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輝瑞公司中國區(qū)總裁
吳曉濱

吳曉濱是中國20世紀(jì)80年代公派出國的博士。他在德國學(xué)習(xí)工作了15年，精通英德兩種語言。多年來無論是研究還是商業(yè)運(yùn)營，他的注意力都聚焦在醫(yī)藥行業(yè)。談到最佳建議，他回憶了一次在德國的“酒后失言”。

對(duì)我影響很深的一次建議發(fā)生在德國。我剛進(jìn)入德國拜耳公司的時(shí)候，擔(dān)任的是銷售代表的工作。當(dāng)時(shí)拜耳公司在德國如日中天，誰要是進(jìn)了這家公司會(huì)覺得非常驕傲。我加入公司以后漸漸產(chǎn)生很多想法，但是從未說出口。為什么？因?yàn)榘荻救瞬艥?jì)濟(jì)，等我想到一個(gè)點(diǎn)子時(shí)，全球十幾萬其他員工中或許早有人也想到了。最后，當(dāng)我和德國分公司總經(jīng)理一起喝酒時(shí)，這一切發(fā)生了改變。

當(dāng)時(shí)我喝多了，向他提出了自己一直沒有說出口的想法：德國有一種治療抑郁的植物藥，可以把這種有特點(diǎn)的藥和我們的其它產(chǎn)品組合在一起推上市場(chǎng)，一定會(huì)獲得商業(yè)成功?？偨?jīng)理聽完嚴(yán)肅地說：“如果一年前提出這個(gè)問題，你就被解雇了?！币?yàn)榘荻臼且患野倌陚鹘y(tǒng)的化學(xué)公司，提出做植物藥就像是在搞異端學(xué)說。當(dāng)我懊悔不已時(shí)，他接著話鋒一轉(zhuǎn)，指出今天情況有所不同，我敢提出這個(gè)想法他覺得很好，要鼓勵(lì)我。更出乎我意料的是他表示要讓我來親自實(shí)現(xiàn)這個(gè)想法。當(dāng)時(shí)我已經(jīng)由銷售轉(zhuǎn)為產(chǎn)品經(jīng)理，而總經(jīng)理也沒有給我額外的經(jīng)費(fèi)，就利用現(xiàn)有的預(yù)算來做；但是我可以出差，去任何想去的地方做調(diào)研或是調(diào)查，最后成敗由我自己決定。一次重要的機(jī)會(huì)就因?yàn)橐淮巍熬坪笫а浴倍馔獾芈涞搅宋业氖掷铮谑俏野迪聸Q心，一年以后這個(gè)項(xiàng)目大獲成功 。

這是拜耳公司歷史上第一次把植物藥引入到它的產(chǎn)品系列中。從這次事件之后，我不再過多考慮其他人是否比我先有想法，因?yàn)槲也恢皇怯泻玫南敕ǎ€會(huì)積極地表達(dá)出來并付諸行動(dòng)。

——章勱聞