????《財(cái)富》（中文版） 問：中國已成為全球第二大奢侈品市場，近年來奢侈品消費(fèi)量激增的主要原因是什么？

????蔣炯文答：中國經(jīng)濟(jì)經(jīng)歷了三十多年的高速發(fā)展，產(chǎn)生了一大批富裕階層，他們需要通過一些所有物來彰顯自己的財(cái)富和社會地位。目前的頂級品牌主要來自歐洲，根植于其深厚的貴族文化傳統(tǒng)，產(chǎn)品工藝精良、設(shè)計(jì)獨(dú)到，再加上傳播手段的渲染，讓消費(fèi)者樂于購買。除了自用之外，也成為商務(wù)饋贈的佳選。

????問：您如何看待頂級品牌在中國的擴(kuò)張步伐？

????答：現(xiàn)在很多品牌在往二、三線城市擴(kuò)張，品牌推廣的作用大于銷售。很多理性的消費(fèi)者都會比價(jià)，很少在國內(nèi)購買。在擴(kuò)張的過程中，頂級品牌需要注意對稀缺性的控制。頂級品牌的特質(zhì)便是昂貴、稀有，正因?yàn)橹荒鼙簧贁?shù)人擁有，所以才能起到身份區(qū)別的作用。頂級品牌不同于快速消費(fèi)品，在應(yīng)用電子商務(wù)平臺和網(wǎng)絡(luò)營銷方面需要特別慎重。

????問：隨著消費(fèi)者對頂級品牌認(rèn)知的增強(qiáng)和品味的提高，他們的消費(fèi)行為會發(fā)生怎樣的變化？

????答：據(jù)我個(gè)人觀察，很多人對頂級品牌的消費(fèi)需求已經(jīng)從財(cái)富彰顯轉(zhuǎn)為追求個(gè)性。人們更多的關(guān)注品牌的原料、工藝和設(shè)計(jì)風(fēng)格。在這些頂級品牌剛進(jìn)入中國時(shí)，人們喜歡買品牌標(biāo)志又大又明顯的商品，但現(xiàn)在人們公認(rèn)這樣做是很沒有品位的。很多人都開始關(guān)心自己的個(gè)性，選擇適合自己風(fēng)格產(chǎn)品，會對不同品牌進(jìn)行搭配，而不是從頭到腳都穿一個(gè)品牌。對頂級品牌的消費(fèi)需求，正在變得越來越個(gè)人化。

????問：目前人們對頂級品牌的消費(fèi)主要發(fā)生在海外，未來是否會改變？

????答：中國人海外購物的市場很大。對于有能力買奢侈品的人，國內(nèi)外的價(jià)格相差幾千塊不是太大的問題。當(dāng)然，隨著出國旅游或商業(yè)考察的人與機(jī)會多了，比較理性的消費(fèi)者還是會選擇海外購物，譬如在機(jī)場的消費(fèi)。而對于時(shí)尚追隨者來說，同品牌在國內(nèi)渠道銷售的種類更新速度沒有海外快，也促使他們選擇海外購物。不過，隨著稅率的調(diào)整以及海南等免稅區(qū)的建立，未來境內(nèi)外的價(jià)格會逐步趨同。

????問：大量仿貨的存在對頂級品牌有怎樣的影響？

????答：那些買不起真貨而買仿貨的人，內(nèi)心深處還是希望能夠買得起真貨。在早期階段，仿貨在一定程度上也在幫助品牌推廣，擴(kuò)大認(rèn)知，培育潛在的消費(fèi)者。但當(dāng)仿貨泛濫，分不清真假的時(shí)候，就會讓人們買真貨的意愿下降，對品牌造成傷害。仿貨作為一個(gè)產(chǎn)業(yè)短期內(nèi)不會消失，人們都有撿便宜的心理，買仿貨的人當(dāng)中也不乏很多富人，他們也會真假混買。但從長期來看，仿貨會對“稀缺”性造成傷害。

????問：您對打造本土頂級品牌有怎樣的建議？

????答：頂級品牌的打造并非一日之功。頂級品牌是歷史、文化、藝術(shù)和技藝的結(jié)晶，它的獨(dú)特性是需要時(shí)間來沉淀的?，F(xiàn)在很多人到歐洲旅游主要是留影、購物，很少有人有耐心認(rèn)真地參觀當(dāng)?shù)氐慕ㄖ?、博物館和藝術(shù)展覽。中國目前的本土頂級品牌還是以回歸“傳統(tǒng)”為主，比如酒、茶葉、翡翠等等，在國內(nèi)進(jìn)行營銷推廣以賣歷史賣出生地為主，對中國市場也許行得通，但尚不具備走向國際市場的實(shí)力。應(yīng)該老老實(shí)實(shí)將精湛的工藝與文化精髓相結(jié)合，做好有中國特色的產(chǎn)品，在景德鎮(zhèn)的“法藍(lán)瓷”就是個(gè)好例子。我認(rèn)為在短時(shí)間內(nèi)，中國主要還是頂級品牌的消費(fèi)國，不會成為生產(chǎn)國。

????問：頂級品牌在中國的擴(kuò)張熱潮還能持續(xù)多久？

????答：未來中國的市場消費(fèi)潛力巨大，隨著人們收入的增長，海外旅游愈發(fā)頻繁，加上禮尚往來的傳統(tǒng)，對頂級品牌的消費(fèi)必然會增加。未來十年，頂級品牌所覆蓋的城市也許會增加20至30個(gè)或更多，到那時(shí)擴(kuò)張速度就會緩和下來，以保持其品牌的稀缺性。當(dāng)然，這其中不乏有新的生力軍加入進(jìn)來，其中也會有本土品牌。