????西方成熟理財市場中，衡量理財師資質(zhì)的一個重要指標(biāo)是從業(yè)年齡。一些國外理財師的個人介紹中，“從業(yè)時間”是個極其重要的信息，這一標(biāo)準(zhǔn)也被西方人用在衡量基金經(jīng)理等各種專業(yè)人士上。很多理財師以自己15年以上的從業(yè)經(jīng)歷作為自己最驕傲的資歷。就像醫(yī)生、律師一樣，書本知識只是基本的入門磚，真正的功力往往需要10年以上的臨床或?qū)嵺`經(jīng)驗的堆積。

????我曾遇到位古董鑒定家，請教他的鑒定心得時，老先生說就是兩個字：“多練”。20年下來，判斷物件真假的數(shù)據(jù)庫全在腦子里，自己一看就明白。但經(jīng)歷不可跨越，每每想把經(jīng)驗傳給學(xué)生時，卻不知如何用語言表達(dá)。

????不過，令很多人頭疼的并不是判斷理財師年齡，而是分辨不出理財師的素質(zhì)。其實，不具備經(jīng)濟(jì)學(xué)知識并不意味著選不出理財師，有簡單的“一招檢驗術(shù)”可以幫你做參考。

1、“以貌取人”

????這里的“貌”不指相貌，而是指理財師的外形包裝。面容修飾、服裝搭配都是顯示一個人嚴(yán)謹(jǐn)度、認(rèn)真度和成功度的潛臺詞。一位理財師在你面前總是衣領(lǐng)雜亂，那只能說明要么你不夠重要，要么他自己對自己不夠重視，要么他的公司沒覺得客戶感受很重要。當(dāng)然還有種可能——他是個教父級的絕頂高手，但概率可能只有萬分之一。

2、重要的不是建議你做什么，而是建議你不做什么。

????問問他建議你不要投資于什么，可以看出他對你的了解和用心程度。比如你以前已經(jīng)告訴過他一年后要為孩子出國讀書準(zhǔn)備一筆開支，但目前又想考慮先用這筆錢買套房子等升值，那他起碼應(yīng)該建議你——NO！

3、看什么書，上什么財經(jīng)網(wǎng)站

????這代表一個人的廣度和深度，如果你的理財師看的書和財經(jīng)網(wǎng)站比你還少，他的附加價值一定不會太高。

4、看看他的另一半

????看一個人的價值觀只要看他和什么人在一起就可以了，問問他最欣賞自己朋友的哪一點，或者當(dāng)初什么原因讓他愛上自己的另一半。

5、“賭”和“游”

????了解一個人真實性格的最好方式就是“賭”和“游”。所謂“賭”，你可以約理財師一起打牌或麻將，一個人在牌局上的表現(xiàn)是最真實的，看他對得失成敗的態(tài)度，看他的心胸。

????或者可以多約幾個朋友一起做短途旅行。在理財柜臺前，很多東西可以修飾，可一旦出游，大家每天在一起做形形色色的各種決策，從吃飯到路線選擇，一個人的同理心，思維全面性和換位思考能力會體現(xiàn)得淋漓盡致。

6、考試檢驗

????對某一種理財品種做足功課，請教高人，摸得滾瓜爛熟后，再去問問理財師對這個品種的看法，看他是否能說得一針見血，或者不懂裝懂。這種方法費時，但效果很好，還長知識。往往思路清晰的理財師會言簡意賅地把問題說明白，而如果聽了15分鐘還聽不出所以然，往往代表理財師對業(yè)務(wù)的精通度不夠。

7、“威逼加裝傻”

????如果你對自己的人際溝通能力有充分的自信，開始接觸可以嘗試很多方法，可以裝做對你熟知的方面一竅不通，看看對方是否足夠耐心愿意傾聽你無知的提問；也可以強(qiáng)勢高壓，看理財師是否有足夠自信，一般真正的專業(yè)人士是能從容應(yīng)對高壓的；但無論如何這是怪招，有負(fù)面作用，不能濫用，畢竟真誠信任是與理財師成功互動的關(guān)鍵。

????總之國內(nèi)理財市場的缺憾是起步較晚，中國進(jìn)入“財富管理”時代還不到10年。有經(jīng)驗的理財師往往缺乏系統(tǒng)的培訓(xùn)，而很多受過系統(tǒng)知識培訓(xùn)的理財師年齡較輕，經(jīng)歷的市場周期還不多。好在中國的一切都發(fā)展得很快，相信5到10年后，市場將造就一批精英理財師。