香奈兒年年漲，漲價(jià)你還不一定買(mǎi)得到！香奈兒這些年很明顯在向上追逐愛(ài)馬仕，已經(jīng)與Gucci和LV形成足夠的梯度。

一般來(lái)說(shuō)，奢侈品有兩類(lèi)客戶，一類(lèi)是咬咬牙能買(mǎi)得起的普通人，一類(lèi)是無(wú)論漲價(jià)降價(jià)，相較于其資產(chǎn)規(guī)模都可以忽略不計(jì)的。近兩年全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)乏力，全球范圍的通脹和就業(yè)壓力擺在那，第一類(lèi)人的預(yù)期普遍悲觀，消費(fèi)意愿大幅降低。在此情況下，奢侈品自然要把第二類(lèi)人的消費(fèi)潛力激發(fā)到極致，這類(lèi)人價(jià)格不敏感，而且越漲價(jià)越顯奢侈的差異化。

可以說(shuō)近些年香奈兒已經(jīng)熟練地使用價(jià)格工具調(diào)整其客戶分層，同時(shí)維護(hù)了頭部奢侈品品牌的格調(diào)。策略很直接，提高購(gòu)買(mǎi)門(mén)檻，篩選核心客戶，彰顯稀缺性和身份，通過(guò)標(biāo)桿產(chǎn)品占據(jù)客戶心智，向上對(duì)標(biāo)愛(ài)馬仕。這不斷的漲價(jià)還鞏固了香奈兒保值的品牌印象，真是穩(wěn)賺不陪的策略。