????信貸危機(jī)之前，公司可以很容易地在任何時(shí)候得到資金，而且是要多少就有多少。正如你將在下面從藥店經(jīng)營者斯科特·納什（Scott Nash）那里聽到的那樣，企業(yè)家為了擴(kuò)張業(yè)務(wù)，總是想申請更高的貸款額度，陶醉于輕松的貸款。如果銀行能給你需要的資金，誰還去保持良好的資金管理習(xí)慣呢？現(xiàn)在，你知道，這個(gè)故事已經(jīng)結(jié)束了。銀行家關(guān)上了水龍頭，小業(yè)主得另尋籌資的方法。不過，尋找新的資金來源沒有你想象的那么困難。以下是五種有效的策略。

????譯者：古正

1?加入互換網(wǎng)絡(luò)

????創(chuàng)業(yè)者巴雷特·厄塞克（Barrett Ersek）想在展銷會謀個(gè)展位。他的公司叫Happy Lawn。作為特拉華州威爾明頓市的大西洋互換組織（Atlantic Barter）的成員，他把公司壞掉的拖車以5,000美元賣給了一個(gè)想修好并賣掉它們的機(jī)構(gòu)。他把這5,000美元用于購買另一家會員的展位，展位價(jià)格是7,500美元，大西洋互換組織補(bǔ)償差價(jià)，厄塞克用其他不需要的物品來償還。厄塞克說：“這是個(gè)保存現(xiàn)金的好辦法?！彼€說，Happy Lawn一年的互換交易額達(dá)到25萬美元。

2?審查重復(fù)收費(fèi)

????你可能為你不需要的東西自動(dòng)付費(fèi)。奧斯汀的一家IT咨詢公司Catapult Systems的創(chuàng)始人薩姆·古德納爾（Sam Goodner）一年至少兩次和出納坐在一起，審核每張賬單。他說：“每年至少可以少花好幾萬美元，可公司卻沒有發(fā)現(xiàn)?！弊罱膭?dòng)作是：取消每月600美元的瓶裝水服務(wù)，代之以安裝每年要花600美元的過濾設(shè)備；根據(jù)項(xiàng)目來請公關(guān)公司，每年省4萬美元；主持電話會議，每月省3,500美元。

3?結(jié)賬更勤

????過去，薩姆·古德納爾的顧問服務(wù)是30天一結(jié)賬。同時(shí)，他一個(gè)月要支付員工兩次薪酬，造成了他所說的“可怕的現(xiàn)金流問題”，制約了公司的成長。因此，他改變了流程和機(jī)制，開始每月給客戶開兩次發(fā)票。他仍允許客戶一月一結(jié)，可令人吃驚的是，90%的客戶對此并不在意。他只對那些拖延付款者一月一結(jié)。

4?發(fā)送保留扣押權(quán)通知

????圣安東尼奧的Miner公司為倉儲設(shè)備提供修理服務(wù)和維護(hù)支持，請外面的公司給業(yè)務(wù)在5,000美元以上的客戶發(fā)送這種保留扣押權(quán)通知。在那里采購的很多總承包商都熟悉這類通知。通知上面說的是，如果未在規(guī)定時(shí)間內(nèi)付賬，Miner保留扣押已經(jīng)采購物品的權(quán)利。在過去20個(gè)月里，這家營業(yè)收入超過5,000萬美元的公司的壞債減少了35萬美元。

5?聚焦利潤

????當(dāng)馬里蘭州羅克維爾市的媽媽有機(jī)市場（MOM's Organic Market）的老板斯科特·納什（Scott Nash）無法將信貸額度增加70萬美元，以擴(kuò)張他的6個(gè)食品連鎖店時(shí)，他曾擔(dān)心銀行會要求他歸還110萬美元貸款。為了償貸，他設(shè)法更有效地采購商品，改變定價(jià)策略，提高團(tuán)隊(duì)的勞動(dòng)生產(chǎn)率。結(jié)果是：他將利潤率由1%提高到7%，他的銀行剛把他的貸款額度提高到250萬美元。