新概念“興趣電商”能否支撐抖音新的增長神話？

所謂第三方給出“興趣電商”2023年目標(biāo)GMV可超9萬億的判斷，又能否作為嚴密的支撐？

個人認為，遠遠不夠。

根據(jù)抖音官方的觀點來看：

“我們（指抖音電商）內(nèi)部對這個新的電商形態(tài)的看法是“興趣電商”——一種基于人們對美好生活的向往，滿足用戶潛在購物興趣，提升消費者生活品質(zhì)的電商。

興趣電商的核心是，主動幫助用戶發(fā)現(xiàn)他潛在的需求?！?br />
從這一點來看，所謂的“興趣電商”，其實不過是所謂的“內(nèi)容電商”的一種，甚至可以簡單粗暴地劃分為“種草電商”，之所以再造新詞，不過是為了強調(diào)抖音這個平臺的“興趣聚合價值”以及“娛樂變現(xiàn)價值”、“抖音人群價值”。

而3年增長1800%至9萬億的市場體量，以字節(jié)內(nèi)部高輪換率的一貫風(fēng)格，大概率是評估過后稍有差距甚至有較大差距的數(shù)字，但出于外部環(huán)境與內(nèi)部團隊穩(wěn)定等方面的考慮，不得不這樣給到資本及外界的反饋。

以上是我個人的一些粗淺看法，剩下的，我們拭目以待。

其實直播電商是平臺流量競爭白熱化的結(jié)果，并不是什么模式創(chuàng)新。它的產(chǎn)生源于互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的特點——“注意力經(jīng)濟”，也就是說，誰能搶奪用戶的注意力，讓用戶愿意花更長時間在自己的平臺上，誰就能勝出，不管是電商加上直播元素，還是直播加上電商元素，都是對流量的渴望。
傳統(tǒng)的電商平臺淘寶、京東做直播是為了增加流量入口，維持自己的固有流量和平臺優(yōu)勢；而新興的短視頻平臺，擁有巨大的流量和娛樂性，但缺少流量變現(xiàn)的方式，電商就變成了其重要“抓手”。由此，直播電商，方才誕生。
可見，直播電商的核心價值是“電商”而非“直播”，觀眾最終的“購買、支付”才是直播電商的命門。總的來說，直播電商不僅具有傳統(tǒng)電商的優(yōu)勢，而且具有直播的娛樂、社交屬性。
不難發(fā)現(xiàn)直播電商的入局者都是互聯(lián)網(wǎng)巨頭，這些企業(yè)都具有跨平臺、跨行業(yè)屬性。無論是傳統(tǒng)電商平臺（阿里、京東等）作為守擂者，還是短視頻（快手、抖音等）平臺作為攻擂者，雙方都想在對方的領(lǐng)域分一杯羹，忙于流量大戰(zhàn)，難免疏于治理。但是，如果這些巨頭不積極參與電商平臺治理，對消費消費者保護不力，對主播數(shù)據(jù)造假、商品售假不作為，就會產(chǎn)生“店大欺客”的局面，消費者顯然無力對抗。
流量變現(xiàn)無錯，但治理也需跟上，2021年3月15日，國家市場監(jiān)督管理總局正式公布《網(wǎng)絡(luò)交易監(jiān)督管理辦法》，其作為《電子商務(wù)法》的有力補充，明確指出，如果相應(yīng)的經(jīng)營主體實質(zhì)性地提供網(wǎng)絡(luò)交易平臺服務(wù)，就應(yīng)當(dāng)依法履行網(wǎng)絡(luò)交易平臺經(jīng)營者的義務(wù)，與此對應(yīng)，通過這些平臺進行交易活動的經(jīng)營者也應(yīng)當(dāng)依法適用《電子商務(wù)法》的相關(guān)規(guī)定，可見平臺的模糊性已經(jīng)基本厘清。

鏈路、拆解、耦合性、顆粒感、勢能積累、高頻觸達、歸因分析、復(fù)用打法、抽離透傳.....不久前，一大批讓人暈圈的互聯(lián)網(wǎng)黑話經(jīng)自媒體大肆傳播后一夜出圈，成為干飯打工人調(diào)侃群嘲的語言狂歡。作為字節(jié)電商總裁，康澤宇顯然深諳其中門道。在昨天的抖音電商首屆生態(tài)大會上，他僅用“興趣電商”短短四個字就為整個媒體的后續(xù)宣傳報道提供了頗為吸睛的“抓手”。

通俗講，“興趣電商”本質(zhì)上就是通過各種方式向閑散用戶種草，激發(fā)其在心底潛藏的消費欲望，但經(jīng)過頂級話術(shù)的包裝，這一老掉牙的戰(zhàn)術(shù)就搖身一變，成為通過公域流量幫助商家精準(zhǔn)觸達需求池，重構(gòu)品牌、經(jīng)銷商和消費者的信任體系。毋庸置疑，字節(jié)是玩轉(zhuǎn)此類把戲的高手，今日頭條就是通過高度匹配的推薦算法刺激甚至創(chuàng)造用戶對信息的需求，一步步借“興趣”之名影響用戶的行動思維。如今，字節(jié)又以“興趣”為軸心發(fā)力電商領(lǐng)域，顯然是瞅準(zhǔn)了阿里頭部地位搖搖欲墜的時機。利用技術(shù)與渠道的優(yōu)勢加速奔向電商這片藍海，打通“全鏈路”直播營銷平臺，字節(jié)“賦能”行業(yè)布局的野心已昭然若揭……