《財(cái)富》（中文版）——尤素?！ぐ?拜延的車子淹沒(méi)在北京擁堵不堪的車流中。這位沙特基礎(chǔ)工業(yè)公司（SABIC）的CEO為了一段不足十公里的路程，整整花費(fèi)了一個(gè)小時(shí)。當(dāng)我在該公司位于長(zhǎng)安街的一間辦公室見(jiàn)到尤素福時(shí)，他剛剛鉆出車子。他看起來(lái)滿面春風(fēng)，毫無(wú)倦意，并向走廊里碰到的每一位員工致意寒暄。我上一次遇到相同的情況就在幾天前，那位CEO在我開(kāi)口前先是花了十分鐘來(lái)發(fā)表自己對(duì)于北京交通應(yīng)該如何改造的見(jiàn)解，然后還毫不客氣地訓(xùn)斥了自己的助理沒(méi)有做好堵車的預(yù)案。尤素福顯然更為從容，他連咖啡杯都沒(méi)碰，便說(shuō)：“我們開(kāi)始吧?！?/p>

尤素福所領(lǐng)導(dǎo)的SABIC是全球第四大多元化化學(xué)品產(chǎn)品制造商，僅排在巴斯夫、陶氏化學(xué)和中國(guó)化工集團(tuán)公司之后。該公司也是中東地區(qū)規(guī)模最大、盈利最多的非石油公司。在2016年的《財(cái)富》世界500強(qiáng)榜單中，SABIC以395億美元名列247位。SABIC無(wú)處不在。該公司每年將超過(guò)7,270萬(wàn)噸的石化產(chǎn)品、專業(yè)用料、農(nóng)業(yè)營(yíng)養(yǎng)素和鋼鐵輸送到全世界。

我們的談話從美國(guó)新任總統(tǒng)可能掀起的“逆全球化”浪潮開(kāi)始。SABIC顯然是全球化最大的受益者之一，但尤素福卻表現(xiàn)得極為鎮(zhèn)定。他稱自己不是一個(gè)政客，沒(méi)有辦法去揣測(cè)國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人在很多政治舉措上的意圖，但是他說(shuō)自己天性樂(lè)觀。同時(shí)尤素福是一位訓(xùn)練有素的經(jīng)濟(jì)學(xué)家，所以他相信經(jīng)濟(jì)學(xué)的供需原理—市場(chǎng)中的供需會(huì)為未來(lái)的經(jīng)濟(jì)找到出路，各個(gè)國(guó)家、各個(gè)區(qū)域之間的一些需求以及供給是可以自主達(dá)成平衡的。尤素福堅(jiān)定地認(rèn)為經(jīng)濟(jì)本身的動(dòng)態(tài)平衡最終會(huì)讓政策制定者、監(jiān)管當(dāng)局不得不為市場(chǎng)的一些需求去做政策的調(diào)整。

尤素福善于把握經(jīng)濟(jì)最樸素而又最重要的規(guī)律，并以不變應(yīng)萬(wàn)變。他認(rèn)為該公司在制定長(zhǎng)期規(guī)劃以及戰(zhàn)略的時(shí)候，不只看當(dāng)前的微觀環(huán)境，而更多地關(guān)注長(zhǎng)遠(yuǎn)的宏觀環(huán)境。去年該公司宣布了一些重大的合作。在中國(guó)，SABIC就組建合資企業(yè)與神華寧煤達(dá)成合作意向；該公司也在考慮對(duì)美國(guó)的投資；在中東地區(qū)，他們計(jì)劃建立新的石油化學(xué)品工廠。同時(shí)，尤素福認(rèn)為在任何時(shí)候都應(yīng)該要做好成本控制，而非等到經(jīng)濟(jì)危機(jī)之時(shí)。就在去年，該公司的成本降低了18%。

在市場(chǎng)低谷時(shí)擴(kuò)張是SABIC策略之一?！?strong>石化行業(yè)經(jīng)常發(fā)生周期性波動(dòng)，但是當(dāng)周期性的低谷來(lái)臨的時(shí)候，我們不應(yīng)該忘掉長(zhǎng)遠(yuǎn)的方向與目標(biāo)，更不能因此而分心，我們必須要勇往直前。”尤素福經(jīng)常要對(duì)投資人去做一些說(shuō)服工作，他再三提醒對(duì)方，SABIC看重長(zhǎng)遠(yuǎn)的投資。他說(shuō)，在市場(chǎng)低谷的時(shí)候，更要去積極地投資，因?yàn)榇藭r(shí)才能談到更好的價(jià)格或者以更低的成本完成廠房的建設(shè)。通常一個(gè)廠房的建設(shè)至少需要三到五年的周期，等到廠房建設(shè)完成的時(shí)候，可能正好迎來(lái)一個(gè)周期的回升，那么經(jīng)濟(jì)回暖帶來(lái)的行業(yè)需求的提升，此時(shí)產(chǎn)能才能夠跟得上。“每一次別人不敢花錢的時(shí)候，我們總是勇于出手投資。”這包括對(duì)中國(guó)煤化工項(xiàng)目的投資，SABIC是第一個(gè)計(jì)劃與中國(guó)合資建設(shè)此類項(xiàng)目的石化巨頭；SABIC在很早便投資了美國(guó)的頁(yè)巖氣并率先實(shí)現(xiàn)出口；在巨頭們逐漸放棄沉寂的歐洲市場(chǎng)時(shí)，SABIC仍然持有部分歐洲倉(cāng)位。

不過(guò)，尤素福承認(rèn)當(dāng)今的全球經(jīng)濟(jì)異常復(fù)雜。在達(dá)成新的“平衡”之前，他需要確保SABIC更少犯錯(cuò)。為此，該公司強(qiáng)調(diào)人力的培訓(xùn)以及建設(shè)，并以此加強(qiáng)創(chuàng)新與研發(fā)能力，這也體現(xiàn)在了其現(xiàn)有的一些產(chǎn)品組合上。SABIC已經(jīng)涉足一些鮮為人知的創(chuàng)新領(lǐng)域，比如運(yùn)輸、農(nóng)業(yè)營(yíng)養(yǎng)素、建筑、醫(yī)療設(shè)備、包裝、清潔能源，甚至是消費(fèi)類電子。該公司使用可再生原料制作高性能的食品與飲料包裝；他們還生產(chǎn)一種新型板材用于取代金屬和玻璃，幫助設(shè)計(jì)師打造輕質(zhì)內(nèi)部元器件，重量較傳統(tǒng)材料降低高達(dá)36%（要知道飛機(jī)重量減輕1千克，每年可少排放5,400噸CO2）。SABIC的樹(shù)脂材料已經(jīng)融入3D打印技術(shù)的革命浪潮，成為精細(xì)設(shè)備的核心用料，用于制造牙齒和假肢。

面對(duì)信息和數(shù)字技術(shù)的浪潮，尤素福坦誠(chéng)石化工業(yè)終將經(jīng)歷一場(chǎng)變革，雖然自己對(duì)傳統(tǒng)工業(yè)仍然懷有巨大熱忱。為此，SABIC成立了一個(gè)特別的工作小組，專門做數(shù)字化的研究項(xiàng)目，用于分析和了解新的數(shù)字技術(shù)對(duì)于其現(xiàn)有的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)將帶來(lái)何種影響，甚至另外一端如何影響到該公司為客戶提供的服務(wù)。尤素福認(rèn)為在緊跟著數(shù)字化以及新科技潮流的同時(shí)，并不是單純只把現(xiàn)有的IT系統(tǒng)和技術(shù)升級(jí)就可以解決，而是要去從生產(chǎn)力的角度，以及客戶服務(wù)的維度去研究數(shù)字化帶來(lái)的影響。

事實(shí)上，在過(guò)去的幾十年時(shí)間里，沙特阿拉伯的油井井頭一直白白燃燒著原油伴生氣體。20世紀(jì)70年代，沙特決定通過(guò)建立一個(gè)主導(dǎo)氣體系統(tǒng)（Master Gas System），把這些碳?xì)浠衔餁怏w收集起來(lái)，使之作為燃料和生產(chǎn)有附加值的工業(yè)產(chǎn)品的原料。這一系統(tǒng)的建立需要借助一連串接近這些資源的大型工業(yè)公司。這些公司必須是出口導(dǎo)向型，并且能夠促進(jìn)沙特阿拉伯的下游工業(yè)多元化。1976年9月，沙特基礎(chǔ)工業(yè)公司根據(jù)皇家法令成立。20世紀(jì)70年代末到80年代初，朱拜爾由阿拉伯灣沿岸的漁村轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)現(xiàn)代化的工業(yè)城市。朱拜爾和延布的皇家委員會(huì)進(jìn)行了基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，SABIC則進(jìn)行基礎(chǔ)工業(yè)建設(shè)。

SABIC的第一家合資公司于1979年成立，之后很快又有多家子公司成立。該公司經(jīng)歷了三個(gè)主要擴(kuò)張階段，并成為世界上增長(zhǎng)最快的公司之一。工業(yè)媒體將SABIC在20世紀(jì)80年代的崛起描述為“20世紀(jì)最迅速和連貫的工業(yè)化進(jìn)程之一?！痹摴驹诮酉聛?lái)的數(shù)年里的成長(zhǎng)也是同樣驚人的。在1985年，SABIC年總生產(chǎn)能力約為620萬(wàn)噸，到1999年年底，為2,500萬(wàn)噸；2000年，SABIC又通過(guò)多個(gè)擴(kuò)張項(xiàng)目新增了近1,000萬(wàn)噸生產(chǎn)能力。到2008年，SABIC已經(jīng)成為該行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者之一，形成6,000萬(wàn)噸的年生產(chǎn)能力。SABIC在世界各地同領(lǐng)先的工業(yè)公司建立合資合作關(guān)系，用一部分資源交換他們的技術(shù)，并對(duì)SABIC的人力資源發(fā)展和全球營(yíng)銷的支持。人們經(jīng)常引用SABIC在合資企業(yè)方面的成功，作為發(fā)展中國(guó)家的榜樣。該公司還完成了兩筆至關(guān)重要的收購(gòu)—2002年7月，該公司收購(gòu)了荷蘭DSM集團(tuán)的石化業(yè)務(wù)，從而成立了SABIC歐洲公司（SEP）；2007年5月，SABIC以116億美元將美國(guó)通用電氣公司（GE）旗下美國(guó)通用塑料業(yè)務(wù)集團(tuán)收入囊中，自此在工程塑料行業(yè)里歷經(jīng)75年之久的GE塑料成為歷史，SABIC也實(shí)現(xiàn)了在北美的擴(kuò)張。

過(guò)去五年，全球的石油化工行業(yè)風(fēng)云變幻。大公司之間，頻繁發(fā)生了合并、分拆，甚至是產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移和淘汰。尤素福認(rèn)為出現(xiàn)天翻地覆的變化是由兩個(gè)因素所導(dǎo)致的：第一個(gè)是美國(guó)發(fā)現(xiàn)了頁(yè)巖氣并大量地進(jìn)入市場(chǎng)；第二個(gè)，中國(guó)煤化工技術(shù)的日益成熟。過(guò)去數(shù)十年間，石化行業(yè)主要通過(guò)天然氣或者石油作為原料，但是如今原料多了兩種，這使得很多的傳統(tǒng)的石化公司意識(shí)到競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的巨大變化，這也意味著他們的經(jīng)營(yíng)模式以及做生意的方式也不得不做出一些調(diào)整跟改變。同時(shí)，另外一個(gè)變化是來(lái)自于客戶，人們對(duì)于材料的要求在不斷地提升。

尤素福試圖尋找業(yè)務(wù)的“最佳組合”。他認(rèn)為接下來(lái)的五年，在石化行業(yè)中會(huì)持續(xù)地看到更多的整合發(fā)生。尤素福說(shuō)，這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，石化公司必須要對(duì)自身有一個(gè)徹底的認(rèn)知，到底是要“多元化”經(jīng)營(yíng)，還是做專注“專精尖”的經(jīng)營(yíng)方式。SABIC過(guò)去三年來(lái)正是在積極地從事這樣的調(diào)整，他們希望能夠強(qiáng)化核心業(yè)務(wù)，比如農(nóng)業(yè)營(yíng)養(yǎng)素，以及特種材料?！?strong>我們會(huì)逐漸剝離那些并不擅長(zhǎng)的業(yè)務(wù)，讓我們的組織更輕盈、更快速敏捷地適應(yīng)市場(chǎng)的變化。”

著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)是SABIC不變的核心戰(zhàn)略。目前很多大型石化公司尚未開(kāi)始涉足非洲跟拉丁美洲，但是SABIC已經(jīng)開(kāi)始布局。在尤素?？磥?lái)，雖然這兩個(gè)是遙遠(yuǎn)的未來(lái)市場(chǎng)，“但今天比別人多花一點(diǎn)錢，最終當(dāng)他們的市場(chǎng)發(fā)展起來(lái)的時(shí)候，我們會(huì)是最快收獲的人?！?/p>

“我們每天都在面對(duì)不確定性?！庇人馗Ｕf(shuō)，如果一個(gè)企業(yè)每一次出手以前，它都要確信這是100%的穩(wěn)操勝算它才愿意去做的話，那這樣的企業(yè)并不一定可以有效完成增長(zhǎng)和擴(kuò)張。但他強(qiáng)調(diào)一旦做出決策，就一定要對(duì)戰(zhàn)略非常專一并且堅(jiān)定地實(shí)現(xiàn)它。他說(shuō)，生活中我們常常遇到每天都有新想法的人，但他可能不會(huì)成功；反而是那些像鷹一樣能夠?qū)Ｗ?，一心一意做好一件事情的人更容易成功；公司亦如此。（?cái)富中文網(wǎng)）

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沙特基礎(chǔ)工業(yè)公司（SABIC）

總部：沙特阿拉伯利雅得

營(yíng)業(yè)收入：395億美元（2015年）

《財(cái)富》 世界500強(qiáng)排名：第247位（2016年）

公司簡(jiǎn)介：SABIC是中東地區(qū)最大、盈利最多的非石油公司，在同行業(yè)（化學(xué)品）中僅次于德國(guó)的巴斯夫公司、美國(guó)陶氏化學(xué)公司、中國(guó)化工集團(tuán)公司。SABIC是世界上發(fā)展最快的全球性石化公司之一，是世界上最大的化肥、聚合物和化學(xué)品出口商之一，同時(shí)也在工程塑料行業(yè)占據(jù)領(lǐng)先地位。

公司網(wǎng)址：www.sabic.com