Blurb對(duì)戰(zhàn)Rodale

面臨的挑戰(zhàn)

取得的成績(jī)：戴維·基爾克（David Kirsch）相當(dāng)滿意他的出版商Rodale公司，后者已經(jīng)發(fā)行了他的兩本健身類暢銷書。但他打算把自己的下一本書交給Blurb公司，那是一個(gè)自助出版平臺(tái)。這是怎么回事呢？他喜歡這種富有創(chuàng)造性的全面控制方式，更不用說在交給Blurb公司一定費(fèi)用后，他可以保留所有的利潤(rùn)。Blurb公司的社會(huì)營(yíng)銷工具還能幫助他擴(kuò)大宣傳。

????56歲的艾琳·吉丁斯（Eileen Gittins）在2005年創(chuàng)立了Blurb，當(dāng)時(shí)她的配圖散文集找不到出版商來發(fā)行。目前看來，情況還不錯(cuò)：位于舊金山的Blurb公司去年賣出了120萬本圖書，營(yíng)業(yè)收入達(dá)到4,500萬美元。

蒙太奇酒店對(duì)戰(zhàn)麗思·卡爾頓酒店

（插圖：Julie Teninbaum）

面臨的挑戰(zhàn) 這家新興的奢華酒店公司在接待上能否與擁有金牌聲譽(yù)的麗思·卡爾頓酒店（Ritz-Carlton）一比高下？

取得的成績(jī)：蒙太奇公司（Montage）表示，它的優(yōu)勢(shì)在于為老主顧提供獨(dú)特的體驗(yàn)。“每家蒙太奇酒店在設(shè)計(jì)和運(yùn)營(yíng)上都不是千篇一律的。”53歲的創(chuàng)始人艾倫·弗爾斯曼（Alan Fuerstman）說道。他從事酒店業(yè)已有約30年。酒店客人在去房間的路上就已經(jīng)有人為他們做好入住登記。客房服務(wù)的菜單上沒有螃蟹？沒關(guān)系，蒙太奇酒店的服務(wù)員會(huì)滿足你的要求。在拉古娜海灘（Laguna Beach）度假村，一位全職的海洋生物學(xué)家負(fù)責(zé)帶領(lǐng)客人進(jìn)行潮汐池之旅。這種手法似乎奏效了：到目前為止，公司今年的銷售已經(jīng)上漲17%。弗爾斯曼打算明年冬天在猶他州帕克城開第三個(gè)度假村。

Top Pot甜甜圈對(duì)戰(zhàn)Krispy Kreme

面臨的挑戰(zhàn) 只在西雅圖有六家分店的甜甜圈獨(dú)立連鎖店能跟由619家分店構(gòu)成的Krispy Kreme帝國(guó)競(jìng)爭(zhēng)嗎？

取得的成績(jī)：Top Pot公司的聯(lián)合創(chuàng)始人、45歲的馬克·科萊貝克（Mark Klebeck）和44歲的邁克·科萊貝克（Mike Klebeck）兄弟曾以他們的老派咖啡館而為人所熟知。為什么不把同樣的模式應(yīng)用到甜甜圈上呢？他們花了幾個(gè)月時(shí)間對(duì)上個(gè)世紀(jì)20年代風(fēng)格的“手工搟制”甜甜圈配方進(jìn)行完善。[上個(gè)月，海鷹隊(duì)（Seahawks）新手戈登·泰特（Golden Tate）訓(xùn)練后去店里偷拿了幾塊楓糖糕，引起一時(shí)轟動(dòng)。他的辯詞是：它們“無法抗拒”。]

????這些分店具有威尼斯風(fēng)格的灰泥和櫥柜都出自兄弟倆自己的雙手。對(duì)細(xì)節(jié)如此的注重，吸引了星巴克咖啡公司（Starbucks）創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官霍華德·舒爾茨（Howard Schultz）的注意。如今，星巴克也在這里銷售它的產(chǎn)品。Top Pot店每周要制作100萬個(gè)甜甜圈。

????譯者：陳曄

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大衛(wèi)對(duì)戰(zhàn)巨人最新消息：這個(gè)專欄想必是發(fā)揮了作用。自3月欄目開辟以來，我們介紹的三家公司中有兩家引起了旁者的興趣：科爾伯格體育用品集團(tuán)（Kohlberg Sports Group）收購(gòu)了Maverik Lacrosse公司，收購(gòu)金額不詳。Kroger Co.從一家醫(yī)療提供商Little Clinic那里收購(gòu)了一批零售店（同樣沒有公布收購(gòu)價(jià)格）。誰會(huì)是下一個(gè)？