在首屆《財(cái)富》國際科技頭腦風(fēng)暴大會(huì)上，我主持了一個(gè)三人論壇。分別是Payoneer首席執(zhí)行官Scott，支付寶港澳臺(tái)分部總經(jīng)理Venetia和大家熟悉的唐寧。

他們?nèi)说墓颈澈笥兄湫偷牡赜騽?chuàng)業(yè)的特點(diǎn)。

宜信，從長尾的P2P客戶開始，近年來向用戶“正態(tài)分布”的中心移動(dòng)，開始服務(wù)中產(chǎn)、高凈值和超高凈值客戶，把中國的投資者需求導(dǎo)向全球部署。

支付寶，贏了中國用戶的喜愛之后，利用超高的中國用戶數(shù)量和覆蓋率，疊加上這個(gè)購買力超強(qiáng)的用戶群體，去pitch全球范圍內(nèi)被這種購買力覆蓋到的生意機(jī)會(huì)。一個(gè)輸出中國人的投資需求，一個(gè)輸出中國的支付需求。

以色列裔美國人創(chuàng)辦的Payoneer則完全不同。雖然今天這家公司宣稱自己是總部在紐約的公司，但這是一家典型的以色列創(chuàng)業(yè)公司，他們試圖勝在格局和速度。這家公司的大思路：建立一個(gè)商家對商家的全球支付平臺(tái)，公司用戶不用去任何一個(gè)國家的線下實(shí)體就可以建立虛擬賬戶并且實(shí)現(xiàn)跨境的轉(zhuǎn)賬，當(dāng)達(dá)到200個(gè)國家和地區(qū)的覆蓋后，他們的平臺(tái)就開始產(chǎn)生顛覆性價(jià)值。

他們輸出的是一種便捷的跨境支付的體驗(yàn)。如果一家小公司有買家在日本，他們就不需要去日本進(jìn)行繁瑣的銀行開戶手續(xù)，開設(shè)Payoneer的虛擬賬戶就可以立刻收款。

同時(shí)，他們有Mass Pay的功能，可以讓公司發(fā)送大批量電子郵件去催款。而客戶可選擇電子支票、銀行轉(zhuǎn)款或信用卡付款。同時(shí)他們的資金池可以高效流轉(zhuǎn)，可以提款至銀行，而目前人民幣到賬大陸或港幣、原幣種到賬香港最快只需要1個(gè)工作日。

在營銷策略上，這家公司有一套觸及用戶各種痛點(diǎn)的通用的“洗腦”文案，從巴基斯坦到中國被翻譯成很流暢的語言，進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)的傳播。在線下，Scott指出他們會(huì)舉行大規(guī)模的、本地化的會(huì)議，把各個(gè)國家有跨境支付需求的行業(yè)用戶全部組織到一起，告訴他們最簡單、最優(yōu)的解決方案。這種策略如果在一個(gè)國家成立，那么在所有其它區(qū)域也會(huì)成立，如此形成scalability。

根據(jù)Scott公司的官網(wǎng)數(shù)據(jù)，他們現(xiàn)在有400萬全球用戶，10萬+中國電商賣家，50億+資金下發(fā)，3500+合作平臺(tái)，最后，實(shí)現(xiàn)了200+國家覆蓋。

在常見的初創(chuàng)邏輯下，中國公司最好的起點(diǎn)就是利用自己數(shù)量龐大、要求苛刻的用戶群體來產(chǎn)生流量并訓(xùn)練質(zhì)量。但是全球很多小市場的創(chuàng)業(yè)公司沒有龐大家鄉(xiāng)市場的退路，對他們來說只能做出沒有替代可能的技術(shù)、產(chǎn)品或者服務(wù)，一夜之間產(chǎn)生價(jià)值，賣到全球。

對于Payoneer，目前他們的加速圈地策略：優(yōu)先賣到Paypal來不及覆蓋的區(qū)域。（財(cái)富中文網(wǎng)）