問：你認(rèn)為一家體育用品公司未來在中國市場持續(xù)獲得成功的關(guān)鍵因素是什么？

答：首先要對某項運(yùn)動有貢獻(xiàn)，要做到幫助到從事這項運(yùn)動的運(yùn)動者；然后，作為品牌，要能夠激勵運(yùn)動者，同時分享體育所帶來的榮耀和積極向上的精神。一個體育品牌要能對社會更大的激勵，如果能夠成為中國最大的品牌，應(yīng)當(dāng)對行業(yè)發(fā)揮引領(lǐng)作用。過去，我們一直在引領(lǐng)著中國體育用品行業(yè)，我們現(xiàn)在遇到了困難，面臨挑戰(zhàn)，我們的調(diào)整也是在做一種引領(lǐng)的工作。我的調(diào)整的目的是提升自己，更上一層樓。

????整個中國產(chǎn)業(yè)都在講轉(zhuǎn)型，我們公司也到了要轉(zhuǎn)型提升的時候。中國發(fā)展太快，發(fā)展時間也很短，有點跟不上?，F(xiàn)在中國的成本優(yōu)勢正在消失，但是我們的效率并沒有提高。我們做品牌是為什么呢？就是要提高效率，通過技術(shù)、文化、營銷、商業(yè)模式來提高效率，這恰恰是中國公司最需要的，也是我一直希望李寧公司能夠做到的。

問：是否后悔當(dāng)初讓出低價市場，使得這么多本土品牌能夠成長起來？

答：我覺得低價的問題可以這么分析：如果我們不舍棄低價，那么高價或者說更有品牌表現(xiàn)的價位段就沒有辦法進(jìn)入。但是舍棄了低價市場，又會對生意產(chǎn)生影響。而事實是，最重要的是你有沒有跟某項運(yùn)動在一起。如果你跟某項運(yùn)動在一起，那高價產(chǎn)品有買高價的人買，低價有買低價的人買。所以這是一個做品牌的方法問題，過去我們沒有做好，我們也在總結(jié)。不能簡單地說我做高價，不做低價。確實高價位有很多技術(shù)空間去表現(xiàn)，但是你丟掉了低價的群體，并不是這個群體不要你，而是你不要他們。以籃球為例，我們會有基礎(chǔ)價位的大眾產(chǎn)品，也會有中端、高端產(chǎn)品，以引領(lǐng)行業(yè)的技術(shù)來做。我認(rèn)為面向低端群體的產(chǎn)品并不影響你做品牌，也不影響你生意的空間。過去這一塊我們有誤區(qū)，現(xiàn)在在調(diào)整，我參與也比較多了。

????我們不是說簡單做低價，做品牌不是拼價格，而是拼一個性價比，低價有低價的性價比，高價有高價的性價比。高價需要品牌有更大的附加值，為了有附加值，你就必須貢獻(xiàn)、創(chuàng)造，才會有人愿意用溢價來購買你的產(chǎn)品。也就是說，重要的是要找到一個平臺，這個平臺就是我要與某項運(yùn)動在一起，我就有更大的空間為大家服務(wù)，我就有空間創(chuàng)造、想象、研發(fā)出來價值給運(yùn)動者，他有收益，他就愿意消費(fèi)。這樣的狀態(tài)下，我們會拿回所謂的低價市場。

????同時，我們會繼續(xù)我們原有的自有知識產(chǎn)權(quán)的研發(fā)、產(chǎn)品的開發(fā)、材料的開發(fā)，放到運(yùn)動中去，像我們的林丹系列、籃球系列、跑步系列等，都在這方面做。這樣一來，生意和品牌上都會帶來支撐。在中國，我們一定要跟最多的運(yùn)動群體在一起；第二，我一定要引領(lǐng)行業(yè)，包括技術(shù)、理念和品牌文化。但不能說跟最多人在一起就變成草根，我們?nèi)匀灰凶钕冗M(jìn)的技術(shù)和最超前的理念，來引領(lǐng)這項運(yùn)動。運(yùn)動還是鼓勵大家要超越。體育是給人一種教育，教育之后，他能提升提高，他有能力之后，就會去買更符合他的產(chǎn)品。因此，如果你不去投資研發(fā)和技術(shù)平臺，不去做這種貢獻(xiàn)，就不可能成為一個真正的體育品牌。

問：李寧品牌與你本人作為一位偉大運(yùn)動員的聲譽(yù)緊密地聯(lián)系在一起，你怎么看待和處理與公司的這種關(guān)系？

答：公司首先是獨立法人，是有它的人格和品格。李寧作為個人也是個獨立的自然人，我有我的法律地位、我的人格、我的家庭、我的愛好興趣。

????第二，公司因我而起，品牌因我而生，它仍然承載著我的夢想。今天我們團(tuán)隊在這里，仍然夢想打造一個偉大的中國體育品牌。所以無論是新的還是老的員工，我們都懷著一個夢想走到這里。這一塊來講，我李寧也是所有員工中的一分子，為公司在做貢獻(xiàn)。當(dāng)然，我作為董事長，有一個更大的責(zé)任，要領(lǐng)導(dǎo)這家公司去到一個更理想的狀態(tài)，去走真正符合這家公司夢想的路。

問：作為創(chuàng)始人，你實際已經(jīng)退出日常管理多年，為什么在公司遇到困境的時候選擇復(fù)出呢？

答：肯定是因為這個品牌與我個人緊密的聯(lián)系。我不是一位簡單的財務(wù)投資者。我每天都在想，怎么樣讓這家公司有一個更好的結(jié)構(gòu)，更好的平臺，把握住市場的發(fā)展機(jī)會，來實現(xiàn)我們的理想。我一直在做這一塊。

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????李寧公司提供給投資者的資料中，根據(jù)第三方調(diào)研的報告，李寧品牌仍然是中國最有價值的體育品牌。在消費(fèi)者品牌偏好調(diào)查中，李寧品牌于“首個被提及品牌”和“最喜愛品牌”兩項均居本土體育品牌首位，即使包括國際品牌在內(nèi)，李寧品牌仍然高居第二位。李寧品牌在經(jīng)歷前述種種失誤后，之所以還有這么高的品牌地位，很大程度上應(yīng)當(dāng)歸因于李寧作為一位傳奇的運(yùn)動員所帶來的獨特、排他的品牌資產(chǎn)。有些滑稽的是，李寧公司曾經(jīng)一度嘗試品牌“去李寧”化的宣傳，對于一家專注品牌管理的公司而言，這種錯誤實在犯得過于低級。幸好，李寧本人雖然不及時但還來得及的回歸和糾偏，給熱愛李寧品牌的人帶來了希望。

????回歸后的李寧，除了每周參加公司運(yùn)營會議，還要參加不同項目的會議，每個月還要開一次執(zhí)行委員會會議。他說：“業(yè)務(wù)決策過程我都要參與，我們的執(zhí)行副主席（金珍君）負(fù)責(zé)日常運(yùn)營，在業(yè)務(wù)層上介入得會（比我）更加深入。但重大的產(chǎn)品、營銷、組織架構(gòu)調(diào)整和人員招聘，我都要參加?！闭劦剿Ｍ顚幤放莆磥碓谙M(fèi)者心目中的位置時，李寧顯得很謙虛，或者說將心態(tài)放得非常平和：“李寧牌現(xiàn)在還不到跟國際品牌競爭的時候，我們聚焦體育、聚焦中國消費(fèi)者，然后再說你的品牌能達(dá)到什么位置。作為中國本土品牌，一定要給中國人提供更好的服務(wù)，這一點必須做到。我們要跟運(yùn)動在一起，跟中國的運(yùn)動者在一起。如果我們能夠成為跟中國最多的運(yùn)動者在一起的品牌，我們自然有足夠的市場份額證明品牌的價值。因此，不是那么簡單地與誰比較的問題，而是你為你的消費(fèi)群體貢獻(xiàn)了什么，或者說滿足了這個消費(fèi)群體的需求沒有?！薄拔椅磥?年都看不到中國人不崇洋（的可能性），但中國人有自己的性格、需求、文化和民族自豪感，因此我們有巨大的空間?！?/p>