????作為全球第七大輪胎生產(chǎn)商，橫濱橡膠集團有一個宏大的“GD100”計劃，即到創(chuàng)業(yè)100周年的2017年，銷售額達到1兆日元，同時營業(yè)利潤率也要達到10%，約為1,000億日元。該計劃分為三個階段，第三階段是從2012年開始的為期三年的經(jīng)營計劃，中國區(qū)的業(yè)務在這個階段要實現(xiàn)銷售額達124億元。今年4月，田中孝一接替前任辛島紀男，成為橫濱橡膠集團的中國分公司優(yōu)科豪馬橡膠有限公司和上海優(yōu)科豪馬輪胎銷售有限公司的董事長。在被問及為這一目標做了哪些準備時，田中孝一對當前中國輪胎市場的景氣度做出這樣的判斷：“形勢的嚴峻程度超過了我們之前的想象。”

????2010年，辛島紀男剛剛到任時，《財富》（中文版）對其進行了專訪。辛島作為橫濱橡膠集團的第二把手到中國赴任，顯示了集團對中國市場的重視，當時他說“我們把中國市場定位成最重要的市場”。在田中孝一看來，辛島紀男是一位具有國際化背景的管理者，在歐美市場以及和歐美汽車廠商的配套方面有著豐富的經(jīng)驗?？偛堪研翇u派到中國來，是為了利用他豐富的海外經(jīng)驗，加強中國和日本總部的聯(lián)系，讓中國業(yè)務順利開展下去。

????如今，在前任辛島已經(jīng)打下的基礎之上，田中孝一要做的是在營銷上進一步拓展局面。田中孝一在1975年大學畢業(yè)后即入職橫濱橡膠株式會社，已經(jīng)有37年的工作經(jīng)歷，主要集中在銷售領域。在日本，輪胎的銷售渠道主要有六個：加油站、汽車銷售店、修理店、4S店、輪胎銷售店以及運輸公司。在這六個渠道中田中全都工作過，包括負責輪胎的企劃活動、促銷、打造和支持零售店等等。

????優(yōu)科豪馬進入中國生產(chǎn)銷售已經(jīng)有十年時間了。剛進入中國時，市場供不應求，“那是一個生產(chǎn)了就能賣掉的時代”，公司戰(zhàn)略的著眼點是如何高效地進行生產(chǎn)。現(xiàn)在中國的輪胎市場中，每年的需求大概在2億條左右，而輪胎的產(chǎn)能在3億條，從整體來看供大于求，已經(jīng)步入到營銷的時代。在營銷方面，首先要做的是對中國的銷售渠道進行整理、規(guī)劃，對經(jīng)銷商和零售店提供更多的支持，在這方面，田中有著豐富的經(jīng)驗，這也是日本總公司把他派駐到中國來的原因。

????相較其他全球知名輪胎品牌，優(yōu)科豪馬進入中國的時間并不算早。消費者更為熟悉的是其之前所用的中文譯名“橫濱輪胎”（YOKOHAMA為日語中橫濱的羅馬音）。對于不懂日文的中國消費者來說，很難把“橫濱”和YOKOHAMA這一商標聯(lián)系在一起。意識到這一問題后，2012年4月公司把中文名稱“橫濱”改為音譯的“優(yōu)科豪馬”，由此啟動了一系列的品牌打造活動，旨在讓公司和品牌的新名稱深入人心。今年借助倫敦奧運年的契機，優(yōu)科豪馬贊助了中國國家田徑隊，推廣“優(yōu)科豪馬”品牌。對于輪胎企業(yè)來說，沒有比贊助賽車賽事更適宜的宣傳途徑了。從1983年開始至2012年，橫濱橡膠已經(jīng)連續(xù)30年作為澳門格林披治三級方程式大賽的單一品牌贊助商，為該項賽事獨家贊助輪胎；優(yōu)科豪馬的ADVAN賽車輪胎被指定為2006年至2015年WTCC（世界房車錦標賽）的單一輪胎贊助品牌。通過贊助賽車賽事，優(yōu)科豪馬可以向觀眾展示優(yōu)科豪馬輪胎的高性能，也能通過廣告宣傳和電視轉播，擴大優(yōu)科豪馬的品牌影響力。

????在品牌推廣的同時，優(yōu)科豪馬不斷推出性能卓越的產(chǎn)品，其中環(huán)保型輪胎是優(yōu)科豪馬的主打。從2011年開始到今年，優(yōu)科豪馬在中國市場上推出了采用了納米混合橡膠材料和優(yōu)科豪馬獨有的橘油配方的“蔚馳BluEarth”產(chǎn)品系列，并不斷擴充這個系列的產(chǎn)品陣容。而SUV專用的輪胎品牌GEOLANDAR，今年也將擴大產(chǎn)量?，F(xiàn)在人們的環(huán)保呼聲日益高漲，針對這一趨勢，優(yōu)科豪馬將持續(xù)以“低燃耗”作為新產(chǎn)品開發(fā)的主線。

????事實上，無論對國外品牌還是本土品牌來說，“環(huán)?！?、“低能耗”都是一張誰都可以打出的牌，有些往往只是宣傳的噱頭，對消費者的吸引力不大。那么，優(yōu)科豪馬在環(huán)保技術方面有怎樣的競爭力？田中回顧道，從1998年開始，優(yōu)科豪馬就先人一步的開發(fā)環(huán)保產(chǎn)品，推出了DNA系列輪胎。而優(yōu)科豪馬最尖端的環(huán)保技術是“橘油配方”，從天然橘皮中提取的橘油，讓橡膠變得更有彈性，可以降低燃耗。在環(huán)保的同時，保持甚至提高輪胎的性能，是優(yōu)科豪馬技術研發(fā)的目標。橘油配方的使用，讓輪胎的使用壽命、滾動阻力和濕地抓地性這三方面的性能都維持在一個較高水平。既采用了天然材料，又是對廢棄物的循環(huán)利用，這一環(huán)保技術的優(yōu)勢得到了充分的體現(xiàn)。