者都賺到了錢。

????黃巧靈的運(yùn)作能力使得眾多的私人投資者在他身上“押寶”。對(duì)此，黃很清醒，他提醒自己在操作任何新的項(xiàng)目時(shí)必須保證手中留有 2 億元的現(xiàn)金。

????有人說，經(jīng)營(yíng)化工產(chǎn)品的徐冠巨的冒險(xiǎn)之處在于他的投資決定部分是出于個(gè)人愛好。

????41 歲的全國(guó)政協(xié)委員徐冠巨關(guān)心的問題很“大”，包括中國(guó)的社會(huì)信用、勞動(dòng)價(jià)值論與私營(yíng)業(yè)主地位以及中國(guó)農(nóng)業(yè)問題等等。

????20 多年前，徐冠巨是萬(wàn)向集團(tuán)的一名會(huì)計(jì)。1986 年，意外的生病使他失業(yè)回家，并與父兄白手起家干起了生產(chǎn)化學(xué)洗滌劑的生意。通過徐本人開發(fā)的一種工業(yè)用洗滌劑，傳化集團(tuán)飛速發(fā)展，成為中國(guó)最大的私營(yíng)化工產(chǎn)品生產(chǎn)商。

????徐冠巨曾被一些省內(nèi)企業(yè)家私下批評(píng)為“過度務(wù)虛”，對(duì)政治的熱情太高。在傳化集團(tuán)的內(nèi)部刊物《今日傳化》6 月號(hào)上，封面報(bào)道是“傳化集團(tuán) 員大會(huì)隆重召開”。但徐本人認(rèn)為他通過“務(wù)虛”把企業(yè)內(nèi)外部的資源整合好，是經(jīng)營(yíng)企業(yè)所能達(dá)到的最高境界。

????6 月底當(dāng)選為浙江省工商聯(lián)會(huì)長(zhǎng)的徐冠巨，得到了私營(yíng)企業(yè)家過去從未得到過的承認(rèn)。徐冠巨愿意通過傳化集團(tuán)本身證明，在中國(guó)，新興的民營(yíng)企業(yè)家是創(chuàng)造價(jià)值的人，并非剝削勞動(dòng)者的資本家。

????去年，傳化集團(tuán)開始向農(nóng)業(yè)領(lǐng)域和物流領(lǐng)域進(jìn)行了總額 8 億人民幣的投資。徐冠巨說，傳化的這兩個(gè)新行業(yè)是他個(gè)人的最愛，同時(shí)也是未來潛力巨大的產(chǎn)業(yè)。他為此已思考了 5 年。此次政府在蕭山批了大面積的土地給傳化，讓其有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)“塑造未來農(nóng)村新的耕作方式、勞動(dòng)方式和休閑方式的新型社區(qū)”的理想。徐冠巨并不是沒有預(yù)料到他這兩項(xiàng)規(guī)模龐大的投資項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)。但是，對(duì)他來說，過程是最重要的，尤其是實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的過程。

????溫州商人的群居生活

????溫州曾是中國(guó)東南沿海向歐洲移民的中心，現(xiàn)在是依靠私營(yíng)企業(yè)繁榮起來的城市。80 年代初以來，溫州小工業(yè)、特別是家庭小工業(yè)呈現(xiàn)出繁榮興旺的景象。處于丘陵地區(qū)的溫州土地稀少，祖上就習(xí)慣于到各地叫賣的農(nóng)民開始制造低壓電器、鞋、服裝、眼鏡、打火機(jī)和鎖具等等，80 年代末以來，這些小作坊的生產(chǎn)方式開始衍變?yōu)橥耆乃綘I(yíng)公司。

????溫州產(chǎn)品在過去 10 年中迅速占領(lǐng)了全球市場(chǎng)。去年，全世界每 30 件衣服中就有一件是溫州的產(chǎn)品，溫州生產(chǎn)的打火機(jī)在全球的市場(chǎng)份額超過 70％。完全靠私營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展起來的“溫州模式”，1993 年被迅速擴(kuò)展到了浙江省全境。目前在溫州幾乎沒有國(guó)營(yíng)公司或合資公司，在近 10 年中，私營(yíng)經(jīng)濟(jì)約占溫州產(chǎn)值的 95％。

????在溫州的本地商人有一個(gè)重要特點(diǎn)是，不管做什麼都是成群出現(xiàn)的，他們習(xí)慣于群體聚集分工合作。一方面，這種“群居生活”讓溫州商人在某一個(gè)產(chǎn)業(yè)中發(fā)展時(shí)不易被打??；另一方面，這種“貼近式發(fā)展”又讓溫州商人的企業(yè)規(guī)模太小，不易發(fā)展壯大。

????近 20 年來，溫州最大的企業(yè)是南存輝的正泰集團(tuán)。正泰是中國(guó)最大的私營(yíng)低壓電器生產(chǎn)商。事實(shí)上，在柳市這個(gè)只有 46 平方公里的小鎮(zhèn)，以南存輝的企業(yè)為首的一大批低壓電器生產(chǎn)廠家大大小小有 1,000 多家，他們的產(chǎn)品幾乎壟斷了中國(guó)市場(chǎng)。

????20 多年前，南還只是一個(gè)修鞋匠，當(dāng)年的創(chuàng)業(yè)資本只有 5 萬(wàn)元。當(dāng)大家都滿足于偽劣假冒賺取眼前利益時(shí)，南存輝確信，質(zhì)量才是企業(yè)發(fā)展的金鑰匙；當(dāng)多家低壓電器廠陷于惡性競(jìng)爭(zhēng)的泥潭不能自拔時(shí)，南存輝以正泰品牌帶動(dòng)了柳市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整。正泰目前的銷售收入逾 60 億元，在全國(guó)民營(yíng)企業(yè)中納稅僅次于聯(lián)想集團(tuán)。

????身為全國(guó)人大代表的南存輝剛剛把自己的車從一輛凱迪拉克換成了不太起眼的黑色寶馬。他為人謙和，不愿張揚(yáng)。在柳市，南存輝的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們?nèi)缬半S形地跟著他。其他的企業(yè)如德力西等與正泰生產(chǎn)同樣的產(chǎn)品，運(yùn)用同樣的管理模式，在同樣的地方豎起廣告牌，甚至企業(yè)的大門也是臉對(duì)臉。南存輝說，這樣的“貼近式”競(jìng)爭(zhēng)有助于讓他看清自己，不會(huì)睡著。但是過度的知己知彼會(huì)導(dǎo)致過度競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)之間互相壓價(jià)。過去大家在一起做基礎(chǔ)產(chǎn)品的時(shí)候，很多產(chǎn)品只能壓價(jià)，但是在投入高科技產(chǎn)品開發(fā)后，這樣的“親密關(guān)系”無(wú)助于商業(yè)機(jī)密保護(hù)，無(wú)助于整個(gè)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的提升。

????在溫州其他如服裝、打火機(jī)、皮鞋、眼鏡、鎖具等主要行業(yè)中，多時(shí)兩叁千家、少時(shí)數(shù)百家企業(yè)接連成片，經(jīng)濟(jì)景氣時(shí)一榮俱榮，市場(chǎng)不好時(shí)一損俱損。溫州眼鏡制造業(yè)占全國(guó)市場(chǎng)份額的 80％，占全球銷量的 1/3。葉子健的遠(yuǎn)洋眼鏡廠成立于 1991 年，主要產(chǎn)品為太陽(yáng)鏡。1999 年溫州眼鏡由于產(chǎn)品飽和而爆發(fā)了價(jià)格大戰(zhàn)。葉子健在考慮如何避開價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的問題，他開始在陌生的巴西和美國(guó)開拓市場(chǎng)。在美國(guó)和巴西，葉子健以前合作的中間商慢慢退出了市場(chǎng)，而直接經(jīng)銷自己的產(chǎn)品使他得到了以往被中間商拿走的大塊利潤(rùn)。

????打火機(jī)是 1990 年以后崛起的產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)有生產(chǎn)企業(yè) 300 多家。威力公司的徐勇水家族是這個(gè)行業(yè)的開創(chuàng)者之一。溫州打火機(jī)企業(yè)與國(guó)外企業(yè)合作的方式，被國(guó)內(nèi)媒體稱為“一群土狼對(duì)付單個(gè)外國(guó)狼”的土狼政策。徐勇水在溫州同業(yè)中是一個(gè)傳奇性人物，1992 年他把日本最大的打火機(jī)生產(chǎn)商廣田公司帶入溫州，其后溫州打火機(jī)企業(yè)迅速地取代日本和韓國(guó)企業(yè)，溫州已經(jīng)成為世界打火機(jī)生產(chǎn)基地。目前，威力的合作伙伴包括近 10 家國(guó)際知名企業(yè)。令徐感到奇妙的是，威力生產(chǎn)的產(chǎn)品一經(jīng)貼上它們的品牌，身價(jià)就立即翻了數(shù)倍。徐勇水希望打破同業(yè)中傳統(tǒng)的貼牌生產(chǎn)的局面，創(chuàng)建自己的品牌，從而更有實(shí)力與德國(guó)克虜伯銳等世界上最大的生產(chǎn)商進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。

????目前溫州最大的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)是制鞋行業(yè)，現(xiàn)有企業(yè) 5,000 多家，占全國(guó)市場(chǎng) 20％ 的份額。1964 年出生的余進(jìn)華目前管理著他父親余阿壽創(chuàng)辦的溫州吉爾達(dá)制鞋公司。資產(chǎn)規(guī)模達(dá) 2.1 億的吉爾達(dá)公司是溫州最老的鞋廠之一，其產(chǎn)品 60％ 出口到意大利、俄國(guó)、越南等國(guó)家。余進(jìn)華經(jīng)歷了溫州鞋被稱為“一日鞋”和“晨昏鞋”的恥辱階段，1990 年左右中國(guó)各地大舉銷毀溫州生產(chǎn)的假冒偽劣產(chǎn)品。幸好這段災(zāi)難性的日子已經(jīng)過去。余進(jìn)華說，從此溫州人把信用看得很重。6 月剛剛從意大利等地回來的余正準(zhǔn)備積 開拓更大的海外市場(chǎng)。有如此想法的不只余進(jìn)華一人。目前在俄羅斯，溫州制鞋企業(yè)大概有 100－200 家，他們憑借低廉的價(jià)格幾乎壟斷了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。

????在溫州的服裝行業(yè)，有 2,500 多家服裝制造企業(yè)，2001 年 260 多億元的年產(chǎn)值占全國(guó)市場(chǎng)的 1/10。在 1999 年，溫州服裝企業(yè)開始進(jìn)軍國(guó)際服裝市場(chǎng)，夏夢(mèng)、喬頓、法派等 5 家知名服裝品牌代表中國(guó)服裝協(xié)會(huì)遠(yuǎn)赴法國(guó)參加了巴黎服裝博覽會(huì)。但是它們的品牌知名度還都不高，大部分是替國(guó)際企業(yè)加工生產(chǎn)。在溫州街道上，能看到最多的廣告主角是香港的明星，他們穿著溫州西服訴說著溫州企業(yè)的夢(mèng)想。而有的企業(yè)為得到大型國(guó)際企業(yè)的青睞而放棄了自己的品牌，不久前一家名為仕登的企業(yè)因大舉借債請(qǐng)國(guó)際明星做廣告而宣告倒閉。