銳步還能跑下去嗎？
????作者：李?克利福德（Lee Clifford） ????就在不久以前，擁有銳步運動鞋──更不用說銳步公司的股票──絕非一件風頭很勁的事情。但在過去兩年里──自從首席執(zhí)行官保羅?弗爾曼（Paul Fireman）重新掌權以來──銳步的生意開始飛速發(fā)展。銳步與籃球球星阿倫?艾佛森（Allen Iverson）簽約推廣的運動鞋贏得了一個滿堂彩。銳步與美國職業(yè)籃球聯(lián)賽（NBA）和美國職業(yè)橄欖球聯(lián)盟（NFL）達成了特許銷售協(xié)議，同時手法老到地削減成本來討好華爾街。自 2000 年以來，銳步的股票暴漲了將近 300%，這只常年半死不活的股票去年一躍成為標準普爾 500 股票價格指數(shù)中最賺錢的成分股。投資者禁不住思忖，這家排名第二的制鞋商是否還有發(fā)展的空間？ ????這將是一場艱難的角逐?！熬拍陙磉@一市場一直不太景氣，”Wells Fargo Van Kasper 的分析師約翰?尚利（John Shanley）說，這意味著銳步、耐克（Nike）、阿迪達斯公司（Adidas）和其他的制鞋商正被卷入一場搶取市場份額的激烈爭斗中。耐克一直是這一市場最大的贏家，但與其在 1997 年控制的 47% 的市場份額相比，目前的份額已降至 37 %。與此同時，銳步的市場份額則從去年的 12% 增加到約 15%。 ????從現(xiàn)在起銳步公司的道路也許會比較坎坷。分析師們說，由于過于關注高端市場而沒有對銷售價格在 60 到 80 美元的中端市場予以足夠的重視，耐克公司正在失去市場。但與阿迪達斯和紐巴倫公司（New Balance）一樣，耐克公司的新產(chǎn)品正在發(fā)揮威力。“銳步的產(chǎn)品很好，”尚利說，“但他們不可能像過去九個月那樣獨霸市場?！?/p> ????尚利說，銳步的壓力也來自像 Foot Locker 這樣的零售商。尚利說，這些經(jīng)銷商開始提出“價格與促銷方面大幅讓步”的要求。銳步的利潤已經(jīng)連續(xù)四個季度下降，而且銳步已沒有太多進一步削減成本的余地。 ????對那些想利用市場變化發(fā)財?shù)耐顿Y者來說，所有這一切都意味著他們起步已晚。目前 32 美元的股價已經(jīng)接近 52 周以來的最高點 36 美元，并且?guī)缀跏?2002 年盈利的 16 倍（而這個行業(yè)的市盈率平均為 13 倍）。 ????當然，應付華爾街的挑戰(zhàn)也許還不算是銳步遇到的大麻煩。最頭痛的是無法避免的款式問題。“從時尚潮流的角度來講，銳步品牌的款式已被人認可，”The TrendReport.com 的朱迪?戈登（Judy Gordon）說，“但是，耐克依然是潮流的領導者?！?/p> ????譯者：孫鈺 相關稿件
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