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花錢請美國人看視頻,快手能否用“薅羊毛”打敗抖音

徐曉彤
2020-06-08

美國人薅起羊毛來也不手軟。

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字節(jié)跳動推出的國際版抖音TikTok在全球范圍內(nèi)掀起了全民刷短視頻的浪潮。2018年第二季度,TikTok超越了Facebook和Instagram等王牌App,成為全球App Store下載次數(shù)最多的應(yīng)用程序,字節(jié)跳動也成為中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)成功出海的典范。

不過,TikTok最近迎來了一個來勢洶洶的強(qiáng)勁對手——Zynn。這款應(yīng)用于5月9日在美國App Store低調(diào)上線,但在短短18天后便奇跡般超過TikTok,成為美國APP Store總榜和娛樂類榜單的雙料冠軍。

和TikTok一樣,Zynn也是一款短視頻社交App,其功能和操作設(shè)計(jì)也與抖音一般無二。那Zynn是如何快速“上位”,成為TikTok的強(qiáng)大對手?

方法非常簡單粗暴——撒錢。Zynn除了提供短視頻內(nèi)容服務(wù)外,還會給用戶們“薅羊毛”的機(jī)會。

從人們下載Zynn開始,便可以開啟“賺錢模式”。新用戶注冊最高可獲得20美元,注冊完成后,會拿到屬于自己的邀請碼,每邀請到一個新用戶下載,便會得到現(xiàn)金獎勵。Zynn能夠在短時間內(nèi)得到超高的下載量,正是因?yàn)楹芏嗳嗽诿绹缃幻襟w上發(fā)布推薦Zynn的信息,并附上邀請碼。

只要被邀請者注冊并保持活躍,邀請者便會得到20美元,邀請滿5人,還可以得到額外的10美元獎勵。除此之外,看視頻的過程中也會獲得相應(yīng)積分,積分可以換取現(xiàn)金獎勵。對于海外用戶來說,刷刷視頻現(xiàn)金便會從天而降,這樣的誘惑實(shí)在難擋。

其實(shí),Zynn的開發(fā)商正是抖音的老對手——快手。連其燒錢的傳播思路也完全復(fù)制了快手極速版之前的方式。移動技術(shù)專家馬修·布倫南對法新社表示,這種方式需要那些對小的經(jīng)濟(jì)獎勵很敏感的人,所以這種傳播模式在中國廣大的內(nèi)陸農(nóng)村地區(qū)比較容易獲得市場。

快手大膽地將這一模式沿用到了北美市場。在中國啟用這一模式尚有廣告商的資金為“撒錢”提供平衡,但到了北美,這樣的“撒錢”模式無疑是一場冒險??焓钟腥绱舜笠?guī)模燒錢的底氣的原因,離不開其背后強(qiáng)大的投資者。騰訊于2017年起便對快手進(jìn)行了高額投資,所以這場TikTok與Zynn的市場占領(lǐng)戰(zhàn)役,不只是抖音與快手之間的競爭,更是中國兩大互聯(lián)網(wǎng)科技巨頭——字節(jié)跳動與騰訊的戰(zhàn)爭。

Insider Intelligence的分析師Man-Chung Cheung對法新社表示,快手為Zynn殺入海外市場選擇了一個絕佳的時期,因?yàn)橐咔槭沟萌藗儗ヂ?lián)網(wǎng)娛樂內(nèi)容的依賴加深,于是便催化了兩家公司將國內(nèi)膠著的戰(zhàn)線延長到海外。

然而,占領(lǐng)市場的速度和規(guī)模并不是海外市場之戰(zhàn)唯一的、最重要的評判依據(jù)。

Man-Chung Cheung認(rèn)為,Zynn想要長久地留住用戶需要吸引優(yōu)秀的內(nèi)容創(chuàng)作者、人才和品牌在該平臺分享視頻。技術(shù)顧問兼TechBuzz China播客主持人馬睿指出,Zynn成功與否在于這款A(yù)pp對用戶的吸引力是只源于可以賺錢,還是說“金錢”只是其帶給用戶次要的“附帶利益”。

只靠“薅羊毛”作為吸引終究不是長久之計(jì),APP的排名也并不能說明一切。兩家互聯(lián)網(wǎng)科技巨頭的競爭還要看兩款海外短視頻App的長線發(fā)展:是否能以內(nèi)容獲取長期的用戶粘性和忠誠度。(財(cái)富中文網(wǎng))

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