微信動(dòng)了誰的奶酪？
????在上海虹橋一家高檔意大利餐廳吃飯。主廚是意大利人，會說一點(diǎn)中文。在我們享受完美食后。我們問他有微博嗎，他說沒，但是有微信。他讓我們加他的微信，說未來會推送最新的菜單。我突然意識到，對于有著忠實(shí)精準(zhǔn)客戶群的高端餐飲業(yè)，微信的用處遠(yuǎn)比微博大。而對于忠實(shí)客戶，這樣的推送讓人幸福。
????這是一個(gè)值得思考的問題。新浪微博曾經(jīng)動(dòng)用巨大的人力物力發(fā)展企業(yè)微博客戶，進(jìn)行客戶教育。指望某天能從幾十萬個(gè)加V認(rèn)證的企業(yè)客戶中收到費(fèi)用；甚至能進(jìn)行電商分成。但至今為止，企業(yè)微博的商業(yè)化依舊是遙遙無期的。
????騰訊電商部的負(fù)責(zé)人戴志康說在微信O2O的嘗試中，他發(fā)現(xiàn)高端商家反而容易接受，也相對容易接洽。而中低端的商家卻難以推進(jìn)。
????理解這個(gè)現(xiàn)象其實(shí)并不困難。對于有著精準(zhǔn)人群的高端商家來講，更重要的是留住客戶，讓客戶能重復(fù)消費(fèi)。因此客戶溝通就變成了最重要的手段。傳統(tǒng)的客戶溝通手段，如電話和短信在微信面前都顯得不夠給力。電話呼出成本高，而且會讓用戶反感。短信很容易淪為垃圾短信，而且不能推送多媒體內(nèi)容。（不要和我提彩信）
????微信能很好的解決保持客戶溝通這個(gè)問題。也就是說微信變成了萬能的CRM工具。只要推送頻率得當(dāng)，用戶并不會反感。恰好高端餐飲業(yè)并不會需要時(shí)時(shí)更換菜單。而到達(dá)率幾乎可以達(dá)到百分之一百。
????對于高端的零售商家來講，微博的強(qiáng)點(diǎn)不是他們的痛點(diǎn)。比如微博雖然強(qiáng)大的傳播力，但是帶來一群購買力不夠的粉絲卻未必是商家需要的。
????當(dāng)然微博上仍然有大量高購買力人群存在；而微博也的確是一個(gè)快速打造品牌的方式。問題在于，快速媒體化的微博使得運(yùn)營微博的門檻大大提高。無論是寫故事，還是尋找各類的大號進(jìn)行傳播，對傳統(tǒng)行業(yè)者都是一個(gè)極高的門檻。所以，用微信留住每個(gè)用餐的客人，就自然成為零售商家最好的手段。換句流行的話說，這是最好的O2O。傳統(tǒng)商家，看的就是每天的現(xiàn)金流，極其實(shí)際。
????那么為什么中低端商家對微信的需要又不強(qiáng)烈呢？很簡單，中低端商家缺少客戶忠誠度。你樓下的蘭州拉面，不會因?yàn)橛昧宋⑿啪弯N售額超過旁邊的沙縣小吃。低端商家解決的是客戶的基本溫飽問題，而不是享受問題。所以競爭的是價(jià)格和便利性。
????微信可能未來可以在推送上收錢。比如超過1000個(gè)推送，就要升級為高級會員。這是可行的。
????這就又引發(fā)了另外一個(gè)思考；用戶不可能無休止的接受各類推送信息。信息嘈雜到一個(gè)地步，總會讓你反感而取消。這其實(shí)是好事情，留在用戶微信里面的一定是他極度忠誠的商戶和品牌。由此，微信其實(shí)引起了一場革命。一場品牌和競爭營銷的革命。未來，任何一個(gè)商家都必須有自己非常精準(zhǔn)的用戶群，并圍繞他們發(fā)展出獨(dú)特而不可替代的服務(wù)和品牌溢價(jià)。
????這才是未來。而且正在發(fā)生！
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