????科美生物：撬動全球診療市場

????成立時間：2000 年

????所屬行業(yè)：生物制藥

????在 2008 年完成了第二輪 1,600 萬美元的融資后，北京科美生物技術有限公司（以下簡稱“科美”）創(chuàng)建人應希堂感受到前所未有的變化。創(chuàng)業(yè)八年間，他創(chuàng)建的這家企業(yè)已經(jīng)成為中國診斷試劑行業(yè)中的領導者。雖然是創(chuàng)業(yè)者，但已不是一股獨大，“決策不是發(fā)號施令，而是要靠股權”。越來越多的高級經(jīng)理人被引進公司，應希堂不得不苦口婆心地告訴創(chuàng)業(yè)元老：“別分心，以貢獻論收入?！备屗陡袎毫Φ氖牵顿Y方要求將原來 50% 的增長速度提升到 100%。

????“學習并不斷適應變化，是公司成長必須付出的代價。”應希堂說。2008 年，北京科美完成了由美國中經(jīng)合集團、西門子風險投資基金主導，軟銀（中國）參與的第二輪融資，此時距離上一輪融資 500 萬美元僅僅一年。在全球經(jīng)濟陷入低迷的環(huán)境中，科美憑借其技術驅(qū)動的高速增長能力吸引了風險投資：它擁有核心知識產(chǎn)權的微孔板化學發(fā)光免疫分析技術，在準確性、靈活性和可靠性上接近全球水平，而成本只有國外領先技術的五分之一到六分之一，實現(xiàn)了國外領先技術在中國市場的低成本復制。

????據(jù)統(tǒng)計，中國是傳染病大國，僅肝炎病毒攜帶者就超過 1 億人。長期以來，國內(nèi)大醫(yī)院診斷檢測依賴國外公司價格高昂的產(chǎn)品，基層醫(yī)院只能使用傳統(tǒng)的免技術?？泼罁碛凶灾髦R產(chǎn)權的化學發(fā)光技術，色彩豐富，分辨率高，具有高靈敏度，將艾滋病的窗口期從過去的三個月縮短到 20 天左右。針對外資醫(yī)療檢測小樣本、單個、高成本的解決方案，科美開發(fā)了批量模式檢測技術，一次性樣本量高達 160 個，試劑位達到 90個，滿足了大標本、多人群的中國醫(yī)院篩查需要。

????創(chuàng)業(yè)之初，科美的創(chuàng)業(yè)團隊就將艾滋病和梅毒檢測領域作為突破口。中國的檢測設備長期被雅培、羅氏、拜耳、西門子等跨國公司占據(jù)，它們集中在肝炎、腫瘤和內(nèi)分泌領域競爭，科美的產(chǎn)品填補了空白，它的艾滋病制劑的價格僅為國外產(chǎn)品的三分之一。短短幾年間，科美已經(jīng)擁有 86 項國家專利，其制劑涉及生化、腫瘤、艾滋病、糖尿病等近 60 個品種，研發(fā)人員接近 30 人。近幾年，科美每年都將銷售收入的 15% 投入研發(fā)。

????創(chuàng)新團隊定期與西門子交流，特殊的股權合作，確保了科美向全球頂尖診斷試劑公司引進技術，比如采用技術授權合作的形式，引進納米微離子技術的 MICT 診斷儀。這臺小型診斷儀可以完成心臟病、糖尿病等多種疾病的診斷，縮短了研發(fā)周期和成本。

????在兩輪融資后，憑借雄厚的資本，科美將加速建立銷售渠道和服務團隊。“我們的目標是每一家中國的實驗室都有一臺科美發(fā)光儀?！睉Ｌ谜f。他的措施包括將銷售和技術服務的團隊擴大到 100 人，占到公司員工人數(shù)的一半以上。——作者：王亦丁

????共合網(wǎng)：國內(nèi)商家的阿里巴巴

????創(chuàng)立時間：2006 年 4 月

????所屬行業(yè)：互聯(lián)網(wǎng)

????共合網(wǎng)的 CEO 周曉極具傳奇色彩，因為他與另外三位合伙人郭羽（現(xiàn)為共合網(wǎng)董事長）、林東（綠盛集團董事長）和徐漢杰（聯(lián)夢娛樂 CEO）最近幾年創(chuàng)辦的四家公司都拿到了巨額的風險投資。而即使沒有商業(yè)上的成功，周曉也堪稱奇人：他是孔子的后代，諳熟中外歷史，書畫可以稱家，每天睡眠只需 2~4 小時。

共合網(wǎng)CEO周曉

????共合網(wǎng)的商業(yè)模式起源于林東與郭羽著名的“網(wǎng)游 + 牛肉干”合作，即把虛擬世界與現(xiàn)實世界結(jié)合的營銷模式。據(jù)周曉介紹，共合網(wǎng)將變成商家的大聯(lián)盟，它就是國內(nèi)商業(yè)企業(yè)的阿里巴巴。簡單說，共合網(wǎng)為那些有門店資源的企業(yè)提供一個營銷資源置換的平臺。其置換原則有三：（1）一筆式置換，即放大你的資源，你捐出自己的資源，可以獲得十倍甚至十倍以上于自己的資源；（2）非競爭聯(lián)盟，即競爭對手不能互換資源；（3）一公里營銷，包括兩重含義，即置換資源的企業(yè)要門當戶對，要就近置換。

????共合網(wǎng)在杭州、上海、南京、廣州、深圳、廈門、北京等城市已經(jīng)獲得了 2 萬多個據(jù)點，布置了 1.1 萬個廣告發(fā)布機。這些廣告發(fā)布機目前是公司收入的主要來源，類似于分眾傳媒的商業(yè)。公司 2008 年實現(xiàn)盈利 4,000 萬，收入過億元。

????但是，共合網(wǎng)在 2008 年年初已經(jīng)停止在商業(yè)據(jù)點布設自己的廣告發(fā)布機器。按照周曉的設想，公司直接布設的機器有 2 萬臺就夠了，因為最終還要回到網(wǎng)上。在杭州、上海、北京等地布機器，只是為了打造樣本。摸清置換模式之后，在其他的城市會采取代理的形式，而不是直營，共和網(wǎng)可以收取代理費。因此，公司最終是一個監(jiān)控公司、輕資產(chǎn)的公司。除了直營的廣告費收入、代理的代理費收入之外，共和網(wǎng)還一個收入來源，即商家的會員費收入。周曉說，公司的電子商務網(wǎng)站已經(jīng)進入內(nèi)部測試階段，2009 年年內(nèi)肯定會推出。

????在周曉看來，掌握了大量商家（廣告主）和媒體資源后，共合網(wǎng)還可能成為中立的廣告管理公司。顯然，它的未來仍有多種可能，但公司通過二輪吸收了五筆風險投資，共計 1,300 萬美元，而且已經(jīng)實現(xiàn)盈利，因此周曉對未來的設計很從容。值得一提的是，在第二輪風險投資進入的時候，四位創(chuàng)始人也追加了 200 萬美元的投資，充分顯示了他們對公司的信心?！髡撸褐苷购?/p>