茅臺作為白酒行業(yè)的風(fēng)向標，價格變動反映了整個行業(yè)現(xiàn)狀。此前茅臺提價，也引得頭部酒企跟風(fēng)，由于之前銷售端價格高位，提價對經(jīng)銷商影響不大。不過由于茅臺漲價，加之擴產(chǎn)增量，上下游庫存推高。如今銷售淡季、庫存大等因素疊加影響，茅臺價格下降，引發(fā)經(jīng)銷商擔憂。

對于普通消費者而言，由于高價讓人望而卻步，因此茅臺價格的高低并不會對他們的購買決策產(chǎn)生太大影響。高端白酒的核心價值，其實具有金融屬性，還有禮品、面子屬性。這方面的屬性如果下降，也會對高端白酒銷售產(chǎn)生影響。

茅臺差不多從2016年開始，零售價就遠遠高于出廠價2-3倍以上。茅臺價格下降是從2022年初開始的，之后飛天茅臺的終端市場價一直處于降價周期。最近價格下滑除了和庫存，淡季有關(guān)，也有過完春節(jié)有關(guān)。說到底，茅臺價格最終取決于未來有多少人喝茅臺，而不是多少人囤茅臺。當然白酒行業(yè)要業(yè)績增長，去庫存，同時也不能一味通過降價來消化庫存。因為白酒的增長邏輯依賴于價格預(yù)期，而降價會影響其市場價值。因此酒企應(yīng)關(guān)注行業(yè)動態(tài)，合理調(diào)整策略，以應(yīng)對市場變化。