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????作者：Ed Brown???

????嘀嘟……嘀嘟……鳴鳴……鳴嗚……時至今日，警報聲仍充斥在美國各城市的大街小巷中，盡管早在11年前，洛杰克公司就推出了一種安靜、有效的同名小裝置，試圖用它來替代那些總是發(fā)出惱人警報聲的汽車防盜器。然而，與汽車防盜報警器不同，“洛杰克”裝置并不是直接威懾偷盜汽車的竊賊。相反，這種無線電自動定位裝置可以幫助起獲被盜汽車，而且十分有效。據(jù)總部設在馬薩諸塞州迪德漢姆市的洛杰克公司稱，在安裝了“洛杰克”裝置(售價595美元)之后遭竊的汽車中，有90％最后被警方查獲。公司首席執(zhí)行官邁克爾?達利自豪地說：“令我們稍感失望的是，我們用戶被盜年輛的起獲率沒能再高一點。”

????目前在美國的14個州可以買到“洛杰克”裝置，其中包括紐約州、伊利諾伊州和加利福尼亞州。至今還沒有過該裝置遭到竊車賊破環(huán)的案例。該裝置大小與黑板擦相仿，可以藏于車內(nèi)大約30處不同的位置。為了盡可能使竊車賊無法搞到有關(guān)該裝置的信息，公司甚至不計客戶看到該裝置，也不告訴他們該裝置究竟安裝在車內(nèi)什么位置上。

????如果回到20年前，“洛杰克”裝置所采用的技術(shù)會讓人匪夷所思。同樣不可思議的是，洛杰克公司與美國各地的警察部門建立起了合作關(guān)系。如果安裝有“洛杰克”裝置的汽車被盜，車主可立即通知當?shù)鼐剑酵ㄟ^電腦系統(tǒng)發(fā)出一個無線電信號，便可啟動車上的“洛杰克”裝置。接著，裝備特殊儀器的警車(洛杰克公司免費向警方提供所需設備)接收到被盜車輛發(fā)出的信號，警察便知道該去哪里查找。這種辦法屢試不爽：在查獲的90％被盜汽車中有38％，的被盜車是在失竊后兩小時內(nèi)起獲的。如果給警察一天時間，那么起獲率可上升到75％。偷盜裝有“洛杰克”裝置汽車的竊賊有大約25%被繩之以法?！奥褰芸恕毖b置讓人眼界大開，其效果更是令人驚嘆。更有甚者，據(jù)耶魯大學法學院的伊恩?艾爾斯和芝加哥大學的斯蒂文?萊維特在全國經(jīng)濟研究局的工作簡報上撰文稱，如果某個城市有2％的汽車安裝了“洛杰克”裝置，那么該城市所有居民汽車失竊的可能性就會下降10％到15％。換句話說，即使沒有花595美元安裝這種裝置的車主也會得到好處。經(jīng)濟學家稱這種現(xiàn)象為“搭順風車”效應。這也就是為什么盡管“洛杰克”裝置有望基本杜絕汽車偷盜現(xiàn)象．更不用說可以杜絕惱人的汽車防盜器警報聲，而洛杰克公司的銷售情況始終差強人意的原因。當有希望購買該裝置的顧客說，“我為什么要買它呢?我的幾家鄰居已經(jīng)有了這玩意兒，這就管用了”時，便是“搭順風車”效應在起作用。

????由于同樣的原因，人們無法找出反例。要弄清究竟有多少人是因為想“搭順風車”才不買“洛杰克”是不可能的，然而這種心理顯然會對產(chǎn)品銷售產(chǎn)生不良影響。這實在讓人啼笑皆非：由于洛杰克公司銷售的產(chǎn)品效果優(yōu)異，反而造成了對其自身的不利。

????即便如此，若干證券業(yè)分析家還是看好該公司的遠期前景。洛杰克公司正在緩慢而真切地證明他們的遠見卓識。在2月28日結(jié)束的1997財政年度內(nèi)，該公司的總收入為6l70萬美元，凈利潤820萬美元。更為重要的是，該公司股票(在Nasdaq股票交易系統(tǒng)的代號為LQIN)價格從去年11月以來已經(jīng)差不多翻了一番：去年11月時洛杰克股票的交易價格為每股9美元，到今年9月初，已經(jīng)上升到了每股18美元左右?？ㄋ?帕金斯合伙公司是佛羅里達州德爾雷比奇的一家聯(lián)合股份投資公司。公司合伙人之一馬克?帕金斯說：“隨著其產(chǎn)品聲譽日隆，該公司的業(yè)績將有長足進步。我預計今后幾年將會有25％的增長，該公司的前途堅如磐石。”

????如果有人夢想著有朝一日不再發(fā)生汽車盜竊事件此起彼伏的汽車防盜器警報聲能從耳中消失，那么，他一定會希望帕金斯所說的真實可信。

????譯者：曹衛(wèi)國