之前我寫過如何打造一個(gè)可以讓人銘記的口號(hào)，完成了這一步還不夠。一個(gè)經(jīng)過極度燒腦提煉出來的主題或口號(hào)，如果在演講中只偶爾提一次，給聽眾留下印象不深，豈不可惜？這是演講者往往容易忽略的一個(gè)問題，即便是西蒙·斯涅克這樣的演講天才在他的“偉大領(lǐng)袖如何激勵(lì)行動(dòng)”的演講中，一句精湛的口號(hào)“從為什么開始”，也僅僅提了一次，令人有些惋惜。下面我們來看一個(gè)正例。

在TEDｘ女性大會(huì)上，我聽到一位女性高管談她一波三折的工作成長(zhǎng)經(jīng)歷，故事性很強(qiáng)。我記得清晰，因?yàn)樗谘葜v中多次提到“讀書、賺錢、顧家”這幾個(gè)詞，故事也是隨著這幾個(gè)詞展開的。開場(chǎng)她講到了母親從小受外公的影響，外公要求母親學(xué)會(huì)“讀書、賺錢、顧家”；接著她說母親教育自己的幾個(gè)女兒，也是要求會(huì)“讀書、賺錢、顧家”。她自嘲，有時(shí)候工作好艱難，覺得好累，但就是停不下來，因?yàn)榱?xí)慣了“讀書、賺錢、顧家”；日子好過了，還是停不下來，只會(huì)“讀書、賺錢、顧家”，引發(fā)現(xiàn)場(chǎng)一片笑聲。演講中，她有意識(shí)地讓主題不斷重復(fù)出現(xiàn)、放大，借此深化論點(diǎn)，獲取聽眾的注意。聽完演講，聽眾對(duì)那些由關(guān)鍵詞串起的重點(diǎn)，很難忘卻。

一波又一波地反復(fù)吟唱，這種方法源于史詩。中國(guó)古典戲曲、民樂也運(yùn)用“一嘆三疊”。“三疊”即同一個(gè)曲調(diào)要反復(fù)疊唱三次，回環(huán)往復(fù)，加深語氣，用當(dāng)代人的時(shí)髦話叫做：重要的事情說三遍！因?yàn)槁牨娙菀淄?，即便再偉大的口?hào)，也要靠演講者自己不斷去強(qiáng)化它，變著法子吟誦它，才能在人們頭腦里形成一個(gè)沖擊波，經(jīng)過無數(shù)次的刺激，人腦才能深化記憶。如何運(yùn)用這一技巧？其實(shí)非常簡(jiǎn)單：挑選一個(gè)元素然后重復(fù)它。我們來看看方法有哪些？

首語、尾語重復(fù)

馬丁·路德金在“我有一個(gè)夢(mèng)想”的演講中，像詩人般激情澎湃地吟誦著“I have a dream……”他運(yùn)用重復(fù)的震撼之處，就是在一段話中的每一個(gè)獨(dú)立分句的開頭都使用同樣的句子，這種表達(dá)叫做“首語重復(fù)”。首語重復(fù)帶來的節(jié)奏感與韻律美，大大增強(qiáng)了通篇演講的氣勢(shì)。

“尾語重復(fù)”就是把主題放在演講的結(jié)尾處重復(fù)講。我參加過某行業(yè)協(xié)會(huì)的會(huì)議，聽到一位企業(yè)家角逐協(xié)會(huì)委員的競(jìng)選演講。針對(duì)每年會(huì)員流失情況，他講述了自己作為新會(huì)員曾經(jīng)被冷落的“悲慘遭遇”，引發(fā)聽眾陣陣笑聲。接著他表示假如自己有幸當(dāng)上委員，就要在發(fā)展保留會(huì)員方面多做貢獻(xiàn)。他在結(jié)尾處喊了一嗓子：“新人不能少，老人不能跑；新人不能少，……重要的事說三遍！”把演講氣氛帶入高潮，充分調(diào)動(dòng)了大家的投票熱情，最后他如愿以償高票當(dāng)選。尾語重復(fù)，這個(gè)方法在他的演講中發(fā)揮得很到位。

點(diǎn)陣式重復(fù)

饒毅教授的演講“做自己尊重的人”，全篇合理布局口號(hào)，用“點(diǎn)陣式”適時(shí)點(diǎn)題，關(guān)于他的這篇演講的另外一個(gè)特點(diǎn)將在下面作介紹?！扒笾麴嚕撔娜粲蕖保⊿tay hungry. Stay foolish.），是史蒂夫·喬布斯在2005年美國(guó)斯坦福大學(xué)畢業(yè)典禮上送給畢業(yè)生的諫言。在演講的最后部分，他將“求知若饑，虛心若愚”的口號(hào)安插在不同處，反復(fù)吟唱了三遍，這也是喬布斯“我生命中的三個(gè)故事”之所以產(chǎn)生巨大的張力和能量的原因之一。令人傷感的是，“求知若饑，虛心若愚”竟然成了一代天才大師送給年輕探求者的最后絕唱。

變奏式重復(fù)

饒毅教授做過很多次演講，而2015年饒毅在北京大學(xué)本科生畢業(yè)典禮上的致辭，傳播最為廣泛。演講全文共535字，只用了3分56秒，卻獲得了9次掌聲。他的這個(gè)致辭，緊緊圍繞著一個(gè)主題：“做自己尊重的人”。值得我們學(xué)習(xí)的是，饒毅重復(fù)的方法，并不是簡(jiǎn)單的“復(fù)制粘貼”，而是用跟“做自己尊重的人”意義相近的詞來重復(fù)主題：“對(duì)無神論者，也就是中國(guó)大多數(shù)人來說，自我尊重是重要的正道”“贏得自己的尊重并非易事，但卻很值得”“自尊支撐自由的精神、自主的工作、自在的生活”等等。

演講中的口號(hào)，出現(xiàn)頻率可高可低，但至少要重復(fù)三次，在合適的地方反復(fù)使用，簡(jiǎn)單重復(fù)。不過，不好的，再重復(fù)，只能令人生厭。

“重復(fù)”主題并非專供大人物們享用，我們大可效仿，只要使用得當(dāng)。“重復(fù)”可以用在任何類型的演講中，尤其對(duì)一些特定演講場(chǎng)合來說，會(huì)顯得更有感召力。比如，領(lǐng)導(dǎo)激勵(lì)員工的演講；公益組織倡導(dǎo)行動(dòng)的宣講；歡迎詞、答謝詞、校園招聘、戰(zhàn)前動(dòng)員等，以及任何你想要增強(qiáng)氣勢(shì)，提升說服力、鼓舞人心的場(chǎng)合都用得上。假如想讓聽眾記住你的觀點(diǎn)主旨，最好的辦法就是一遍又一遍地重復(fù)你打算強(qiáng)調(diào)的東西——這可是個(gè)技術(shù)活兒。