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中國的網(wǎng)上淘金熱：“世上無難事”
????作者：馮斯（Fons Tulnstra） ????一旦發(fā)現(xiàn)黃金，人們便做起好夢來，他們抓起篩蘿鎬鏟便出發(fā)。有些人最后腰掛金袋，大部分人卻是血本無歸。但是，只要有一點點掏到金塊的可能，他們就會不停地挖下去。中國如今就出現(xiàn)了淘金熱，這就是互聯(lián)網(wǎng)，中外淘金者齊聚網(wǎng)上，一起淘金。大小投資者、工程師、下崗工人、哈佛才子和商學(xué)院的教授都來參加，但結(jié)果還是一樣：有人盆滿缽滿，大部分人顆粒無收。 ????在上海瑞金公園一間法式別墅內(nèi)名叫“Face”的高檔酒廊里，當(dāng)?shù)?IT 業(yè)的人在這里有一個非正式的晚會。一位裝裝整 、光鮮時髦的男士跟我打招呼：“你好，我是托尼?！?/p> ????約有 60 人參加了今天的晚會，不僅僅有上海當(dāng)?shù)?IT 業(yè)的頭面人物，還有來自香港、新加坡和北京的人，大家彼此交換名片。托尼沒有發(fā)名片，關(guān)于他自己也沒有介紹多少。 ????問及他 與IT 業(yè)的關(guān)系時，托尼說：“我沒有工作。”沒有工作的托尼說的是表面的話。他是來自新加坡的華人。他幾天以前飛來上海，在上海的凱悅酒店主持了一次非正式的早餐會，與幾家有希望的互聯(lián)網(wǎng)新公司商談。 ????他顯出很困惑的樣子說：“這世界上的怪事很多。亞洲人都想到美國去投資，而美國人卻又想把錢拿到亞洲來。我兩邊都可以幫忙。找錢投資對我來說從來都不是件難事?！?/p> ????據(jù)專家意見，全球約有 500 億至 1,000 億美元的資本在四處尋找可以投資的項目。但是，一些互聯(lián)網(wǎng)新公司覺得很難找到投資者，投資者也認(rèn)為很難找到好項目。 ????一個星期之后，在上海召開的一次電子商務(wù)大會期間，又有一位來自新加坡的風(fēng)險投資家在凱悅酒店的早餐桌旁活動。此人說他在找項目。他挨個兒與桌上的每個人談十分鐘，看看有沒有投資機會。 ????“中國有世界上四分之一的人口， 這是巨大的潛力。 現(xiàn)在有約有一千萬中國人上網(wǎng)。他們的收入雖然并不高， 但是，用戶數(shù)字增大可以彌補其不足。” ????他說：“我們?nèi)匀坏脚_灣投資，比大陸投得多。在大多數(shù)情況下，中國項目的質(zhì)量不是很好。人們對市場往往太過樂觀，認(rèn)為可以輕松地拿到兩成市場。通常的情況是，能夠拿到 1% 就很不錯的了，但他們總是估計過高?！彼姓J(rèn)，今天早晨情況也好不到哪里去?！拔抑辽俚猛冻鋈装偃f美元才不虛此行?！?/p> ????對 1849 年美國加州淘金熱的分析，顯示出與中國現(xiàn)時的互聯(lián)網(wǎng)熱很可一比。在加州烈日下?lián)]汗淘金的人結(jié)果一個都沒有發(fā)財，真正發(fā)了財?shù)氖窃谀抢镔u鐵鍬的公司。 ????不賺錢幾乎就是互聯(lián)網(wǎng)公司的商標(biāo)，這在中國內(nèi)外都是一樣。但是，在中國 IT 圈內(nèi)轉(zhuǎn)悠的人都注意到，互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)拉來了大筆的金錢，但得到錢的并不是真正搞互聯(lián)網(wǎng)的那些人。大城市的公共汽車和廣告牌上到處都貼滿知名和不知名網(wǎng)站的廣告。由于風(fēng)險投資進軍電子商務(wù)，因此而引發(fā)點擊大戰(zhàn)，這使廣告公司受益不淺。 ????上海因為辦公用樓宇供給量達到前所未有的過高水平，房地產(chǎn)代理公司的業(yè)務(wù)曾受重創(chuàng)，現(xiàn)在才開始恢復(fù)過來。當(dāng)?shù)孛襟w認(rèn)為，房地產(chǎn)氣候轉(zhuǎn)暖，互聯(lián)網(wǎng)公司和剛剛興起的電子商務(wù)功不可沒。 ????國際獵頭公司尼科爾森國際（Nicholson International）上海分公司 IT 人才部的工作人員道格拉斯?布雷（Douglas Bray）說：“找到好的候選人不是一件容易的事?！彼麄児緞倓偘徇M黃浦江畔的一座新樓，辦公室又大又寬敞，視野開闊。他們公司目前正在為一家準(zhǔn)備在上海開分公司的國際互聯(lián)網(wǎng)公司尋找一個管理小組。這個八人管理小組的年薪從 15 萬到 25 萬美元不等，不管他們是中國人還是外國人，只要有較長時間的管理經(jīng)驗即可。 ????該公司的目標(biāo)是在上海經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)電視。在上海，快速的互聯(lián)網(wǎng)接入服務(wù)仍然還只是一個夢，但這個夢有可能在今年下半年變成現(xiàn)實。網(wǎng)絡(luò)電視可能到明年下半年推出，新來者準(zhǔn)備大筆投資，雖然目前還不能指望能得到回報。 ????布雷說：“不管怎么說，要找到這些管理人才還是很困難。在以前，像這樣的招聘業(yè)務(wù)，我們只能夠替客戶找到一個候選人。好在客戶知道這件事情不太好辦。”現(xiàn)在，大家都在搶人才，但很少人在找工作。 ????律師行也在掙網(wǎng)上的錢，但目前并不很多。馬克?肖布（Mark Schaub）是德國 Wessing and Partners 律師行派駐上海的律師，是位中國事務(wù)老手。他說：“風(fēng)險投資公司一般都自帶律師，這些律師肯定會對新公司施加種種壓力。”肖布說，互聯(lián)網(wǎng)公司的法律基礎(chǔ)都很薄弱，但是這些新公司就是他和他的律師行希望能夠掘出黃金來的市場。 ????我們來看一些基本情況。中國上網(wǎng)用戶數(shù)根據(jù)調(diào)查單位的不同而有變化，但這些調(diào)查結(jié)果有一個基本的共同點，即所有調(diào)查都顯示有巨大的增長。但是，要拿出正確的數(shù)字并不是一件容易的事情。 ????“我從來都沒有上網(wǎng)買過任何東西。我沒有足夠多的錢去買東西，也不知道可以在網(wǎng)上買些什么。” ????世界媒體調(diào)查權(quán)威 A.C. 尼爾森公司（A.C. Nielsen）的發(fā)言人不太愿意拿出他們對中國互聯(lián)網(wǎng)使用情況的最新數(shù)據(jù)。她說：“這已經(jīng)是幾個月以前的數(shù)字了，根本不清楚這數(shù)字是否還有效?！?/p> ????最權(quán)威的資料來源中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心（CNNIC）1999 年底報告用戶數(shù)字為 890 萬人，比一年前增長了 400%。該中心認(rèn)為，到 2000 年底，這個數(shù)字將達到 2,000 萬。但是，這些數(shù)字是根據(jù)用戶本身提交的數(shù)十萬份問卷得出的。過往一些問卷的有效性受到質(zhì)疑，因為研究者發(fā)現(xiàn)，有數(shù)萬份提交的答卷來自同一個 IP 地址。CNNIC 現(xiàn)在宣稱，這類問題已經(jīng)解決。 ????該報告稱：“跟 CNNIC 以前的調(diào)查報告一樣，這次的調(diào)查也是按照別的一些國家采取的方法進行的。跟以前的四次調(diào)查比較起來，這次的有效答卷數(shù)字有了極大的增長。這些數(shù)字的增長充實了調(diào)查結(jié)果的準(zhǔn)確性?！蹦壳安⒉皇撬腥硕夹欧@個報告，但是，這些數(shù)字是目前可以得到的最好結(jié)果。 ????年輕人上網(wǎng)的情況，可以從上海交通大學(xué)閔行分校的例子看出一個大概。僅在 18 個月以前，一個約 50 名學(xué)生宿舍只有一個互聯(lián)網(wǎng)賬號。學(xué)生們自己建了個內(nèi)聯(lián)網(wǎng)，并利用這唯一的賬號一個房間接一臺電腦，通過大學(xué)的一條電話線接上互聯(lián)網(wǎng)。 ????交通大學(xué)的本科生王家成也是一些網(wǎng)站的技術(shù)負(fù)責(zé)人，他說：“我們班現(xiàn)在約有 40% 的人有自己的互聯(lián)網(wǎng)賬號。”交通大學(xué)共有 18,000 多名學(xué)生，現(xiàn)在每個學(xué)生宿舍都有一條直拔電話線。王家成利用大學(xué)的布告板進行大部分聯(lián)絡(luò)工作。他試圖連上大學(xué)的網(wǎng)址時說：“線路速度太慢了?！彼麄兿档碾娮硬几姘屣@示，平均來說，500 名登記用戶中每天有 180 名上網(wǎng)。王家成這一代學(xué)生幾乎總在上網(wǎng)。在該大學(xué)的圖書館，計算機的數(shù)量最近從 150 臺增加到了 275 臺，但仍然不能滿足要求，學(xué)生只好排隊等待。 ????王家成解釋說：“我們可以從這里直接連上主干網(wǎng)，這比用我們自己的賬戶快得多。”但是，王家成可能是新一代的互聯(lián)網(wǎng)迷，但從商業(yè)上講，他們并不是電子商務(wù)要吸引的人。他說：“我從來都沒有上網(wǎng)買過任何東西。我沒有足夠多的錢去買東西，也不知道可以在網(wǎng)上買些什么?！?/p> ????可以從王家成的例子看出年輕一代網(wǎng)民的大致情況。托馬斯?卡薩斯?克利特（Tomas Casas I Klett）是西班牙 Wharton 大學(xué)的畢業(yè)生，現(xiàn)在上海。他承認(rèn)：“CNNIC 的電子商務(wù)調(diào)查數(shù)字當(dāng)中令人擔(dān)心的一部分是，網(wǎng)民沒有錢可花?！笨死亟?jīng)營一家公司，主持持幾個網(wǎng)站，并開始開發(fā)自己的軟件。他很想進入電子商務(wù)領(lǐng)域，但認(rèn)為中國尚未為電子商務(wù)提供發(fā)展的基礎(chǔ)。 ????CNNIC 的調(diào)查報告稱，五分之一的網(wǎng)民是女性，64% 未婚，85% 為 18-35 歲，40% 以上為 18-24 歲。只有 9% 的網(wǎng)民月收入超過 4,000 人民幣。根 CNNIC 的報告，72% 的網(wǎng)民每月收入不足 2,000 元。由此看來，即使增長率上升得嚇人，也并不是什么金礦。 ????克利特說：“因此，即使這個網(wǎng)上群體最后都會掙到較多的錢，但是，等他們成為有意義的消費者，可能要三、五年的時間。”短期看來，最成功的電子商務(wù)網(wǎng)站可能是那些為其它行業(yè)提供服務(wù)的網(wǎng)站。 ????但是，拍賣網(wǎng)站易趣網(wǎng)（Eachnet）的首席運營官譚海音說，放眼遠(yuǎn)望，眾多的人口使電子商務(wù)很有前途。她說：“中國有世界四分之一的人口，這是巨大的潛力?，F(xiàn)在有約一千萬中國人上網(wǎng)。他們的收入雖然并不高，但是，用戶數(shù)字增大可以彌補其不足?！?/p> ????大量消費者觸發(fā)了在中國搞電子商務(wù)的熱潮，包括投資者，即使這批消費者大部分都沒有多少錢可以到網(wǎng)上去消費。 ????最成功地抓到了風(fēng)險資本的一些網(wǎng)站是針對尚不存在的電子消費者的。而最成功的門戶網(wǎng)站，比如搜狐（sohu.com）和新浪網(wǎng)（sina.com），它們之所以火紅也是因為給潛在的消費者提供了接入服務(wù)。 ????邵亦波是易趣網(wǎng)的創(chuàng)始人和首席執(zhí)行官，他清楚了解互聯(lián)網(wǎng)對其商業(yè)模式的局限。對于拍賣網(wǎng)站來說，市場份額代表一切。只有當(dāng)交易量達到很大規(guī)模時，拍賣網(wǎng)站才有可能成功。例如，美國的 e-Bay 就占有了 95% 的市場。只有早早搶灘，抓住市場，易趣網(wǎng)才能夠趕走現(xiàn)有的和新起的競爭對象。 ????邵亦波是波士頓咨詢集團（Boston Consulting Group）的前任咨詢?nèi)藛T和哈佛大學(xué)的 MBA 畢業(yè)生。在一次討論電子商務(wù)的會議上，他猛烈抨擊另一家拍賣網(wǎng)站。那家網(wǎng)站曾宣稱自己為市場領(lǐng)先者?？衽纳垡嗖ㄕf：“吹牛的人太多，撒謊者該住口了?！睂τ谂馁u網(wǎng)站來說，是否市場領(lǐng)先者事關(guān)生死。 ????中國大部分網(wǎng)絡(luò)公司的一個共同點是，目前它們的錢或者運氣還沒有全玩完。有些公司尚沒有得到投資，其中大部分恐怕永遠(yuǎn)也不會得到外部投資，而已經(jīng)得到投資的那些公司正忙忙花錢。它們會成功嗎？ ????會議開完幾個星期之后，易趣網(wǎng)的二號人物譚海音（28 歲）來到公司在上海的會議室。當(dāng)時，來自美國麻省理工大學(xué)斯隆商學(xué)院的二十名學(xué)生正在舉行一場答問會。大部分學(xué)生比她的年齡還大。她興高采烈地說：“我們都很年輕，犯得起錯誤。就算出點岔子，我們還可以重新開始。” ????會議開完出門時，這所著名美國大學(xué)的兩位學(xué)生很想和她一起照張相。其中一位說：“五年內(nèi)她將非常出名。” ????后來在她那間小辦公室里，我對她說：“你對那些學(xué)生說的話的確是人們在這場淘金熱中必需有的態(tài)度。即使失敗也沒有關(guān)系。”譚女士莞爾一笑，但并不同意這個說法。她說：“這門生意跟其它任何生意是一樣的，跟開一家鋼鐵廠差不多。你遇到同樣的管理問題，你得照顧人事。很多工作都得親自動手，都是些瑣碎的事情，沒有人們想象的那么浪漫?！?/p> ????譚海音說，主要的差別是你得與不同的一種人打交道：“你得招呼好這些很年輕、才華橫溢的人。讓他們干得起勁是最重要的?！?/p> ????自從她的生意伙伴邵亦波的在那次電子商務(wù)會議講話以后，有關(guān)她們公司的一些數(shù)字發(fā)生了很大變化。譚海音說，易趣網(wǎng)有望很快再得到叁到四千萬美元的新投資。該網(wǎng)站三月中旬已經(jīng)有 28 萬注冊用戶，但是，每天還有 4,000 人加進來。這個拍賣網(wǎng)站的每月達到約 300 萬美元。 ????易趣網(wǎng)將許多中國人最喜歡的一些活動合并起來：買、賣和一點點賭博。但是，跟其它許多互聯(lián)網(wǎng)項目一樣，該拍賣網(wǎng)站目前還沒有賺錢。 ????28 歲的方晶瀏覽過易趣網(wǎng)之后說：“哇，這可真叫酷?！彼龑儆谏虾５拇笈最I(lǐng)工人之列，公司有互聯(lián)網(wǎng)賬號，但主要是用它收發(fā)電子郵件。她解釋說，她對網(wǎng)上沖浪并沒有太大熱情：“我不知道互聯(lián)網(wǎng)能夠拿出什么東西來，因此也不是特別想上網(wǎng)?！彼脑滦浇咏f元人民幣，比普通的大學(xué)生來說是更有吸引力的電子消費者。 ????易趣網(wǎng)不到兩分鐘就讓她改變了看法。方晶是易趣網(wǎng)的 30 萬登記用戶之一，她點擊主頁上的第一個項目，是一部電話手機，拍賣起價 為 500 元。她說：“超過 600 或 700 元我就不往上拍了?！?/p> ????譚海音期望在兩到叁年時間內(nèi)掙到利潤。跟美國拍賣網(wǎng)站 e-Bay 不一樣，錢不會來自買賣雙方網(wǎng)上交易的費用。大部分買家和賣家都可以免費利用該網(wǎng)站，但必須在現(xiàn)實生活中會面才能夠完成交易。這會使大城市里面的交易受到限制。對此不便，易趣網(wǎng)暫時必須忍耐。譚海音說：“上海人不會買北京的任何東西，反過來也是一樣，更不用說他們不會購買任何國外的東西。在目前這個階段，人們還不信任這個辦法?！?/p> ????譚海音補充說：“我們這個社會喜歡現(xiàn)金交易。中國人不懂信用的概念，因此，我們只好做直截了當(dāng)?shù)纳??！钡牵墓竞苡形Φ牡胤皆谟趽碛锌焖僭鲩L和不斷更新的數(shù)據(jù)庫，里面有關(guān)于中國最有購買意愿的消費者的信息。譚海音說：“如果你想得到購買手機的 22 歲上海男性，半年后你可到我們這里來。我們的工作會比電視上昂貴的廣告好得多。電視廣告受眾當(dāng)中，八成以上對你的產(chǎn)品沒有興趣?！?/p> ????易趣網(wǎng)以后還會靠把用戶提供給企業(yè)作為新的零售渠道而掙錢。譚海音說：“我們的渠道會更便宜。許多企業(yè)都因為中國的銷售系統(tǒng)太昂貴而沒有辦法。我們向企業(yè)提供通達消費者的直接渠道。我們還可以為企業(yè)提供來自消費者的直接反饋。企業(yè)可以與用戶保持直接的聯(lián)系?！?/p> ????譚海音桌上的電話響了。簡短對話之后譚海音笑了笑說：“獵頭公司打來的?！毕氆C誰的頭，請這個人干什么？譚海音說：“實際上，我們正在找人替代我的位置。我沒有管理公司的經(jīng)驗。公司只有三、四十人問題不大，但我們現(xiàn)在已經(jīng)有了一百多個人。我們需要真正有經(jīng)驗的管理人，可能是請傳統(tǒng)行業(yè)里的人來管?！?/p> ????公司找個人替換她之后，譚海音自己干什么還不知道。她開玩笑說：“也許是總裁，也許是副總裁，隨便吧。我的人生目標(biāo)是要做開心的人。我是去年才發(fā)現(xiàn)這個人生目標(biāo)的，因此，還有很多事情得趕著做?！?/p> ????譚海音笑笑說：“一般來說，我很懶?！彼龔纳虾＝淮螽厴I(yè)后進美國麥肯錫公司（McKinsey）工作了三年。她說：“那是一所很不錯的培訓(xùn)學(xué)校，我第一次感受到了要在殘酷的商業(yè)環(huán)境里謀生的難處。” ????精疲力竭地工作了幾年之后，她決定要豐富自己的知識和經(jīng)驗，因此報考哈佛商學(xué)院。譚海音說：“當(dāng)時，我以為自己很不錯，滿有信心的。我覺得，只要錄取過程稍稍有點公平，應(yīng)該就能夠錄取，因此并沒有報考別的商學(xué)院?！苯Y(jié)果她真的給錄取了。 ????不管誰來替代易趣網(wǎng)的譚海音，那都不會是一件輕松的活，她也承認(rèn)這一點。她說：“在傳統(tǒng)行業(yè)里有經(jīng)驗的人沒有在這個高速成長的行業(yè)里的經(jīng)驗。我們面對兩位數(shù)，有時候是三位數(shù)的增長。每天都茫無頭緒，你還得花很多時間給工作人員鼓勁。中國有句俗話說，沒有省油的燈。你要不停地加些好的油，同時還得保持自己的熱情。這與傳統(tǒng)行業(yè)完全不一樣，100% 的增長會令他們望而卻步?！?/p> ????她說：“我一定會留在易趣網(wǎng)，畢竟這是自己創(chuàng)辦的。自己的孩子自己疼。我并無奢求，只要易趣網(wǎng)走上正軌我就會很高興?！?/p> ????從易趣網(wǎng)的辦公室走 20 分鐘便可到達唐海松辦的億唐網(wǎng)（etang.com）。他更有本事，1999 年 12 月美國投資者往他的點子里投了 4,200 萬美元。 ????一百五十人擠在在南京路上地位極高的梅龍鎮(zhèn)廣廣頂層辦公室里。你可以聞到油漆味，涂了很多黃油漆，而億唐公司的徽標(biāo)還沒有做好。兩位累得不行的接線員在處理打進來的電話，不停有方便面往里送。這是最好的證明：他們正在大干快上，廢寢忘食。 ????唐海松開玩笑說：“瞧我多瘦，沒有時間正經(jīng)吃頓好飯，每天干 18 到 20 個小時。以后不會這樣了?！?/p> ????跟易趣網(wǎng)一樣，億唐網(wǎng)目前只花不賺，但兩個網(wǎng)站的相似之處也僅此而已。1999 年 12 月億唐網(wǎng)搞到了總共約 5,000 萬美元的資金，當(dāng)時公司開張才一個月。資金并不是投進一個實實在在的商業(yè)模式，只是投在一個點子上。“黃色一代”就是唐海松的點子。 ????他有一個夢想，他成功賣給投資人的就是這么一個夢想。他說：“ 其說我們是一家公司，倒不如說我們是參加一場運動。我們是互聯(lián)網(wǎng)運動的一部分?！?/p> ????明亮的黃色被億唐公司采納為品牌顏色。唐海松想先利用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)立自己樂觀、正面、但稍稍有些反傳統(tǒng)的品牌。他本人就是他自己品牌的寫照。跟邵亦波不一樣的是，唐海松并不準(zhǔn)備打敗任何其它公司，不管是不是競爭對手。他只是想告訴人家自己喜歡的是哪些人和公司，比如沃爾瑪（Wal-Mart）和星巴克（Starbucks）。 ????他喜歡維爾京大西洋航空公司（Virgin Atlantic）以前的老板理查德．布蘭森（Richard Branson），因為他也運用與億唐公司一樣的正面、樂觀和稍稍有些反傳統(tǒng)的方法。布蘭森創(chuàng)立了他自己的航空企業(yè)， 國營的英國航空公司（British Airways）斗得很成功。但是，跟布蘭森不一樣的是，唐海松不準(zhǔn)備揚帆渡海，也不準(zhǔn)備乘汽球周游世界來建立自己的品牌。 ????他說：“你得有自己的主見，不能事事照抄別人?！?/p> ????在中國反傳統(tǒng)？行嗎？唐海松說：“我們需要布蘭森那樣的人，真正帶領(lǐng)人們脫離傳統(tǒng)思路，真正讓世界五彩繽紛?！?/p> ????他也贊賞索尼公司（Sony）的出井伸之。他說：“出井伸之使索尼變成了國際品牌，也是亞洲唯一真正稱得上世界級的國際品牌?！彼羞@樣一個理想：讓億唐成為一個國際級網(wǎng)站。 ????唐海松說：“我們把英語當(dāng)作公司內(nèi)部的語言，以后，我們還要在中文網(wǎng)站上加上一個英文版。我們準(zhǔn)備請更多外國人來幫忙?！钡?，他補充說，那是長遠(yuǎn)的規(guī)劃，目前，他必須把全部時間和精力用在發(fā)展已有的業(yè)務(wù)上。他說：“國際形象將成為我們成功的一部分，那就是一種國際思維。光在中國成功算不了什么。我不信教，但我堅信，可以用我們的人生觀對人們的生活產(chǎn)生積極的影響。我們有樂觀主義精神，有交流的才能，也有對環(huán)保的看法。那是相當(dāng)宏偉的計劃，一個偉大的夢想，但我信心百倍。這就是我們的生活態(tài)度：一切都是可能的?！?/p> ????“ 說我們是一家公司，倒不如說我們是參加一場運動。我們是互聯(lián)網(wǎng)運動的一部分?！?/p> ????他補充說：“我們想為 18 到 35 歲的人樹立一個品牌，就是有新思想、有學(xué)位的這批人?！?/p> ????他的網(wǎng)站提供金融資訊、娛樂、婦女角和求職欄。跟其它網(wǎng)站不一樣，億唐并不專搞一種服務(wù)，而是為 18 到 22 歲這一代人提供有吸引力的綜合服務(wù)。 ????唐海松的“黃色一代”是根據(jù)他稱之為“紅色一代”的父輩而來 。他說：“紅色很受人歡迎，但也是過去一代人的顏色。紅色還代表暴力?！?/p> ????他說，黃色代表明亮、清澈的朝陽，代表“可以扭轉(zhuǎn)思想的太陽，而這是中國所需要的?！?/p> ????在策略上，億唐仍然使用老一輩人的用語和方法。唐海松說：“我們利用游擊戰(zhàn)使一些人加入我們這場運動。我們在一百多所大學(xué)派駐了 270 名大使，這些人都希望成為互聯(lián)網(wǎng)運動的一部分。傳統(tǒng)媒體無法觸及這代人，我們可以。是啊，他們沒有多少錢，但是，我們在倡導(dǎo)的是一個夢想。我們發(fā)帽子，發(fā)書簽。我們開著一卡車的計算機到校園去讓學(xué)生上網(wǎng)沖浪。大家希望參加進來，因為這樣的話，他們覺得自己與互聯(lián)網(wǎng)運動聯(lián)系在一起了。我們不是一家公司，我們是一場運動?！钡牵瑯酚^的唐海松有時候也不免心存疑惑。他說：“今天的網(wǎng)站明年有八成會跨掉，我們這些網(wǎng)站有很多會失敗，我們也不一定能夠幸免?！?/p> ????要在這樣極具競爭性的新型商業(yè)環(huán)境里存活下來，需要一批新的商業(yè)人才。中國政府支持互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，并認(rèn)為這種新型的熱門工具是刺激中國經(jīng)濟發(fā)展的理想工具。 ????電子商務(wù)與互聯(lián)網(wǎng)會如何改變你的生活????邵亦波、譚海音與唐海松都處在改變世界的潮頭上?！笆郎蠠o難事”是他們工作生活中的信條。 ????但是，電子商務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)的變化也會對你的生活產(chǎn)生影響。假定現(xiàn)在是2005年5月，我們來看看35歲的張瑞嚴(yán)一天的生活是怎么過的。 ????張瑞嚴(yán)是農(nóng)業(yè)部的高級官員，主管科技，在上海工作。他以前在信息產(chǎn)業(yè)部，三年前信息產(chǎn)業(yè)部與廣播電視部合并以后，他轉(zhuǎn)到了農(nóng)業(yè)部。新千年的頭兩年，電信部門、有線電視企業(yè)和內(nèi)容供應(yīng)商都合并成立了新的綜合服務(wù)部門。原有部委的層層部門阻擋住了中國經(jīng)濟發(fā)展的步伐，朱镕基總理就在幾年前決定將他們?nèi)亢喜⒊呻娮油ㄐ挪?。許多官員只得另謀新職。但是，張瑞嚴(yán)原來是位工程師，在起草電子商務(wù)管理規(guī)定方面很有經(jīng)驗，農(nóng)業(yè)部很需要他。 ????農(nóng)民現(xiàn)在可以自由決定種什么樣的莊稼了。但是，長期以來，他們并不知道中國和世界市場到底需要什么東西。地區(qū)官員通常也不了解情況。在有些地方，人民對政府的信任大大降低，如果有官員告訴農(nóng)民去種蘋果樹，農(nóng)民會什么都種，就是不種蘋果。 ????張瑞嚴(yán)在互聯(lián)網(wǎng)上開發(fā)了一個虛擬市場，上面有免費的市場信息，農(nóng)民們自己可以看到世界農(nóng)產(chǎn)品市場在向哪個方向發(fā)展。 ????今天，作為在上海進行的一項實驗，農(nóng)民可以在互聯(lián)網(wǎng)上直接向世界市場銷售產(chǎn)品。中國加入世界貿(mào)易組織以后，有些農(nóng)業(yè)部門會受到外國競爭者的很大影響。但是，電子商務(wù)給了他們反擊的工具，有時候還挺有效果的。 ????電子商務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)不僅僅給農(nóng)民提供了在世界范圍內(nèi)競爭的工具，張瑞嚴(yán)的個人生活也因此發(fā)生了很大變化。首先，他可以扔掉VCD機了，因為在互聯(lián)網(wǎng)上可以看很多電影。一開始，電影公司想高價賣電影，但是，他們得與VCD機競爭，結(jié)果價格下來了，VCD機也成了歷史。 ????雖然張瑞嚴(yán)坐在車?yán)铮撬梢耘c朋友保持聯(lián)系。他今天要組織一次聚會，大家去一家餐館吃午飯，，地方是他的一位朋友推薦的。張瑞嚴(yán)按動觸摸屏，通過網(wǎng)上訂座在那家餐館訂好了座位。餐館在新地方，但是，司機很容易就找到了。一臺計算機上的屏幕引導(dǎo)他到了這家餐館，由于在車上能得到交通阻塞的最新信息，他們準(zhǔn)時到達了那家餐館。 ????張瑞嚴(yán)可以用手機查看他的銀行計算機，看看他的下一批抵押貸款什么時候到期。因為是用手機，司機看不見。 ????手機上的報警器突然響起來：家中有人偷東西！警察也收到了同樣一份警報，兩分鐘后，警察告訴他已經(jīng)到了他的家。 ????譯者：李斯 相關(guān)稿件
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