最近幾年，一說到零售行業(yè)的失敗案例，一般都要說到永輝超市。永輝超市的出世也算是萬眾矚目，卻連續(xù)4年虧損總共約100億元，現(xiàn)在其交易之后，新的領(lǐng)導(dǎo)者肯定是要進(jìn)行大刀闊斧的改革，才能將其挽救回來。比如說，永輝超市開始收縮門店，控制成本，計(jì)劃于2025年4月18日關(guān)閉其在黑龍江和吉林的12家門店。而在收縮和改革的背后，公司內(nèi)部權(quán)力肯定會(huì)有變動(dòng)，原來的領(lǐng)導(dǎo)層會(huì)被調(diào)換一圈，永輝超市究竟能不能就此翻身，可能要看葉國(guó)富的了。

永輝超市大變天：葉國(guó)富引領(lǐng)的改革與挑戰(zhàn)

一、引言

永輝超市，這家曾經(jīng)的零售業(yè)巨頭，近年來卻陷入了連續(xù)虧損的困境。3月20日，永輝超市發(fā)布公告，宣布由于第六屆董事會(huì)暫未聘任CEO，董事會(huì)授權(quán)公司改革領(lǐng)導(dǎo)小組代行CEO職責(zé)，以確保公司規(guī)范運(yùn)作和日常經(jīng)營(yíng)管理事項(xiàng)的順利開展。這一消息引發(fā)了市場(chǎng)的廣泛關(guān)注，也標(biāo)志著永輝超市即將迎來一場(chǎng)深刻的變革。

二、永輝超市的困境與改革必要性

永輝超市的困境，無疑是商超行業(yè)集體面臨挑戰(zhàn)的一個(gè)縮影。近年來，隨著電商和社區(qū)團(tuán)購(gòu)的迅猛發(fā)展，傳統(tǒng)零售企業(yè)面臨著巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。永輝超市雖然憑借生鮮差異化戰(zhàn)略一度成為行業(yè)翹楚，但在面對(duì)新興零售模式的沖擊時(shí)，其優(yōu)勢(shì)逐漸喪失，業(yè)績(jī)開始下滑。

根據(jù)永輝超市發(fā)布的2024年年度業(yè)績(jī)預(yù)虧公告，預(yù)計(jì)全年凈虧損將達(dá)14億元，這已經(jīng)是永輝連續(xù)第四年虧損，累計(jì)虧損總額接近100億元。面對(duì)如此嚴(yán)峻的財(cái)務(wù)狀況，永輝超市亟需進(jìn)行大刀闊斧的改革，以扭轉(zhuǎn)虧損局面。

三、葉國(guó)富的改革規(guī)劃與措施

葉國(guó)富，名創(chuàng)優(yōu)品的創(chuàng)始人，作為永輝超市的新任操盤手，提出了名為“433規(guī)劃”的改革方案。這一規(guī)劃的核心目標(biāo)是通過組織變革、運(yùn)營(yíng)變革和供應(yīng)鏈變革，推動(dòng)永輝超市向品質(zhì)零售轉(zhuǎn)型。

1. 組織變革：葉國(guó)富主導(dǎo)的改革首先從組織架構(gòu)入手，將永輝超市的管理層級(jí)從四級(jí)壓縮至三級(jí)，提升了決策效率和執(zhí)行力。同時(shí)，成立以葉國(guó)富為組長(zhǎng)的改革領(lǐng)導(dǎo)小組，名創(chuàng)優(yōu)品的高管進(jìn)入永輝超市的董事會(huì)，原CEO李松峰出局，標(biāo)志著公司內(nèi)部權(quán)力的重新分配。

2. 運(yùn)營(yíng)變革：在運(yùn)營(yíng)方面，永輝超市計(jì)劃大規(guī)模關(guān)閉低效門店，2025年計(jì)劃關(guān)閉250-350家門店，并對(duì)200家中型門店進(jìn)行調(diào)改。此外，永輝超市還將推動(dòng)從傳統(tǒng)賣貨架向賣商品的轉(zhuǎn)型，提升門店的商品力和服務(wù)力。

3. 供應(yīng)鏈變革：葉國(guó)富強(qiáng)調(diào)供應(yīng)鏈的優(yōu)化和自有品牌的提升。永輝超市計(jì)劃在未來3年內(nèi)將自有品牌占比提升至40%，通過砍掉中間商、聚焦產(chǎn)地直采等方式，降低采購(gòu)成本，提升毛利率。

四、改革的挑戰(zhàn)與不確定性

盡管葉國(guó)富的改革規(guī)劃雄心勃勃，但實(shí)施過程中仍面臨諸多挑戰(zhàn)和不確定性。

1. 財(cái)務(wù)壓力：永輝超市連續(xù)四年累計(jì)虧損近百億元，2024年現(xiàn)金流緊張，短期債務(wù)高達(dá)70億元，而現(xiàn)金僅38億元。大規(guī)模的關(guān)店和門店改造將進(jìn)一步加劇短期內(nèi)的財(cái)務(wù)壓力。

2. 內(nèi)部矛盾：永輝超市的創(chuàng)始人張軒寧對(duì)葉國(guó)富的激進(jìn)改革持反對(duì)意見，董事會(huì)內(nèi)部存在分歧，這可能影響改革的執(zhí)行效率和效果。

3. 市場(chǎng)反應(yīng)：盡管葉國(guó)富的改革措施在一定程度上得到了市場(chǎng)的認(rèn)可，但投資者和消費(fèi)者對(duì)永輝超市的未來仍持謹(jǐn)慎態(tài)度。永輝超市需要在改革過程中持續(xù)提升業(yè)績(jī)，以增強(qiáng)市場(chǎng)信心。

五、行業(yè)視角與未來展望

永輝超市的改革不僅是企業(yè)自救的舉措，更是整個(gè)商超行業(yè)轉(zhuǎn)型的重要案例。柏文喜老師曾指出，零售行業(yè)的未來在于品質(zhì)運(yùn)營(yíng)和供應(yīng)鏈整合。葉國(guó)富的“433規(guī)劃”正是基于這一理念，試圖通過組織、運(yùn)營(yíng)和供應(yīng)鏈的全面變革，推動(dòng)永輝超市向品質(zhì)零售轉(zhuǎn)型。

1. 品質(zhì)運(yùn)營(yíng)：永輝超市通過學(xué)習(xí)胖東來的成功經(jīng)驗(yàn)，提升商品力和服務(wù)力，打造高質(zhì)量的新門店。這不僅是對(duì)外部市場(chǎng)變化的回應(yīng)，也是對(duì)消費(fèi)者需求的重新定位。

2. 供應(yīng)鏈整合：永輝超市計(jì)劃通過自有品牌和裸價(jià)直采，降低采購(gòu)成本，提升毛利率。這一策略不僅有助于增強(qiáng)公司的盈利能力，還能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中形成差異化優(yōu)勢(shì)。

3. 數(shù)字化轉(zhuǎn)型：盡管葉國(guó)富的改革重點(diǎn)在于線下門店的調(diào)整，但永輝超市仍需在數(shù)字化和線上業(yè)務(wù)方面加大投入，以應(yīng)對(duì)電商和社區(qū)團(tuán)購(gòu)的沖擊。未來的零售業(yè)將是線上線下的深度融合，永輝超市需要在這一領(lǐng)域取得突破。

六、結(jié)論

永輝超市的大變天，標(biāo)志著這家傳統(tǒng)零售巨頭在面對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)時(shí)的深刻反思和積極應(yīng)對(duì)。葉國(guó)富的“433規(guī)劃”為永輝超市指明了一條向品質(zhì)零售轉(zhuǎn)型的道路，但改革的成功與否仍需時(shí)間來驗(yàn)證。

在未來的發(fā)展中，永輝超市需要在財(cái)務(wù)穩(wěn)健、內(nèi)部協(xié)調(diào)和市場(chǎng)適應(yīng)等方面取得平衡，才能真正實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，重塑其在零售行業(yè)的領(lǐng)先地位。同時(shí)，永輝超市的改革經(jīng)驗(yàn)也將為其他傳統(tǒng)零售企業(yè)提供借鑒，推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。