Substack估值6.5億美元給媒體行業(yè)的啟示
王衍行
2021-04-14
Substack是一個(gè)在線平臺(tái)，提供發(fā)布、支付、分析和設(shè)計(jì)基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)以支持訂閱新聞通訊。目前，Substack已經(jīng)有了50萬付費(fèi)用戶，它在上個(gè)月拿到安德森?霍洛維茨基金（Andreessen Horowitz）領(lǐng)投的6500萬美元B輪融資，Substack估值6.5億美元。許多傳統(tǒng)媒體人通過Substack搭建了獨(dú)立的內(nèi)容“帝國”，以收費(fèi)的方式向用戶郵箱推送。Substack模式給人的啟示是：
啟示一：“越簡單總是越好，?越是高級(jí)的東西越是簡單?！?/strong>
這是喬布斯的一句名言，現(xiàn)在用在Substack上最恰當(dāng)不過了。企業(yè)在做品牌推廣和營銷時(shí)，通常會(huì)把新產(chǎn)品和打折信息群發(fā)郵件給目標(biāo)消費(fèi)者。Substack也在干這件事，許多傳統(tǒng)媒體人通過Substack搭建了獨(dú)立的內(nèi)容“帝國”，以收費(fèi)的方式向用戶郵箱推送，Substack“忽略”平臺(tái)力量，讓用戶“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”付費(fèi)訂閱給個(gè)人。Substack的產(chǎn)品模式非常簡單，使用的也是國外用戶日常溝通的媒介：郵件。
Substack的簡單方式正應(yīng)了道家名言——大道至簡。簡單是高級(jí)形式的復(fù)雜，越是高級(jí)的東西越是簡單。簡到極致，便是大智。外在形式越簡單的東西，智慧含量越高，因?yàn)樗呀?jīng)不再依賴形式了，必須依靠智慧。Substack的智慧，值得更深入地研究。
啟示二：新的媒體商業(yè)模式可以“四兩撥千斤”。
硅谷的社交媒體和流量聚合平臺(tái)與新聞行業(yè)的關(guān)系變得越來越復(fù)雜?；ヂ?lián)網(wǎng)、微信等蓬勃發(fā)展，使媒體走下了神壇，傳統(tǒng)的“新聞為王”逐漸演變成了“新聞為工(指工人）”。
譬如，當(dāng)Facebook、Twitter越來越成為人們新聞消費(fèi)的主要途徑，傳統(tǒng)媒體的分發(fā)和媒介屬性被大大削弱，他們成為依附于流量平臺(tái)之下的內(nèi)容生產(chǎn)者。傳統(tǒng)媒體意識(shí)開始覺醒，試圖繞過平臺(tái)，直接與讀者建立聯(lián)系。比如，《紐約時(shí)報(bào)》在2020年年中宣布不再參與Apple News的捆綁打包，并成為這樣做的最大媒體之一。2020 年《紐約時(shí)報(bào)》數(shù)字訂閱和廣告營收，首次超過紙質(zhì)收入，成為這家擁有169年歷史的報(bào)紙的里程碑事件，《紐約時(shí)報(bào)》每年可賺近20億美元。
天下武功唯快不破，據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前，突發(fā)性新聞?dòng)?0%源自數(shù)字媒體。
啟示三：內(nèi)容為王，渠道為后。
一位著名國際媒體人士認(rèn)為，媒體數(shù)字化轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn)就是創(chuàng)造一種環(huán)境，讓恰當(dāng)?shù)娜颂峁└哔|(zhì)量的稿件。媒體合理的商業(yè)策略是提供強(qiáng)大的新聞，讓全球數(shù)百萬人愿意為此付費(fèi)。
媒體價(jià)值依舊在于深耕優(yōu)質(zhì)新聞內(nèi)容，而不是片面追求網(wǎng)上點(diǎn)擊率，人們?nèi)孕枰ㄟ^媒體來理解世界，也愿意為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容付費(fèi)。
未來媒體的方向必然是：通過有價(jià)值的內(nèi)容向受眾收費(fèi)。
啟示四：良禽擇木而棲，賢臣擇主而事。
Substack為優(yōu)質(zhì)作者提供了“用武之地”，讓世界沒有被埋沒的人才。個(gè)別媒體人拋棄大平臺(tái)，轉(zhuǎn)而投奔Substack。
比如，The Verge旗下科技記者Casey Newton目前在Substack上寫Newsletter，Newton原來就有一定的讀者基礎(chǔ)，對(duì)于想要更好、更深入了解硅谷科技產(chǎn)業(yè)的人，Newton幾乎可以放進(jìn)“必讀清單”里。訂閱Newton的Newsletter每月10美元（每年100美元），借用凱文·凱利“創(chuàng)作者擁有1000名粉絲便能糊口”的理論，Substack確實(shí)可以成為獨(dú)立作者的出路。況且，Newton的訂戶遠(yuǎn)不止這些。
對(duì)于Newton這樣的傳統(tǒng)媒體人，不去依附于平臺(tái)之后，他不用受制于平臺(tái)的算法和價(jià)值觀，以及編輯制約。Newton說，他的注意力變得非常集中，可以心無旁騖、專心致志寫東西了，只要關(guān)注內(nèi)容和與讀者關(guān)系就可以了。
一位用戶一針見血地說：“與那些云山霧罩、言之無物且大假空的文章相比，我更愿意閱讀Substack上專業(yè)人士開門見山、短小精悍并包含真知灼見的內(nèi)容。”
本文作者系中國人民大學(xué)重陽金融研究院高級(jí)研究員、中國財(cái)政部內(nèi)部控制標(biāo)準(zhǔn)委員會(huì)咨詢專家、中國銀行業(yè)協(xié)會(huì)前副秘書長
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