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????作者：埃里克?卡洛尼厄斯（Erik Calonius）?

????我們是音樂(lè)的創(chuàng)造者，

????我們是做夢(mèng)的夢(mèng)想家，

????徜徉在孤獨(dú)的海浪旁，

????停坐于荒涼的溪流邊；

????置身世外，恍如隔世，

????慘淡的月色照在身上：

????然而，我們永遠(yuǎn)都是

????驚天動(dòng)地的人們。

????──阿瑟?奧肖內(nèi)西，《頌歌》(Arthur O'Shaughnessy, "Ode")

????上面這一段詩(shī)歌便是成語(yǔ)“驚天動(dòng)地的人們”的出處。這是一首寫(xiě)于 19 世紀(jì)的有關(guān)夢(mèng)想家的愛(ài)爾蘭詩(shī)歌。它恰好也是本文所記述的男女們的寫(xiě)照。本文中的這些人物都取得了人生中令人驚嘆的成就，但是他們沒(méi)有一個(gè)是志在必得，非要在美國(guó)企業(yè)界出人頭地的──至少在剛開(kāi)始的時(shí)候不是這樣想。

????我們想了解的是他們開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的事情。我們請(qǐng) 13 位卓有成就的人士把我們帶回到他們起步的地方，讓我們看一看創(chuàng)業(yè)精神到底從哪些縫隙里冒出來(lái)。自然，他們的起點(diǎn)并不顯赫。在本文所介紹的企業(yè)家中，只有兩人擁有工商管理碩士學(xué)位，有些人大學(xué)沒(méi)上完就退了學(xué)。

????巧的是，有一位還是音樂(lè)人。而所有這些人都是愛(ài)做夢(mèng)的夢(mèng)想家。

????得克薩斯大學(xué)

????多比大廈 2713 房間

????邁克爾?戴爾 (Michael Dell)

????當(dāng)邁克爾?戴爾還住在他的第一間大學(xué)公寓里的時(shí)候，有一天發(fā)現(xiàn)室友把他的計(jì)算機(jī)零件堆在門(mén)口，意思是讓他搬出去。有一天晚上，戴爾的父母忽然不期而至，邁克爾把他的計(jì)算機(jī)用品藏到了浴缸里?！澳愕恼n本呢？”他父親問(wèn)道。“噢，我放在圖書(shū)館了，”年輕的邁克爾這樣回答。

????那年的晚些時(shí)候，戴爾搬進(jìn)了得克薩斯大學(xué)多比大廈 27 層的一個(gè)房間，努力表現(xiàn)得更像一個(gè)大學(xué)一年級(jí)學(xué)生。但是這并沒(méi)有奏效。他在報(bào)上刊登計(jì)算機(jī)升級(jí)的分類(lèi)廣告，改裝後的 IBM 個(gè)人計(jì)算機(jī)比零售價(jià)還低 15%。戴爾回憶說(shuō)：“人們帶著他們的計(jì)算機(jī)上到 27 樓。我在他們的計(jì)算機(jī)里加裝內(nèi)存或是硬盤(pán)，他們付我錢(qián)，然后我就把他們打發(fā)走?！甭?lián)合包裹運(yùn)輸公司（UPS）的送貨員也是?？汀！八偸怯悬c(diǎn)不那么高興，因?yàn)樗冒褨|西從車(chē)上卸下，一直送到 27 樓，”戴爾說(shuō)。

????不過(guò)，看來(lái)與戴爾同住一樓的學(xué)生們對(duì)此并不在意。邁克爾此前發(fā)現(xiàn)宿舍樓的頂上有奧斯汀有線(xiàn)電視臺(tái)的信號(hào)饋線(xiàn)，于是便做了一番手腳，讓 27 層的每個(gè)人都能免費(fèi)看有線(xiàn)電視。

????不久之后，戴爾每個(gè)月就能賺到大約 2.5 萬(wàn)美元。他曾向父親保證，他會(huì)好好地學(xué)習(xí)醫(yī)學(xué)預(yù)科課程，然而，計(jì)算機(jī)生意再也沒(méi)有退居到次要地位。到 1 月份，戴爾搬出多比大廈，住進(jìn)了學(xué)校附近的一個(gè)公寓樓里。他念完了大學(xué)一年級(jí)，但那是在成立了戴爾計(jì)算機(jī)公司（Dell Computer）之后。

????“離開(kāi)這兒才真正標(biāo)志著我投身商界，”邁克爾說(shuō)。他環(huán)視著這間寢室，臉上帶著困惑的微笑?！拔蚁露Q心，要把這件事當(dāng)作正經(jīng)的生意來(lái)做。我最后得出結(jié)論，做好這件事情的唯一途徑就是真的去做。我父母得過(guò)一段時(shí)間才明白?！?/p>

????貝弗利山

????威廉?莫里斯經(jīng)紀(jì)人事務(wù)所

????戴維?格芬 (David Geffen) 斯蒂文?斯皮爾伯格 (Steven Spielberg) 卡岑貝格 (Jeffery Katzenberg)

????戴維?格芬說(shuō)，從上中學(xué)開(kāi)始，一直到他在紐約市獲得 CBS（哥倫比亞廣播公司）電視臺(tái)演播室招待員的工作，他一共干過(guò)大約 17 種工作?！澳遣贿^(guò)是打零工而已，”他說(shuō)：“我得付房租?！钡撬f(shuō)，當(dāng)他最終在 CBS 獲得一份工作時(shí)，“我想，天哪，我喜歡這份工作。我可以看到朱迪?加蘭（Judy Garland）和雷德?斯克爾頓（Red Skelton）等明星一起排練電視節(jié)目，我還想：｀可是我并沒(méi)有什么天賦，我能干些什么呢？＇”

????他在 CBS 電視臺(tái)新開(kāi)拍的連續(xù)劇《記者》（The Reporters）的劇組中獲得了一個(gè)職位──當(dāng)招待員。有一天，在研究了一番劇本之后，他向制片人提了些建議。“他當(dāng)場(chǎng)就炒了我的魷魚(yú)，”格芬回憶說(shuō)。

????劇組中負(fù)責(zé)挑選演員的導(dǎo)演倒是懷著同情心傾聽(tīng)了他的訴說(shuō)。“我告訴她，我真的喜歡娛樂(lè)行業(yè)，我還能干些別的事情嗎？她說(shuō)：｀那么你會(huì)做什么？＇于是我說(shuō)：｀什么都不會(huì)。我什么都不會(huì)干。＇她考慮了一會(huì)兒說(shuō)：｀你什么都不會(huì)干。嗯，你可以當(dāng)經(jīng)紀(jì)人。＇”

????格芬沒(méi)有覺(jué)得這是個(gè)玩笑，他抓起一本黃頁(yè)電話(huà)號(hào)碼本，找出了刊登最大一則廣告的經(jīng)紀(jì)人事務(wù)所──最后他在威廉?莫里斯事務(wù)所（William Morris Agency）的收發(fā)室謀得了一份差事?！八托艜r(shí)，你能進(jìn)入任何人的辦公室里，聽(tīng)到他們?cè)陔娫?huà)上的談話(huà)，”格芬說(shuō)：“這是我人生中的第一次頓悟──｀我可以當(dāng)個(gè)經(jīng)紀(jì)人?。А?/p>

????他離開(kāi)收發(fā)室另謀高就，投入了當(dāng)時(shí)剛剛出現(xiàn)的搖滾樂(lè)圈子，與從勞拉?內(nèi)羅（Laura Nyro）到老鷹樂(lè)隊(duì)（The Eagles）的諸多藝人簽約，擔(dān)任他們的經(jīng)紀(jì)人。1970 年，他創(chuàng)辦了庇護(hù)所唱片公司（Asylum Records）。后來(lái)，在華納兄弟影片公司（Warner Bros. Pictures）干了不太順當(dāng)?shù)囊荒曛?，他又重新干起本行，開(kāi)辦了格芬唱片公司（Geffen Records）。最后他以七億美元賣(mài)掉了這家唱片公司，然后與斯蒂文?斯皮爾伯格（Steven Spielberg）和杰弗里?卡岑貝格（Jeffrey Katzenberg）聯(lián)合創(chuàng)辦了夢(mèng)工廠(chǎng)電影公司（DreamWorks）。

????密密西西比州

????布魯克黑文登頓道 611 號(hào)

????伯尼?埃貝斯 (Bernie Ebbers)

????如果你在 1979 年的時(shí)候曾經(jīng)路過(guò)密西西比州布魯克黑文的州際公路，一定會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)名叫伯尼埃貝斯的高個(gè)子年輕人躬著腰擠進(jìn)登頓道上一個(gè)古玩店樓頂上的小辦公室里?！拔耶?dāng)時(shí)從事的是汽車(chē)旅館的生意，”埃貝斯說(shuō)：“當(dāng)我 1985 年介入到電話(huà)行業(yè)時(shí)，我們把這樁生意也搬到了樓上?！蹦菚r(shí)候埃貝斯有多少個(gè)雇員呢？他想了一會(huì)兒?！班拧鍌€(gè)，”他說(shuō)。

????今天，埃貝斯的 MCI 世界通信公司（MCI WorldCom）是全世界第四大電信公司，擁有七萬(wàn)名雇員，年?duì)I業(yè)收入達(dá) 320 億美元。

????在加拿大阿爾伯塔省埃德蒙頓長(zhǎng)大的埃貝斯中學(xué)畢業(yè)后移居到密西西比州。他畢業(yè)于密西西比大學(xué)，獲得了體操和理科教師資格證書(shū)。但在當(dāng)了一年的教師之后，他意識(shí)到，當(dāng)教師的薪水對(duì)于他希望有朝一日能夠撫養(yǎng)的家庭來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直是太微薄了。“我干不了會(huì)計(jì)師或工程師之類(lèi)的工作，”他說(shuō)：“于是我在離這兒大約 60 英里的一個(gè)小鎮(zhèn)上買(mǎi)了個(gè)小型汽車(chē)旅館?！?/p>

????后來(lái)他又買(mǎi)下更多汽車(chē)旅館，接著，他說(shuō)：“有一天一個(gè)朋友問(wèn)我是否愿意在這種叫做電信的新行業(yè)中進(jìn)行少量投資?！庇谑前Ｘ愃购鸵黄鸾?jīng)營(yíng)汽車(chē)旅館的兩個(gè)同事以及那家古玩店的老板開(kāi)辦了 LDDS 公司，經(jīng)營(yíng)長(zhǎng)途電信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)。“我們?cè)诠偎贡さ奈鞑繜镜觊_(kāi)了董事會(huì)會(huì)議，沒(méi)有人能夠想出公司該起什么名字。后來(lái)女招待走過(guò)來(lái)說(shuō)：｀你們?yōu)槭裁床唤兴蛘坶L(zhǎng)途服務(wù)公司（Long Distance Discount Service, LDDS）呢？＇”埃貝斯回憶說(shuō)。

????1985 年埃貝斯成為 LDDS 公司總裁，不久他領(lǐng)導(dǎo)公司進(jìn)行了一系列價(jià)值數(shù)十億美元的購(gòu)并活動(dòng)，其中最主要的是耗資 370 億美元的 MCI 公司兼并案。這一兼并是商業(yè)史上規(guī)模最大的兼并案之一。

????加州芒廷維尤米

????德?tīng)柗茽柕侣?365 號(hào)

????安迪?葛魯夫 (Andy Grove) 與戈登?穆?tīng)?(Gordon Moore)

????“這地方游蕩著很多幽靈，”英特爾公司（Intel）首席執(zhí)行官安迪?葛魯夫一邊凝視著英特爾 31 年前在此起家的空廠(chǎng)房，一邊說(shuō)：“我珍視這里曾經(jīng)發(fā)生過(guò)的事情。但是我的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)是，決不要參與另一家初創(chuàng)公司。對(duì)我來(lái)說(shuō)，一家已經(jīng)足夠了?！?/p>

????當(dāng)時(shí)是 1968 年，參與創(chuàng)辦費(fèi)爾柴爾德半導(dǎo)體公司（Fairchild Semiconductor）的兩位合伙人戈登?穆?tīng)柡土_伯特?諾伊斯（Robert Noyce）決定開(kāi)辦自己的企業(yè)。葛魯夫很快加入了他們的行列。當(dāng)時(shí)聯(lián)合碳化物電子公司（Union Carbide Electronics）正打算搬出加州芒廷維尤的廠(chǎng)房，于是英特爾公司搬了進(jìn)去，雇用了公司的第一批員工，生產(chǎn)出第一批存儲(chǔ)芯片。這家初創(chuàng)公司得到了知名投資家阿爾特?羅克（Art Rock）的投資，但其經(jīng)營(yíng)規(guī)模仍然屬於小打小鬧：業(yè)務(wù)計(jì)劃只有三段，芯片裝配工身著棉布工作服，芯片制造中使用的水是由英特爾公司最早一批工程師拉到工廠(chǎng)里的瓶裝水。

????“我和安迪對(duì)最初幾年的看法截然不同，”穆?tīng)栒f(shuō)：“對(duì)我來(lái)說(shuō)，公司經(jīng)營(yíng)得很順利。公司的成長(zhǎng)比我想象的快。但是安迪認(rèn)為那是他一生中遭受最大挫折的時(shí)期之一?！?/p>

????葛魯夫?qū)Υ耸卓??！霸诔鮿?chuàng)公司中，你雇用一批陌生人，把他們撮合到一起，然后設(shè)法像舉重一樣使勁干。但是在壓力之下出現(xiàn)了許多內(nèi)耗。其中有一個(gè)向我匯報(bào)的人精神崩潰了，就當(dāng)著我的面?！?/p>

????在英特爾第一批成功的產(chǎn)品中，有一種是 1024 位的動(dòng)態(tài)隨機(jī)存取存儲(chǔ)器（RAM）。葛魯夫說(shuō)：“它給技術(shù)帶來(lái)壓力，給設(shè)計(jì)帶來(lái)壓力，也給我們的測(cè)試能力帶來(lái)了壓力。”穆?tīng)栄a(bǔ)充說(shuō)：“該產(chǎn)品的編碼是 1103，直到今天，每當(dāng)我看到數(shù)字式手表上顯示 11 點(diǎn) 03 分時(shí)，我都會(huì)感到一陣劇痛?！?/p>

????那么，英特爾公司是什么時(shí)候才不再有初創(chuàng)公司的感覺(jué)？“這種感覺(jué)至今還未停止，”葛魯夫大笑道。

????紐約第 52 大街與第 6 大道拐角處

????布魯斯?本特 (Bruce Bent)

????布魯斯?本特和亨利?布朗 30 年前發(fā)明了貨幣市場(chǎng)基金。他們倆在 1968 年創(chuàng)立了自己的投資銀行，但是到 1969 年，利率攀升到 8%，達(dá)到了自南北戰(zhàn)爭(zhēng)以來(lái)的最高水平?！八械氖虑槎几氯欢梗北咎卣f(shuō)：“根本沒(méi)有人想借錢(qián)。”

????布朗和本特需要吸引存款，但是聯(lián)邦銀行法把利率限定在 5.25%，利息較高的定期存單只有那些大戶(hù)才能可以每單十萬(wàn)美元的金額大筆買(mǎi)進(jìn)?！澳鞘?1969 年 8 月的一天，我坐在辦公桌旁，抬頭望著布朗說(shuō)，｀為什么不搞個(gè)公同基金？＇”本特回憶說(shuō)。“他說(shuō)他對(duì)共同基金一無(wú)所知。我說(shuō)：｀我也一樣，但我想這能行。＇”辦法就是購(gòu)買(mǎi)十萬(wàn)美元的大額存單，然後把較高的利息分給小投資者。

????“每個(gè)人都說(shuō)這件事不可能成功，”本特說(shuō)：“我們說(shuō)我們想要搞同日償付，他們說(shuō)：｀你們不能這樣干。＇我們說(shuō)我們想搞每日紅利，他們說(shuō)：｀你們不能這樣干。＇我們說(shuō)我們想搞電話(huà)償付，他們說(shuō)：｀你們不能這樣干。＇”但是本特不信邪。他開(kāi)始仔細(xì)查閱有關(guān)條例。根本沒(méi)有哪個(gè)條例說(shuō)不能這樣干。

????當(dāng)布朗和本特把小冊(cè)子送到 144 個(gè)金融機(jī)構(gòu)去時(shí)，他們被冷淡地拒絕了。他們欠下了 25 萬(wàn)美元的債務(wù)。“我們與街角賣(mài)熱狗的人建立了親密的關(guān)系，”本特說(shuō)：“因?yàn)槲覀兺耆强砍詿峁坊钕聛?lái)的?！?/p>

????最后關(guān)頭，《紐約時(shí)報(bào)》的一篇詳盡介紹布朗和本特發(fā)明的共同基金的文章，把他們從絕境中救了出來(lái)。

????這篇文章是在 1970 年 1 月 7 日刊出的，到 2 月份，他們倆已經(jīng)吸收到 100 萬(wàn)美元的存款。到 1973 年末，他們的存款人基金首次達(dá)到了一億美元，到 1974 年又達(dá)到了五億美元。這項(xiàng)儲(chǔ)備基金（Reserve Fund）成了美國(guó)第一個(gè)貨幣市場(chǎng)基金，而布朗和本特則成為做出了本世紀(jì)最重要的金融創(chuàng)新之一的賴(lài)特兄弟。