“以全球領先、安全、節(jié)能的技術和
本土化研發(fā)做中國式競爭者”
????“我們看到許多中國本土企業(yè)都在高速增長，霍尼韋爾有技術、資金和人才，我們要和這些強勁公司比發(fā)展速度，必須在本土化研發(fā)和拓展戰(zhàn)略合作伙伴這兩方面加大力度來實現中國業(yè)務的高速增長?！被裟犴f爾中國區(qū)總裁兼首席執(zhí)行官盛偉立接受本刊采訪時說?！盎裟犴f爾在中國比較的對象不是跨國企業(yè)，而是本土企業(yè)，公司要成為一個‘中國式競爭者’。”
????在全球經濟不景氣的大環(huán)境下，跨國企業(yè)似乎有了一種共識：誰能搭上中國這趟特別快車，誰就能實現快速增長。2011年，霍尼韋爾全年銷售額增長13%，增至365億美元。霍尼韋爾董事長兼首席執(zhí)行官高德威（David M. Cote）說，“全球化是近十年來我們推動公司增長的一個關鍵支柱。十年前，美國以外的地區(qū)在霍尼韋爾全球銷售收入的占比不到40%。如今，公司的全球規(guī)模擴大到之前的兩倍，其中約55%的營收來源于美國以外的地區(qū)?！比蚧^程中，霍尼韋爾主要關注中國和印度這兩個新興市場，十年間在這兩個市場的銷售收入已翻了十倍。
????霍尼韋爾現任全球高增長地區(qū)總裁兼首席執(zhí)行官為沈達理（Shane Tedjarati）。之前，他擔任中國與印度總裁兼首席執(zhí)行官。沈達理認為，與其他高增長地區(qū)相比，中國市場的發(fā)展要更快一些。許多新興市場希望復制中國模式，但并不容易。因為中國政府與企業(yè)通力合作，支持企業(yè)發(fā)展和商業(yè)化進程。中國又是一個比較獨特的國家，土地屬于國家和農民集體所有，商業(yè)基礎設施的建設更為方便。再加上，中國的城市化如火如荼，帶來許多商業(yè)機會，這都是印度不能相比的。
????毋庸置疑，中國已成了全球經濟前進的火車頭。沈達理說，“歐洲和美國經濟正在恢復，但需要一段較長時間。中國經濟增速會放緩，但隨著城市化的深入，整體經濟速度不會低于8%，我判斷下半年中國經濟增速會回升?！?/font>
????正因為幾乎所有跨國企業(yè)都看好在中國的發(fā)展機會，中國已成為跨國企業(yè)重要的戰(zhàn)略市場?；裟犴f爾也是如此。這一點，從盛偉立年初接任沈達理擔任霍尼韋爾中國總裁兼首席執(zhí)行官就可看出一些端倪。盛偉立是在上海出生的華人，霍尼韋爾中國公司99%的員工也是本土員工，管理層中基本上是熟悉中國文化的華裔和本土人士，公司在中國的人才本土化做得最好。
????人才本土化為霍尼韋爾在中國的發(fā)展戰(zhàn)略提供了保障。盛偉立說，“有相當一批優(yōu)秀的中國本土企業(yè)發(fā)展速度驚人，霍尼韋爾在中國也要追求規(guī)模和效率?！?011年，霍尼韋爾中國銷售額是19億美元，比上年增長20%；從增量看，占全球增量的15%以上。
????“對這個增長數字，我們并不滿意，因為跟那些強勁的中國本土企業(yè)相比還有差距。但我們對自己充滿信心，整個中國團隊越來越成熟，現金流充足，可以在中國獲得大發(fā)展。”沈達理和盛偉立都相信，以霍尼韋爾的品牌、全球規(guī)模和成熟的管理體系，如果能兼具中國本土企業(yè)所擁有的速度、對市場的洞察力和對客戶需求的敏感度，就能夠比競爭對手做得更好。
????依托節(jié)能、安全、安防領域的先進技術在優(yōu)勢行業(yè)占據領先地位，在新興市場大力開拓和進行全球性戰(zhàn)略并購，是霍尼韋爾在全球經濟不景氣時期仍然取得長足增長的得力戰(zhàn)略。這也是其在中國的重點發(fā)展戰(zhàn)略。
????霍尼韋爾董事長高德威說過，一個公司和團隊在經濟大環(huán)境好的時候掙錢是應該的，在經濟嚴峻的情況下繼續(xù)賺錢才是優(yōu)秀的。霍尼韋爾業(yè)績表現不俗，與著力發(fā)展綠色產品和技術有關。尤其是在能源供給日益嚴峻、碳排放壓力高企的今天，市場對節(jié)能環(huán)保技術的需求不斷增長，保證了公司業(yè)績的持續(xù)增長。
????跨國企業(yè)在中國發(fā)展，都會重視和配合政府的相關政策，從中找到發(fā)展機會。根據中國政府的“十二五”規(guī)劃，單位國內生產總值能耗和二氧化碳排放在“十二五”期間要分別降低16％和17％。盛偉立說，霍尼韋爾在節(jié)能、環(huán)保、安全等相關領域具有全球領先實力，能協(xié)助中國政府實現節(jié)能減排目標。
????“我們公司一半以上的技術和產品是與節(jié)能增效相關的。如果美國采用霍尼韋爾現有的節(jié)能技術，其節(jié)能減排能達到25%。如果這些技術應用到中國，我認為節(jié)能減排不少于40%。”盛偉立說?！爸袊c美國有所不同，許多上世紀80年代的樓宇還沒有進行設備更新，能效較低，在節(jié)能改造方面存在更大的發(fā)展?jié)摿Α！?/font>
????盛偉立舉了一個LED照明方面的例子?；裟犴f爾在LED技術方面有著悠久的應用歷史，擁有藍寶石晶片等核心技術，目前是全球大面積LED應用時長的記錄保持者。LED照明是霍尼韋爾推動節(jié)能環(huán)保產業(yè)發(fā)展的一個重要戰(zhàn)略發(fā)展方向。公司為沃爾瑪的超市提供LED照明產品和解決方案，目前在中國已有100家沃爾瑪超市采用霍尼韋爾LED產品，每年能節(jié)約電費約4,800萬元，大幅降低了沃爾瑪的運營成本。
????LED照明壽命長，且節(jié)能效果顯著，只是由于產品售價相對較高，尚難大面積向消費者推廣。盛偉立說，“一個40瓦LED燈泡在日本售價約30美元，由于海嘯后日本政府號召國民家庭用電量減半，當地民眾紛紛購買LED燈泡。而這個價錢在中國還賣不動。我覺得，通過技術發(fā)展和規(guī)模效應，當價格減到10美元一個時，中國市場能大規(guī)模打開。”
