泡泡瑪特其實就是小型手辦，手辦之所以能火，一是IP動畫的帶動、情懷以及精致的做工。對于泡泡瑪特來說，可愛的造型、相應(yīng)的IP主題和較為平價的售價，都是它可以火的因素。
至于黃牛，只要是一個可以賺錢的事，就肯定會有黃牛的存在。例如：茅臺、球鞋、演唱會門票。這些事物都有一個共同的特點——需要搶。只有炙手可熱的東西，拿到了才會給心里帶來偌大的滿足和喜悅。泡泡瑪特就是抓住了這個點，隱藏款的出現(xiàn)促進(jìn)了消費欲望。
當(dāng)然泡泡瑪特也知道這是一個雙刃劍，要想提高復(fù)購率，除了保證造型可愛、質(zhì)量上層以外，還要有新鮮感、有情懷。于是泡泡瑪特開啟了聯(lián)名之路以及推出各類新的IP。
目前盲盒市場是個香餑餑，很多品牌都紛紛加入這個陣營，泡泡瑪特想要保住大哥的位置，怕也不是這么好走的。

簡單來說，泡泡瑪特的賺錢秘籍就是設(shè)計了一系列的普通款和極少的隱藏款，需要不停地重復(fù)購買才能增加“中獎”概率，這一上癮機(jī)制使得消費者很容易淪陷到收集稀有款的“無限游戲”當(dāng)中。而且在潮流玩具這個類目，Z世代用戶的心智過去并沒有被其他重量級品牌所占據(jù)，泡泡瑪特的隱藏款就顯得更加稀缺。只要有稀缺性的地方，黃牛就會應(yīng)運而生。而從泡泡瑪特的成功經(jīng)驗來看，品牌要賣出溢價，不僅需要滿足功能性需求，同時也能滿足情感性需求，尤其是對于Z世代來說。以此來看，包括母嬰、寵物等產(chǎn)業(yè)都有可能在用戶的感情投入下，獲得更大的發(fā)展機(jī)遇。