亞瑪芬體育的突破之年：對(duì)話全球首席執(zhí)行官鄭捷
特刊
2025-03-14
2024年，亞瑪芬體育（紐約證券交易所股票代碼：AS）——始祖鳥、薩洛蒙和威爾勝的母公司緊抓全球運(yùn)動(dòng)熱潮與健康生活方式需求激增的機(jī)遇，交出了一份亮眼的成績(jī)單。據(jù)今年2月25日發(fā)布的財(cái)報(bào)顯示，公司營(yíng)收同比增長(zhǎng)18%，達(dá)51.83億美元。這一成績(jī)得益于其品牌直運(yùn)營(yíng)模式（DTC）的實(shí)行，以及在大中華區(qū)（53.7%）和亞太地區(qū)（45.5%）的強(qiáng)勁表現(xiàn)。憑借品牌核心DNA——專業(yè)產(chǎn)品領(lǐng)域的技術(shù)創(chuàng)新，亞瑪芬體育在登陸紐交所一周年之際，其全球首席執(zhí)行官鄭捷向《財(cái)富》詳細(xì)介紹了這家公司的發(fā)展戰(zhàn)略和長(zhǎng)期愿景。
始祖鳥品牌表現(xiàn)尤為亮眼，營(yíng)收接近22億美元，同比增長(zhǎng)36%；薩洛蒙鞋類銷售額突破10億美元大關(guān)，威爾勝也大放異彩。以Vision越野跑鞋為代表的可持續(xù)產(chǎn)品，精準(zhǔn)把握消費(fèi)者需求的變化，在中國(guó)戶外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)蓬勃發(fā)展的浪潮中表現(xiàn)尤為突出。
亞瑪芬體育在2024年實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)，其背后的關(guān)鍵戰(zhàn)略是什么？特別是在大中華區(qū)和亞太市場(chǎng)，取得突破性進(jìn)展的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因素有哪些？
2024年，我們憑借強(qiáng)大的高端品牌組合——始祖鳥、薩洛蒙和威爾勝——以及針對(duì)快速擴(kuò)張的市場(chǎng)（尤其是大中華區(qū)和亞太地區(qū)）量身定制的本地化策略，取得了顯著成功。這些地區(qū)實(shí)現(xiàn)了令人矚目的增長(zhǎng)，其中大中華區(qū)同比增長(zhǎng)53.7%，亞太地區(qū)同比增長(zhǎng)45.5%。
這一成功的關(guān)鍵因素在于我們向DTC模式的轉(zhuǎn)型。在過去幾年，我們完成了從傳統(tǒng)的批發(fā)模式到以DTC為主的模式的轉(zhuǎn)變。這一轉(zhuǎn)型充分展現(xiàn)了其應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的靈活性與適應(yīng)性。
在亞瑪芬體育的品牌矩陣中，始祖鳥始終保持著亮眼的業(yè)績(jī)表現(xiàn)。在您看來，在高端戶外服裝領(lǐng)域，始祖鳥相較于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的核心優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在哪方面？尤其是ReBIRD環(huán)保理念在中國(guó)和美國(guó)兩大市場(chǎng)的推廣，消費(fèi)者的反饋如何？
始祖鳥的顯著增長(zhǎng)，在很大程度上得益于其DTC模式的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。這一模式顯著增強(qiáng)了品牌與消費(fèi)者之間的聯(lián)結(jié)。過往，始祖鳥的業(yè)務(wù)主要依靠批發(fā)渠道，但如今約70%到75%的銷售額是通過DTC渠道實(shí)現(xiàn)的。這一轉(zhuǎn)變不僅使品牌能夠更好掌控消費(fèi)者體驗(yàn)，還能更靈活地響應(yīng)市場(chǎng)需求，從而提升品牌忠誠(chéng)度。
ReBIRD計(jì)劃通過產(chǎn)品回收、材料再利用和維修服務(wù)，在中美市場(chǎng)引起了熱烈反響。隨著可持續(xù)發(fā)展逐漸成為消費(fèi)者的關(guān)注焦點(diǎn)，ReBIRD以其獨(dú)特的價(jià)值主張脫穎而出：在提供高性能裝備的同時(shí)，最大限度地降低對(duì)環(huán)境的影響。
薩洛蒙的鞋類產(chǎn)品線增長(zhǎng)顯著。面對(duì)這股勢(shì)頭，您計(jì)劃如何乘勢(shì)而上，在北美等市場(chǎng)再攀高峰？
2024年，薩洛蒙實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)的突破性增長(zhǎng)，其鞋類產(chǎn)品銷售額突破了10億美元大關(guān)。我們?cè)诎屠韬蜕虾ｉ_設(shè)了旗艦店，并在紐約市開設(shè)了首家快閃店。截至2024年年底，薩洛蒙在中國(guó)的門店數(shù)量已經(jīng)接近200家。
薩洛蒙在中國(guó)推出的“標(biāo)準(zhǔn)店”模式也取得了非常好的效果，坪效是行業(yè)平均水平的四倍，目前我們已經(jīng)在海外開始試點(diǎn)推行。
為延續(xù)這一勢(shì)頭，我們專注擴(kuò)大薩洛蒙在北美的影響力。北美向來都是高性能鞋類產(chǎn)品的戰(zhàn)略要地。我們將通過持續(xù)創(chuàng)新和擴(kuò)大零售網(wǎng)絡(luò)，著力鞏固薩洛蒙在戶外高性能鞋類市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位。
威爾勝在北美市場(chǎng)持續(xù)保持領(lǐng)先地位。那么，針對(duì)大中華區(qū)這一市場(chǎng)，您計(jì)劃如何擴(kuò)大威爾勝的影響力，并鞏固市場(chǎng)地位？
威爾勝在北美市場(chǎng)表現(xiàn)強(qiáng)勁，同時(shí)我們也看到了大中華區(qū)巨大的發(fā)展機(jī)遇。隨著市場(chǎng)對(duì)高品質(zhì)運(yùn)動(dòng)器材需求的持續(xù)增長(zhǎng)，我們正在通過“網(wǎng)球360”戰(zhàn)略積極拓展威爾勝的市場(chǎng)份額，該戰(zhàn)略已經(jīng)在中國(guó)市場(chǎng)取得顯著成效。2024年9月，我們?cè)诔啥继爬镩_設(shè)了威爾勝西南旗艦店。
我們計(jì)劃進(jìn)一步深化“網(wǎng)球360”戰(zhàn)略在中國(guó)的影響力，重點(diǎn)發(fā)力鞋服品類的增長(zhǎng)。此外，我們計(jì)劃引入更多的高性能球拍，加速拓展中國(guó)的“網(wǎng)球360”門店布局。除網(wǎng)球領(lǐng)域之外，我們還專注于擴(kuò)大威爾勝在板式網(wǎng)球和匹克球等新興運(yùn)動(dòng)中的市場(chǎng)份額。
您認(rèn)為哪些因素對(duì)亞瑪芬體育在全球范圍內(nèi)的強(qiáng)勁增長(zhǎng)起到了關(guān)鍵作用？
亞瑪芬體育在2024年全年?duì)I收達(dá)到51.83億美元，實(shí)現(xiàn)了18%的同比增長(zhǎng)。這一顯著增長(zhǎng)主要得益于以下幾個(gè)因素：
? 強(qiáng)大的品牌矩陣：亞瑪芬體育旗下?lián)碛惺甲骧B、薩洛蒙、威爾勝等一眾高端品牌，這些品牌不僅助力我們實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)份額的顯著提升，更為我們開拓了新的發(fā)展機(jī)遇。通過DTC模式我們與消費(fèi)者的互動(dòng)更為緊密；而我們對(duì)可持續(xù)發(fā)展和創(chuàng)新的堅(jiān)定承諾，也讓我們能夠緊跟消費(fèi)者的偏好，更好地滿足他們的需求。
? 全球布局，本地深耕：我們已成功拓展至全球不同市場(chǎng)，在北美、歐洲、中東、非洲以及大中華區(qū)等高潛力地區(qū)實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)。通過精準(zhǔn)把握各地消費(fèi)者的需求，因地制宜地制定市場(chǎng)策略，我們發(fā)達(dá)市場(chǎng)和新興市場(chǎng)均取得了持續(xù)成功。
? 為未來增長(zhǎng)奠定基礎(chǔ)：我們正戰(zhàn)略性布局高增長(zhǎng)市場(chǎng)和品類，為未來的持續(xù)擴(kuò)張打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。無論是發(fā)達(dá)市場(chǎng)還是新興市場(chǎng)，都蘊(yùn)藏著巨大的發(fā)展?jié)摿Α{借我們靈活的運(yùn)營(yíng)機(jī)制，我們將牢牢把握這些發(fā)展機(jī)遇。
? 忠實(shí)的消費(fèi)者群體：我們的品牌憑借高質(zhì)量和卓越性能贏得了廣大消費(fèi)者的青睞。這種忠誠(chéng)度跨越地域和人群界限，使我們能夠更好地滿足全球市場(chǎng)對(duì)高端體育和戶外產(chǎn)品日益增長(zhǎng)的需求。
? 卓越的全球團(tuán)隊(duì)：我們擁有一支兼具全球視野和本地經(jīng)驗(yàn)的精英團(tuán)隊(duì)，這為打造我們強(qiáng)大且多元化的產(chǎn)品組合提供了顯著的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
您認(rèn)為全球運(yùn)動(dòng)和戶外行業(yè)的主要趨勢(shì)是什么？亞瑪芬體育又將如何調(diào)整自身定位，以迎合消費(fèi)者對(duì)戶外運(yùn)動(dòng)和積極生活方式日益增長(zhǎng)的需求？
全球體育和戶外行業(yè)正呈現(xiàn)出兩大顯著趨勢(shì)：一是人們對(duì)健康與長(zhǎng)壽的關(guān)注度持續(xù)提升，二是可持續(xù)消費(fèi)的理念日益深入人心。這些趨勢(shì)與亞瑪芬體育秉持的“運(yùn)動(dòng)，讓世界更美好”企業(yè)使命不謀而合。
面對(duì)消費(fèi)者對(duì)戶外運(yùn)動(dòng)和積極生活方式需求的不斷升級(jí)，我們正在銳意創(chuàng)新，竭力滿足他們的需求。例如，始祖鳥發(fā)布的MO/GO?外骨骼軟殼褲，就是一款專為卓越的舒適性和活動(dòng)性設(shè)計(jì)的創(chuàng)新產(chǎn)品。
在大中華區(qū)，高端戶外裝備的市場(chǎng)需求持續(xù)攀升。憑借我們強(qiáng)大的品牌矩陣和本土化戰(zhàn)略，我們完全有能力推動(dòng)亞瑪芬體育在專業(yè)運(yùn)動(dòng)鞋履、戶外服飾及高科技運(yùn)動(dòng)裝備等領(lǐng)域的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。
您認(rèn)為亞瑪芬體育在2025年及未來有哪些重大機(jī)遇，又將面臨哪些挑戰(zhàn)？
亞瑪芬體育作為一家快速成長(zhǎng)的企業(yè)，旗下品牌發(fā)展?jié)摿?qiáng)勁。公司預(yù)計(jì)鞋服業(yè)務(wù)將持續(xù)增長(zhǎng)，同時(shí)在運(yùn)動(dòng)器材領(lǐng)域的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位也將進(jìn)一步鞏固。
通過精準(zhǔn)聚焦目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)與細(xì)分產(chǎn)品領(lǐng)域，我們堅(jiān)信能夠繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)份額，進(jìn)一步鞏固我們的行業(yè)領(lǐng)軍地位。
為實(shí)現(xiàn)宏偉目標(biāo)，持續(xù)鞏固已有成果，我們將在2025年聚焦以下四個(gè)關(guān)鍵領(lǐng)域：
? 產(chǎn)品創(chuàng)新：我們將持續(xù)投入打造高品質(zhì)創(chuàng)新產(chǎn)品，持續(xù)滿足追求積極生活方式及可持續(xù)發(fā)展的消費(fèi)者需求。
? 全渠道商業(yè)模式：繼續(xù)把拓展DTC業(yè)務(wù)和B2B戰(zhàn)略作為工作重點(diǎn)，致力于為消費(fèi)者打造無縫銜接的全渠道購物體驗(yàn)。
? 數(shù)字化轉(zhuǎn)型：我們將繼續(xù)推進(jìn)數(shù)字化舉措，為亞瑪芬體育的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)和靈活運(yùn)營(yíng)提供有力支撐。
? 組織能力建設(shè)：加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)力培養(yǎng)與人才梯隊(duì)建設(shè)，是實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的重要支撐。
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