以品質(zhì)、品牌、文化所構(gòu)建的無(wú)形資產(chǎn)是企業(yè)最重要的護(hù)城河，其他諸如成本優(yōu)勢(shì)、轉(zhuǎn)換成本、網(wǎng)絡(luò)渠道、有效規(guī)模的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)無(wú)不是最終為打造超級(jí)品牌、獲得品牌溢價(jià)服務(wù)。生產(chǎn)者可以獲得最多的生產(chǎn)者剩余，相應(yīng)的消費(fèi)者可以獲得最多的消費(fèi)者剩余，兩者之間是等價(jià)的。因此，高端品牌必然伴隨品牌高溢價(jià)，而“智商稅”形容名實(shí)不符的東西，不大可能重復(fù)消費(fèi)。
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一分錢一分貨，對(duì)于大眾消費(fèi)和高端消費(fèi)同樣適用。正如白酒有低端和中高端之分，羽絨服也有高低之分，普通的羽絨服和加拿大鵝牌或者攀登珠峰用的羽絨服品質(zhì)和價(jià)格不可能一樣。
由于人們消費(fèi)觀念、支付能力的不同，實(shí)際上我們已知的所有物品的消費(fèi)都是分層的，小到大米白面，大到飛機(jī)輪船，都會(huì)有人可以生產(chǎn)制造出更好的品質(zhì)出來(lái)，越是沒(méi)有替代性就越具有稀缺性，而且會(huì)形成一種稀缺的品牌文化，就可以賣出更高的價(jià)格，即為品牌溢價(jià)。
以品質(zhì)、品牌、文化所構(gòu)建的無(wú)形資產(chǎn)是企業(yè)最重要的護(hù)城河，其他諸如成本優(yōu)勢(shì)、轉(zhuǎn)換成本、網(wǎng)絡(luò)渠道、有效規(guī)模的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)無(wú)不是最終為打造超級(jí)品牌、獲得品牌溢價(jià)服務(wù)。生產(chǎn)者可以獲得最多的生產(chǎn)者剩余，相應(yīng)的消費(fèi)者可以獲得最多的消費(fèi)者剩余，兩者之間是等價(jià)的。
因此，高端品牌必然伴隨品牌高溢價(jià)，而“智商稅”形容名實(shí)不符的東西，不大可能重復(fù)消費(fèi)。有能力消費(fèi)、習(xí)慣喝茅臺(tái)酒的人就會(huì)重復(fù)消費(fèi)茅臺(tái)，他不會(huì)去消費(fèi)最便宜的二鍋頭，你不能說(shuō)他在交“智商稅”，他的智商沒(méi)有問(wèn)題。茅臺(tái)和二鍋頭盡管本質(zhì)上都是白酒，但是它們是兩個(gè)品牌和客群，一個(gè)高端，一個(gè)低端，一個(gè)靠質(zhì)，一個(gè)靠量，品牌溢價(jià)相差太過(guò)懸殊。
同理，有能力消費(fèi)加拿大鵝羽絨服的人，你也不能說(shuō)人家交“智商稅”，品牌溢價(jià)和客群定位使然。國(guó)產(chǎn)羽絨服定價(jià)過(guò)萬(wàn)，這個(gè)品牌敢于向上突破應(yīng)該不一般，我們應(yīng)該樂(lè)見其成。過(guò)去高端羽絨服市場(chǎng)被加拿大鵝羽絨服等少數(shù)外資品牌壟斷，現(xiàn)在國(guó)潮高端品牌走紅背景之下不得不面對(duì)更大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，高端消費(fèi)者也可以有更多選擇。
隨著人們年齡和可支配收入的增長(zhǎng)，勢(shì)必會(huì)帶來(lái)消費(fèi)層級(jí)和認(rèn)知的躍遷，當(dāng)我們變得更識(shí)貨、懂貨，將會(huì)帶來(lái)不同以往的心理體驗(yàn)，也將會(huì)更加努力專注于財(cái)務(wù)目標(biāo)。（財(cái)富中文網(wǎng)）
作者張鵬為財(cái)富中文網(wǎng)專欄作家，財(cái)富管理資深人士，清華大學(xué)MBA。
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編輯：劉蘭香
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